金融界的双11来袭，揭秘中国平安“财神节”如何品效双丰收！

在细节预埋上，H5加入广大受众熟知的《一剪梅》、《神啊救救我》、名侦探柯南等经典魔性背景音乐，搭配时下流行的BMG形式，有效强化整体故事的节奏感，让人看完顿生快感，契合了新年财神节的喜庆氛围。

同时故事还融入了不少内心so，如主角自动脑补同事海边休闲度假、剁手买大牌等桥段，既有对自我贫穷的自嘲，也有对旁人暴富的羡慕，用户在观看过程自然会心一笑，引发大家对于“不用工作”、“暴富”等的情感共鸣。集槽点与笑点于一体的故事，让受众在轻松氛围中接收财神节的福利信息， 深刻感受到品牌有亲和力的一面。

时值年关，各种眼花缭乱的年终营销活动满天飞，在用户的注意力日益缺失的背景下，品牌方又如何策划一场既有氛围，又有产品口碑的活动？

还在转发各种锦鲤？粉丝已经视觉疲劳了，梗玩烂了就没有意义了；做一个品牌年度报告？用情怀做创意，又如何考量流量的转化的问题。

在这里就想跟大家分享一支财神节H5，这是近期在朋友圈看到的。凭借扎心职场故事以及戏精演绎，给笔者留下深刻印象。这是中国平安为品牌年度狂欢节“1.08财神节”推出的创意。在年岁营销节点，发起财神节话题无疑再适合不过。

除了话题借势，这场campaign在策略上的打法同样亮点频频。在传播上以金字塔纵深方向延展不断覆盖，站内站外以“财神节”话题联动，上演了一场“营销三部曲”——

在氛围营造上，通过抛出一支“场景化”H5，渲染财神节整体活动氛围，引发大众对于财神节的关注；在高潮阶段，以鬼畜视频带出“全民瓜分一吨金”的亮点，全面引爆活动，进一步带动整体的传播节奏，最后聚焦爆款产品“平安暖宝保”的宣传，在持续制造话题的传播过程中聚焦化，不断扩散与发酵活动。

整体看下来营销动作连贯一气呵成，巧妙将大众对于活动本身的关注，逐渐转移到爆款产品上，最终实现从话题到产品的层层引流和销量转化。

01

营造氛围蓄势：

联合营销老司机网易打造职场H5

营销其本质就在于造势，就是要营造氛围去做销售。而这次中国平安联合网易推出H5，正是精准把握年轻受众在年底“发财”、“暴富”、“转运”的心态，并将新年心理的洞察融入H5故事里, 以财神节“发财”话题契合新年需求, 成功引爆人群的关注，为平安财神节的活动蓄势。

这支名为“工作日，为何公司竟空无一人”H5，以内心戏丰富的小王上班为主线，一天早上突然收到老板的短信，以为即将担任中流砥柱的角色。一路飞奔到公司却发现空空如也，偶然知道同事因参加财神节活动，一夜暴富都不用上班了，链接至1.08财神节信息，巧妙为活动引流。

一直以来网易新闻凭借刷屏级案例成为爆款收割机，本身自带传播力。网易新闻的加持可以将不同圈层的受众一网打尽，覆盖两大品牌用户群，最大化传播范围的广度。

而以场景化H5进行沟通， 本质是打造活动流量入口来连接用户，在此基础上渲染财神节的活动氛围，快速提升事件影响力和关注度，有效聚拢“财神节”人气。在活动开端导入流量迅速造势的做法，为后续财神节亮点以及爆款产品的沟通，埋下话题铺垫。

02

聚焦活动亮点：

魔性视频营销植入财神节

当这支戏精H5打头阵之后，魔性视频接棒。顺着受众对“财神节”话题的关注，中国平安用喜闻乐见的方式带出财神节活动的最大亮点——“全民瓜分一吨金”，对此推出了“花生篇”和“跆拳道篇”两支魔性视频。

“花生篇”视频中，一位年迈老婆婆正在啃花生，疑似把牙崩掉一脸痛苦。原来是咬出一口金牙，一会儿露出欣喜的笑容。

而在“跆拳道篇”里，教练一脸自信，一鼓作气准备踢木板，谁知道最后踢出的是一块硬邦邦的金砖，瞬间疼得泪流满面。

在这两个“瓜分黄金”的故事中，巧借带有黑色幽默和反转剧情故事，将“黄金”的亮点具象成可视化的金牙和金砖，并以猝不及防的彩蛋镜头出现。秒变脸的戏剧性建立活动的惊喜联想，生动化表达“抢到黄金”的心情，可以说吊足了受众的胃口。

品牌任何一个活动要获得可观的传播效果，除了品牌单方的活动号召力之外，归根结底还离不开活动本身的吸引力。结合“全民瓜分一吨金”的活动来看，用户只要每天通过签到、互动以及分享活动页面，即可参与瓜分一吨金，可见活动奖励十分给力。

在活动亮点包装上，中国平安将物质奖励诚意和视频创意进行深度融合，塑造活动的惊喜感和吸引力，提升受众对于“全民瓜分一吨金”的期待感，进一步激励用户的参与和主动传播。

03

引流爆款产品：

以趣味品类教育视频助推效果转化

可以说经过前两波的传播，品牌完成了活动亮点的沟通，这时候就需要引导受众进行消费决策。而爆款和活动引流是相互依存的关系，品牌借助单品爆款产品引流，在一定程度上可以为其它产品或活动导入流量。因此中国平安承接传播势能，针对活动爆款“平安暖宝保”再次推出产品沟通视频。

“喷火篇”里一位大叔因为艺人喷火表演，遭遇“秃顶”的意外，秒变宝宝一般无助。而“大巴篇”一位壮汉在赶车过程中，突然被一个路人无情拍倒，同样变身为宝宝嚎啕大哭起来。两个视频最后都巧妙引出19.9购买平安“暖宝保”，传递了出门在外安全守护的重要性。

暖宝保视频均锁定过年集市、挤车等新年场景，用“秃顶”、“被踩踏”等共鸣现象再现生活中的意外，以“出门在外，谁还不是个宝宝”作为统一产品沟通点，通过夸张手法表达了每个人哪怕再强壮，在重大公共安全事件中都化身为脆弱的宝宝。不仅降低了大众对于产品安利的抵触感，也有效强调出行做好保障的重要性，达到了暖宝保品类教育的效果。

中国平安无疑深谙爆款产品策略，通过视频制造“暖宝保”单品的爆款效应，促使产品裂变式传播。在扩大“暖宝保”销量的同时，“以点带面”为中国平安财神节的其它寿险、健康险、投资等产品引流，带动整体的活动销量。

04

瞄准用户多元化需求

升级“财神节”玩法

从网易H5创意、魔性视频到爆款视频营销，这些均是中国平安财神节大主题之下的创意。财神节是平安基于多年客户洞察，推出的中国金融业界规模最大的金融生活狂欢节，力求满足金融消费者全方位、一站式金融理财生活需求，这背后体现的是品牌对于消费者敏锐的洞察。

近年来随着消费升级，广大消费者的消费诉求越来越多元化，在金融产品选择上，对于他们而言不仅希望得到更多的产品优惠，还有品质化的消费体验，具体表现在省时更省心地一站式购买多个产品。

基于这样的洞察，中国平安通过拓展金融消费场景提升金融服务， 升级财神节为用户提供全方位的产品、更好的服务和体验。对此为增强参与感，中国平安财神节推出“全民瓜分一吨金”的活动，降低活动门槛，用户参与即可瓜分黄金；此外，中国平安旗下的保险、银行、投资、金融科技等上千个产品齐上阵，营造“在一起”、“一站式购买”，为广大消费者带来便利消费方式。

在“财神节”营销上，中国平安突破自身作为金融行业的边界，凭借脑洞清奇的神操作，颠覆了大众对于金融行业高冷、严肃的传统印象，变得更加接地气。不仅强化了会玩的金融品牌人设，也通过一场年味十足的营销，拉近了品牌与用户之间的距离。

文章到这里就结束了，对于这件事，你们怎么看，欢迎评论，小编不胜欢喜