创客贴品牌总监肖月：视觉营销的力量丨创新社创新课堂

（讲师肖月）

创客贴品牌总监；

《Homeless》主编；

世界五百强企业品牌方案提供者；

前“上线了”品牌总监。

用肖月的话说，视觉营销是个“很直接、很粗暴的”营销模式。视觉营销针对的受众明确，给人直接的视觉刺激。虽然他的的受众有限，但好的视觉营销能将品牌深植于用户脑海之中。12月26日，《创新课堂》邀请到了创客贴品牌总监肖月，与大家分享企业如何做视觉营销。

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视觉营销有其独特的魅力

可口可乐的LOGO是视觉营销成功的最佳案例。只要是我们碰到红白相间的场景，多半就会想到这个品牌。随之而来的画面可能就是可口可乐打动人心的广告、多功能用处的瓶盖，或者是可乐和曼妥思的“激烈”配合......视觉营销的极致，就是看到其配色就能源源不断的想到其产品。但在我们日常中的视觉营销中，常常陷入一个误区：颜色越多，效果越好。这一点有无数个案例可以证明——想象一下伦敦街头的红色巴士和国内印满了男科医院广告的公交车。

更为直观的恐怕是下图的例子，丰富的颜色几乎营造出了堪称“惊悚”的效果。

至此，我们很容易能够理解为什么要做视觉营销。

好的视觉营销不仅让品牌充满美感，还能刺激用户的消费欲望。视觉营销在肖月眼里更是充满魅力。

首先是视觉营销无处不在，形式上变化多端。从传单海报，到视频广告，再到店面装修，还有摆件、文化衫等等各种周边产品，目之所及，都能成为视觉营销的载体。

其次是视觉营销能够让用户产生联想。比如上文中可口可乐的例子，仅仅从这个词出发就能想到无数具体的形象和产品，甚至是如百事一样的竞品也在联想范围之内，这给视觉营销提供了广阔的发挥空间。

最后是视觉营销能把文案的力量放大千倍。最经典的就是被称作“神级文案”的杜蕾斯，每次热点营销都把“情”与“欲”的尺度拿捏得恰到好处。但仔细想一想，如果隐藏杜蕾斯的图片，只看文案还能够一次次感受到其中的机巧吗？正是别出心裁的图片先给人以视觉冲击，文案才会显得更加出彩。

但肖月也提到，营销不是博眼球，任何营销既要有技巧，也要有底线。

02

甲乙公司对于视觉营销的不同理解

类似于可口可乐的品牌已经是成熟、完善的视觉营销了，但更多的时候，关于视觉营销的实务是需要协商打磨的，尤其是甲乙双方在理解视觉营销上会有偏差。如何协调甲乙双方不同的侧重点？肖月根据自己的实战经验给出了几点建议。

甲方的需求一般集中于预算低、效果好、高端大气、转换率高几点上，而乙方通常更多地考虑增加曝光、提高参与度、紧跟热点等。这个时候就需要双方沟通出一个具体的需求，特别要认识到“高曝光≠高转换”。只有双方在需求上达成共识，才能制定合理的KPI，进而才能达到共同的目标。

第二点要合理的进行对接。不管是甲方公司还是乙方公司，都应该有人对项目统筹规划，对接人员过多就会造成资源分散、工作进度不明甚至工作内容重复等问题。最重要的是，人员越多，对需求的理解越容易形成偏差，就会阻碍目标的达成。因此，双方的合作要尽可能的把合作流程减少，更利于合作的达成。

最后，乙方在方案提供前期就要详细介绍当下的趋势和利弊，方便甲方进行选择和判断。如果缺少这一步，那么在执行中产生的风险很可能无法弥补，这对于甲乙双方都是百害而无一利。

03

如何快速做出好的视觉呈现

在课堂的最后一部分，肖月给大家提供了一些小建议做参考，可以快速做出一个好的视觉呈现。其中主要有三点。

一是图文相符。在视觉营销中，往往先出现一个视觉呈现，然后在适配文案，但如果文案和视觉呈现不够匹配的话，宁愿去掉文案，因为文案一旦配错了或不符合，效果很可能大打折扣，甚至适得其反。

二是LOGO不要太大。放大LOGO不见得传播效果就好，相反，更小的LOGO能让用户参与度更高，传播度也会更广。根据创客贴的微博数据，LOGO占到一个画面的5%以下是最佳比例。

其他的一些视觉营销的小锦囊都在下面了，或许能帮助大家做出更好地视觉呈现。

（1）错别字是硬伤，一定要避免；

（2）图片字体要少，最好不超过两种；

（3）字号不能复杂，最好不超过五种；

（4）颜色搭配要合理，不能过于夸张；

（5）文案应该简洁准确，不能有歧义；

（6）对于时下热点和流行趋势的反应一定要快；

（7）不同的传播途径要有相对应的尺寸和内容；

（8）要有良好的寓意，不能触碰政治红线和道德底线；

（9）尊重创作者，无论是图片、字体还是其他素材，都不能侵权。

（现场合影）

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