保险业务员为什么喜欢自己买保险?是他们的保险意识比我们高吗?还是出于对家庭风险保障的变量相适应的加保,还是为了过保险公司的考核/保职级/保工号?
新人入职先拉出去培训,告诉你自家的产品多好,各大意外险健康险多么有必要买,各大理财的收益有多高。这个给你洗脑之后,拉出去访客户卖保险。这么多新人没有客源没有经验怎么开单呢?给自己和家人买自保件充当业绩!
保险公司的套路就是不停的发展吸收新业务员,基本都是先从家人入手,然后身边亲戚和朋友。但是保险业务员的淘汰率非常之高。过不了多久这些业务员就坚持不下去了然后另谋高就。因为保险业务员每个季度都要考核,很多人为了过考核,不得已也买了很多自保件。
还有很多保险业务员就是冲着买保险去的,因为他们去保险公司并不是去工作,而只是为了赚取自己保单的首年佣金。当佣金拿到手后也就离开保险公司了!所以,给人一种保险业务员很喜欢为自己投保的假象!
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