“收破烂”背后的生意经：她从收废纸开始，到现在一天能赚1个亿

“收破烂”背后的生意经：她从收废纸开始，到现在一天能赚1个亿

张茵

一直以来我们都说：“三百六十行，行行出状元”。但是现在的社会发展趋势似乎在告诉我们，选对一个行业，要比努力更加重要。所以我们见到人们纷纷涌入互联网、金融等行业，也看到很多人去做直播、做短视频，一夜成名。

不过，在现在变化越来越剧烈、体系越来越成熟的互联网时代，必然还有很多地方隐藏着财富，这也是现在纷纷提倡垂直化、细分化的原因。而在这方面，一位女士的经历可能会给我们启发，因为她发现了“收破烂”背后的生意经，并且从收废纸开始，一步一步发展成为中国女首富，到现在一天能赚1个亿。这个人就是张茵。

从会计到“收破烂的”

张茵，广东韶关人，玖龙纸业董事长。2005年的时候，张茵以270亿的身家，成为了中国女首富。而她的发家经历，却是从收废纸开始的。

出生于军人家庭的张茵，从小就学会了独立，也染上了一种军人的气质。到了80年代，张茵从大学毕业后进入了当了一名财会。也就是一次出差的机会，让张茵看到了废纸回收产业的潜在商机：因为森林资源匮乏，导致传统的造纸方式成本越来越高，所以未来的造纸行业，肯定会侧重于再生纸的生产。

于是张茵力排众议，辞职南下，去了香港。在香港，张茵拿着自己辛苦攒下的3万块钱，做起了废纸回收的生意。不过，当时香港做这个生意的还有很多， 张茵面临着十分严重的竞争压力。直到一件事情的发生，让张茵名声大噪。

生死看淡，不服就干

原来当时香港的废纸回收生意被当地一个叫“三合会”的帮派所控制，这个帮派经常会卖一些很差的废纸给回收商，然而大部分人都敢怒不敢言。然而，出身军人家庭的张茵却不管这一套，“收废纸必须按我的标准来！”这句话一出，激怒了“三合会”，并多次砸毁张茵的工厂，甚至还威胁她的人身安全。

电影里的三合会

然而张茵就是不就范，这件事后来引起了当地警察的关注，“三合会”也只能不了了之。结果张茵也因此得到了很多人的肯定，生意是越来越好了。后来，张茵又远赴美国，并且在美国也取得了不小的成果，建立了多家打包厂和运输公司。

转眼间到了90年代中期，随着中国经济的发展，对于纸的需求也是直线上升。张茵当即回国，创立了玖龙纸业。凭借之前的积累，张茵很快就击败了其他的小厂，成为了国内造纸企业的龙头之一。2006年，玖龙纸业成功在香港上市，而彼时的玖龙纸业已经是中国第一、世界第八的纸业生产厂家了。

找准定位，然后做到极致

如今的玖龙纸业，年销售额已经超过了390亿，相当于每天都能赚一个多亿。而在2018年的胡润百富榜上，张茵也以365亿人民币的财富，位居第65位。

如今的张茵心中还有一个梦想，那就是把玖龙纸业做成世界第一的纸张生产公司。而对于自己的成功经验，张茵曾如此表示：做企业最关键的是找好自己的定位，并且专一。如果看到什么赚钱就去做什么，那么玖龙纸业也不可能成长到如今的规模。

正如沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿所说：“找准定位，然后做到极致。”张茵的成功经历，相信会给我们现在很多创业者新的启发