少海汇2019战略：3大落脚点，构建中国智慧家居行业第一生态平台

总结2018，展望2019。

1月11日，少海汇核心成员企业2018年度绩效总结以及2019年度战略方针发布会，将着眼于强化合伙人管理制、推动ToB / ToC产业融合、打造生态体系等3大落脚点发力，发挥统筹优势，构建行业生态平台第一竞争力。

3大落脚点，抓住2019机会

从有屋家居旗下NXhome登陆AWE、克路德机器人亮相上合青岛峰会，到发布无人智慧酒店、海骊装配宅2.0，再到有住CHV大秀、有屋家居完成12亿A轮融资……

2018年少海汇核心成员企业快速发展，盈利能力翻番增值，而2019年少海将持续创业创新，实现各产业的快速扩张，特别是新产业、新机会的迅速扩张占位。

基于未来的经济形势和行业发展，少海汇确定了3个落脚点为努力的方向。

强化合伙人管理制，打好基础。合伙人是少海汇创业的起源，是少海汇经营的核心，也期待更多的优秀员工进入合伙人序列，并吸引更多的资源型合伙人加入。

有了扎实的根基，不遗余力地推动ToB / ToC产业融合，构建差异化体系。在国内区域的建设，深化网格深度和宽度；打造出NXhome、有住等生态品牌；围绕1：6：6法则，举生态力量全盘布局。

打造生态体系，实现全面引领。家居产业将是千亿平台之间的竞争，这就意味着即便达到百亿规模也将难以存活，而少海汇还将拓宽视野，寻找产业整合的机会，以及自有生态和其他生态叠加的机会。

为此，少海汇重新梳理现有产业结构，调整为ToB产业、ToC产业和供应链平台三大板块。

ToB产业的价值定位是，成为客户首选的解决方案服务商，渠道上追求与客户零距离，产品与行业标准零距离，具备标准引领、资源迭代、高溢价的能力。

ToC产业意在成为用户首选的需求满足提供者，强调用户粘度、首位度和知名度，渠道上和用户零距离，产品追求体验零距离。

而供应链平台则锁定为一流资源方接入和迭代平台，驱动资源蜂拥而至，开放自迭代。

ToB渠道和产品双引擎驱动，打造百亿平台

2019年，少海汇ToB产业将发力打造渠道力和产品力的“双引擎”，共享渠道卖更多产品，产品进入更多渠道，实现渠道力与产品力的相互咬合。

渠道方面，目前三大核心为碧桂园、恒大及融创起到明显支撑作用。2019年将落地“3+4+2+4”战略，全力聚焦中小客户及央企地产，拉伸渠道力，积极补充终端实施力量，实现量与质的共赢。

产品方面，TOB产业中橱柜、智能化/照明产品、软装、木作、装配式等产品，在产品品类、产品保障力及项目落地能力等方面需进一步优化。

有屋家居生态模式引爆ToC产业，打造8个亿级城市

少海汇ToC业务，定位于物联网时代智慧全屋家居场景解决方案引领平台，以NXhome生态模式引爆，生态融合1:6:6，打造及完善采集中心、工管中心、用户付薪体系，和管理信息化为战略任务，通过强大的渠道能力和过硬的产品能力切入，实现目标产值。

在渠道策略上，以“大城、大商、大店”为战略定位。从上海开始，8个亿级城市同步复制进而推广到全国；与居然之家、京东商城等线上线下的零售巨头合作进行网络覆盖；通过“协会借力、装企合作、家装带单”构建家装生态；利用营销12式进行社群交互，异业跨界融合、从生态整装到联合营销，实现销售新增长；整合B端资源对用户需求进行深度挖掘。

产品策略上，将从产品思维转为用户思维，利用企业自身“品牌壁垒、技术优势、方案迭代”为差异化能力，以“健康生活、智慧家居”为核心，做好产品做爆款产品，成为用户首选1:6:6生态品牌。

少海汇供应链平台拟引入300多家资源，成本平均优化3%

2019年，少海汇供应链平台将把握“整合定单，换优势资源，透明共享，即时优化，即需即供”的定位，以供应商资源池引入建设，线上公开招投标，供应商资源透明共享为关键任务，努力实现供应链的信息化及质量、成本、交货期的整体提升目标。

目前《少海汇供应商管理平台》已经会签完成，平台实现了各版块优势资源共享，共享资源数达百余家。同时供应链正在结合各产业的年度规划、产业需求等，定向引入战略资源供应商。在供应商资源库方面，2019年预计实现300余家目标，规划为5大产品线，涉及23个产品类别，成本平均优化3%。