蜜思肤年考成绩放榜：业绩增长超过50%，单店平均产值提升35%

据不完全统计，2018年有超过50个国内品牌进入到单品牌店领域，因此也被称之为“单品牌店年”。“实际上，开店数量和闭店数量都很高，而且单店产值增长出现缓慢，”苏州蜜思肤化妆品股份有限公司董事长兼CEO、蜜思肤品牌创始人郑久炎在“锦绣当代，蜜绘未来”的2018蜜思肤年终盛典总结说。

▲ “锦绣当代，蜜绘未来”2018蜜思肤年终盛典现场

但作为首批杀入本土单品牌战场的蜜思肤，在单品牌领域的发展已经轻车熟路，2018年，当其他同类单品牌店急着拓展门店数量的时候，郑久炎和他的团队却沉下心来，将主要精力放在提升单店产值上。

2018年，提升单店，重质量

在年终盛典上，郑久炎总结说，“2018年是发展与变革的一年，也是单品牌回归理性的一年，只有脚踏实地才是单品牌持续健康发展的根本点。”因此，他带着团队主要围绕管理、品牌、运营等三大维度提升单店产值。

▲ 苏州蜜思肤化妆品股份有限公司董事长兼CEO、蜜思肤品牌创始人郑久炎

在管理维度上，蜜思肤通过组织架构的优化，成立了蜜思肤护肤、彩妆运营部和督察部，提升公司效率，更好的服务加盟门店。 在品牌维度上，整合了全球优质资源，成立了蜜思肤江南肌肤美学研究中心和蜜思肤品牌发展委员会，规划品牌战略方向，服务终端零售。此外，还增加了彩妆绾岚系列、凝时焕颜、儿童系列、酵母安瓶，角鲨烷舒理液等产品，完善了门店品类。 在运营维度上，通过一系列得力的措施和方案，最终实现了用户复购率超过80%，全国门店平均单店产值提升35%，销售增长50%，同时还获得了意向加盟客户260+位。

2019年，放缓脚步，练内功

2019年是蜜思肤发展的第九个年头，郑久炎在年终盛典上介绍说，“2019蜜思肤将逐步放缓开店速度，工作重点将围绕一个核心、两个中心思想，来实现蜜思肤的2550规划。”

究竟什么是“2550规划”？郑久炎总结说，“2019年要实现单店产值提升35%、用户数量增长60%的目标，并提升管理运营的5个维度。”

对此，他也在年终盛典上对具体规划进行了介绍，“通过产品增量提升、消费升级提升、活动增量提升、人员能力提升和销售服务提升来完成单店产值35%以上的提升目标。”

“同时，通过线上互动及营销促进用户数量增长30%以上，通过门店与用户互动、服务营销管理，促进用户以老带新产生裂变增长30%以上，来达成用户增长60%的目标。”

▲ 在年终盛典上，蜜思肤就发布了两个系列特色新品——神经酰胺系列和芯活玉颜系列产品

此外，蜜思肤将持续强化产品的竞争力，建立以用户为核心的品牌推广，强化人才孵化复制能力，强化数据管理应用能力，强化连锁门店运营能力。“最终的目的通过‘2550’规划帮助门店成为当地第一，实现因为用户喜欢，成就加盟商赚钱，促进所有客户与公司每年50%以上增长的目标。”郑久炎表示。

综合行业各品牌甚至上游企业传出的信号来看，2019年无论是单品牌店还是其他形式的门店，仍将是充满挑战的一年，但郑久炎说，“有挑战就有期待，”而且蜜思肤已经在多个维度做好了准备。