足力健老人鞋如何从一个“小趋势”里做出“大生意”？

盯住缝隙市场，盯住垂直领域，盯住那些会给垂直行业“带来变化的变化”，一定能找到机会。

全文3400字，读完约需要4分钟。

管理大师德鲁克在谈到创新来源时说，当市场的现实需求与供给之间出现不协调时，往往会诞生创新的灵感。

足力健就是这样的案例——洞察到了老年人脚型和年轻人脚型并不相同，穿鞋的需求和痛点也不一样，所以研发和推出了专业老人鞋品牌，四年时间销量不断攀升，成为老人鞋品类引领者。

足力健无疑取得了成功，但并未止步于此。

1月5日，2019年足力健老人鞋全球产业链发布会于三亚隆重举办。足力健老人鞋创始人张京康、新华社民族品牌工程组长刘晓楠、中国标准化研究院副院长李爱仙，以及全球顶级设计团队及多个国家顶级制鞋商、原材料厂商代表共同出席了活动。

从这次发布会出席的人员可以看出，这是一次规格很高、战略意图很强的发布会。在2019开年之初，举办这样一场“高开高打”的发布会，对于一家中国制鞋企业来说十分少见，足力健这一大动作的背后透露出怎样的战略动向？对市场又意味着什么？

01

从做好一双鞋到做好一个行业

先来看这次三亚的发布会。

在发布会上，足力健和中国标准化研究院宣布达成战略合作，共同打造更专业舒适的老人鞋；足力健作为新华社民族品牌工程·未来之星的新增一员，双方宣布2019年将加深合作；同时，来自意大利、英国、美国、日本等顶级鞋业原材料厂商和设计师亮相，宣布与足力健战略合作。

图说：足力健老人鞋创始人张京康

全球化的产业链布局，打造民族品牌的决心，都超出了人们传统中对于一家制鞋企业的印象，彰显着长远的战略意图。

根据我在现场的采访和观察，我认为创立四年的足力健，对于未来布局，大致有三个方面的新动向：

一是足力健要从做好一双鞋到做好一个行业，让行业专业化、标准化。

2017年12月，足力健与人民日报旗下《健康时报》联合成立了足部科学研究院，整合国内顶尖专家参与产品研发。此次又宣布与中国标准化研究院战略合作，成立人类功效学研究中心。从建立标准到标准升级，足力健一直在用过硬的技术实力打造“专业”。

二是足力健要从做好自己企业的品牌到打造民族品牌，为民族品牌走向全球市场做贡献。

新华社民族品牌工程与央视的国家品牌计划有类似之处，都是借助国家媒体品牌和资源帮助中国优秀的企业品牌走出去，成为全球性品牌，同时这些品牌也会为中国制造加分添彩。

三是足力健从布局中国产业链到布局全球产业链，通过整合全球产业链的力量做好老人鞋。

集合全球产业链的力量做好中国产品，这是足力健全球产业链发布会传递出来的明确信号。不管是来自意大利ROBOT罗霸集团、日本尤尼吉可集团的发言人，还是英国高士纱线发言人，莫不传递出这样的信号。

前不久，足力健老人鞋打造的幸福小镇产业园项目在河南睢县正式启动，项目建成后，将成为国内乃至国际独一无二的“全产业链鞋业产业工业旅游园区＋定制老人贴身温泉休闲度假＋中国传统文化研究与论坛会议中心”三位一体的特色小镇。

全球产业链的打造，加上睢县的特色小镇，足力健将上下游的资源全部整合到一起。再加上引入自动化生产线，将材料研发、生产配套、物流仓储等实现全面自控，既节省成本，又提高生产效率，最终为老百姓打造出低成本、高质量的产品。

02

能力越大，责任越大

那么问题来了，创立四年就已经成为老人鞋品类领跑者的足力健，为什么今天要花费这么大的力气从一双鞋做到一个行业，从中国到布局全球产业链？

原因应该是多方面的。

足力健创立于2015年，在此之前，在大众印象中，并没有专门做老人鞋的知名品牌。这个领域基本上一片空白，是一个典型的缝隙市场、利基市场。

足力健是第一个在大众媒体平台上喊出老人鞋这个品类的制鞋企业。明星凯丽代言的广告，让足力健老人鞋进入大众视线，成为老人鞋品类的开创者和领跑者。

美国营销大师特劳特的“定位理论”提出，最好的定位就是在用户的心智中牢牢占据第一的位置，让用户想起一个品类就能想到一个品牌，两者几乎画等号，就成功了。足力健做到了这一点，对很多老人来说，想到老人鞋就会想到足力健，想到足力健就会想到老人鞋。

目前，足力健老人鞋在全国拥有专卖店5000余家，电商平台全渠道覆盖。凭借强大的技术优势，足力健老人鞋在产品外观、鞋底、鞋垫等方面，先后荣获实用新型、外观设计等84项国家技术专利，真正做到了用硬实力奠定行业领军者的地位。

图说：新华社民族品牌工程项目组长刘晓楠

但是足力健的成功不仅仅是一家企业的成功。在中国老龄化社会加速到来的时代，服务老人、关爱老人，应该成为全社会的共识。足力健专注老人市场，服务老人，有重要的社会价值。

足力健作为市场价值和社会价值的双重发现者、领跑者，能力越大责任越大，显然更有必要、更有动力持续专注于老人市场，更加的专业化，更加的标准化，带动整个行业往前发展，为行业树立标杆。

更重要的是，在全球制鞋企业的竞争中，有耐克、阿迪达斯这样的巨头，它们在各种顶级全球性赛事中频频露脸，引领潮流。中国鞋企有没有可能脱颖而出，弯道超车？至少从目前来看，全球制鞋市场中没有绝对领先的老人鞋品牌，而足力健不仅是中国的领跑者，也有希望成为全球老人鞋领域的领跑者，这也是其入选新华社民族品牌的原因所在。

所以，不管是从加固老人鞋市场领跑者的地位，夯实护城河，还是带领行业向前发展，进入全球市场的角度，足力健都有动力、有实力在足部科学研究方面、在标准化研究方面、在全球品牌塑造和产业链打造方面，下功夫，早布局，做领风者。

03

从中国制造到中国创造、中国智造

从我参加三亚发布会的感受来看，足力健不是一家普通的制鞋企业，创始人也不是一个“小富即安”的企业家，而是有着大格局和大的企图心。

过去数十年，在福建、浙江、广东等地分布着大量制鞋领域的代工企业，他们是中国制造的代表，缺少自主品牌和自主技术，通过廉价劳动力，积累财富。

这种模式走到今天已经困难重重。国内劳动力成本不断攀升，消费者对好产品、好品牌、好体验的要求越来越高，尤其是互联网、智能化革命带来的“新制造”，让定制化、个性化成为大势所趋。

中国制造升级为中国创造和中国智造，成为决策层和企业家的共识。但这条路如何走？能否成功？这是摆在大量中小企业面前的难题。

足力健四年来取得的成功，和此次三亚发布会上所透露出来的信号和动向，实际上可以为中国大量的中小制造企业提供借鉴和启发。

比如在一片竞争的血海中，如何杀出重围？足力健的启示就是从用户需求出发，从重度垂直的缝隙市场中，发现机会，深扎进去。看起来再小的细分市场，只要做得足够好，乘以13亿人口基数，都会是一个庞大的市场，足够成就一家伟大的企业。

所以，在今天这样一个供给侧改革、消费升级的时代，对于那些苦苦找不到出路的传统企业来说，最重要的是改变思维方式，用创新的眼光看待市场，重新发现机会。要记住，今天这个时代，所有的传统产业都值得重做一遍。

最近有个流行词是“小趋势”，这是罗振宇在跨年演讲中提出来的概念。他说，腾讯、阿里巴巴这样的大企业关注的是大趋势，但小企业完全可以从小趋势中掘金。盯住缝隙市场，盯住垂直领域，盯住那些会给垂直行业“带来变化的变化”，一定能找到机会。

足力健的另一个启发是，中国企业要高度重视品牌，要从打造民族品牌、进军全球品牌的高度看待问题，要珍爱品牌的价值。

同时，要在专业化上下苦功夫，要用匠心和爱心做出好产品，要深入研究产品上的问题，解决一个个用户的痛点，打造接近完美的产品。

还要有全球化的眼光和视野。就像一架波音737需要数十个国家的产品提供支持一样，今天中国企业要做一个全球化的品牌，也需要全球化产业链的支撑和全球化的市场。打开国门，引进来，走出去，经过全球市场的洗礼，才能成为全球化企业。

在三亚发布会上，足力健创始人张京康给我留下的印象是一位质朴、有匠心、有孝心、有专业心的企业家，他经常说的一句话“我为老人做鞋子”让人印象深刻，也打动人心。

据国家统计局统计，到2050年，中国60周岁及以上人口将达到4.87亿，占到总人口的1/3。所以为老人服务，既是市场的需要，也是责任和义务。足力健做了一件好事，也被市场印证是一件对的事，这对中国所有的企业都是一种激励和启发。

与作者交流

加微信号：zhaojicheng4218

更多互动，请关注新浪微博：赵继成

订阅今日头条、一点资讯、百度、搜狐、网易、ZAKER、新浪看点、雪球财经、大鱼号：赵继成频道