房多多加盟城市经营论坛圆满落幕 – 逆市飞扬 一路同行

2018年12月26日，房多多加盟城市经营论坛——“山东区域运营商论坛”在泰安圆满召开。本次会议以“逆市飞扬 一路同行”为主题，淄博、潍坊、泰安、烟台等城市运营商核心成员共同参加了本次论坛。

泰安运营商：成功源于相信

作为本次论坛举办地的泰安沉稳秀丽，但2018年的房市却恰恰相反，很多人说泰安的房市冻住了。但泰安运营商总经理杜金海不这么认为，这个山东汉子如泰山一样自信沉稳：自诩不聪明但是很勤快，愿意不断试错。从来不用以往的经验主义扼杀了现在的市场变化，积极响应市场。

杜总分享要做成一件事先扪心自问“我们信不信，我们有没有全力以赴，寻找相互信任的人，寻找有初心的人”。在创业初期，杜总也被市场质疑过，为了让别人信任自己，杜总承诺：坚决不洗客户，不作假数据，如果发现立即赔付“真诚做生意是泰安房多多运营商成功的基石，这也正是房多多所强调的诚信理念”杜总说。

淄博运营商：在开发商中建立势能，城市运营更轻松，行业正在健康发展

淄博运营商赵总表示在行业趋冷的大背景下，要想做好城市运营工作，首先应该在开发商中保持高效的势能和动态能力，要在企业运作初期就开始着手建立势能，后期形成良性循环，势能越大、业务能力越强，才会让城市运营更轻松。

从目前市场上价格带的分布，我们也看到了管理层对于房价分层管理的决心，从几千到几万，市场的多样性，客户需求的多样性，成本导向的多样性，最终会决定这个市场大环境的丰富和包容。房地产行业正向着健康发展，购房者也应该学会坦然接受，审慎选择，果断出手。

烟台运营商：大浪淘沙，专业服务在当前更能体现价值

“大浪淘沙，专业服务在当前更能体现价值”烟台运营商殷总说，随着互联网的快速发展，越来越多的传统行业和思维被打破，很多人认为实体经营被淘汰，开始排斥互联网。但我认为经纪行业不会被淘汰，我们能为客户提供最专业的服务，最优品质的商品，前提是我们也要配合时代改变自己，进行革新。在开发商、客户的面前，我们就是专业的顾问，不要把自己仅仅当个销售。了解自己的产品、包括房源情况、平台工具怎么用、市场政策怎么解读，每天吸收一点新知识，都有可能帮助客户解决问题，客户自然会来找你。最后借用马云的一句话“不是实体不行了，是你的实体不行了”。

潍坊运营商：做正确的事，结果交给市场

“在我看来，做生意先要学会审时度势”潍坊运营商刘总说，知道什么是自己目前最需要的，就像前面殷总说的，你已经知道自己要被淘汰了，还不跨出那一步，等着自生自灭是最可怕的。现在的市场就是温水煮青蛙，等你感觉热了，也就快不行了。早点做出选择，反正你做不做结果都不可能更坏了。相信自己的选择，就像我当初选择了房多多，现在看来是对的。结果交给市场，我只管做好眼前的工作。

房商区域总经理郑铁罡：开拓新城业务有方法

马云的创业方法是“定战略、搭班子、带队伍”，值得所有人借鉴，也是房多多新城市运营的三个基本要素，郑总说道。

定战略，什么是战略？战略就是创建一个价值独特的定位。特劳特则明确说，战略是指企业如何在顾客心智中建立差异化定位，并由此来引领企业内部的运营。房多多的定位就是不做交易的事情，而是让别人到平台来做交易的事情，要想明白到底要赚什么钱。

搭班子，房多多的平台逻辑是人少效能高，轻资产抵御风险能力强，平台强势赋能业务可以无限扩张，这三个特性是房多多的优势。

带队伍，和经纪人要树立信任关系，相互成就。建立信任可落地实施的根本方法便是建立规范化的结佣制度。

房多多开拓新城业务的方法有三点1、和品牌开发商合作 。 2、快速拿项目，死磕运营。3、做好商户服务和开发商服务。在这个过程中，要找到爆款项目，什么是爆款项目呢？好品牌、好成交、好带看（客户有了解欲望），符合这三个要求的才是爆款项目。

郑总认为市场拓展=敏锐度+谈判能力，市场要做到信息收集的实效性，提高行业敏锐度，结合市场背景和时间节点，加大力度进行项目开发，如年底开发商去库存的好时机。商户运营=房源匹配+获客成交，从商户的梳理、商户需求匹配、精细化服务等角度开展工作。精细化服务就是去了解客户的真实需求，想办法解决客户问题。

郑总最后强调“强运营、抓回款、2351+100项目运营标准动作，必须每天坚持，每个人最大的对手不是别人，是自己，只有战胜自己才能获得成功”。

六大赋能 四大提升

针对目前多变市场，房多多沉淀了城市公司和加盟商的丰富案例和经验，研发数十款产品系列，完善出来“一站式服务”的六大赋能体系。帮助各级加盟商顺应市场变化，快速转型升级业务模式，解决加盟商持续发展痛点，实现四大提升：业务结构升级、组织人效提升、营业收入增长以及合作机会增加。

“相信各个城市都能找到适合自己城市特性的产品”城市运营经理潘卫凤举例说道“如跨城通、旅居通、租售通等是可以提升业务效率的产品，通过互联网技术手段将房源和客源进行精准的匹配，进而提升业绩。但一定要勤学习，善于发现机会，并加以利用产品和工具才能将平台价值最大化”。

本次论坛的召开不但加强了平台与商户间的沟通，充分了解商户需求，倾听商户心声，有效的把平台与商户之间的默契联动起来，更能集思广益、通过共同的智慧，为2019年打好成功的基础。正如论坛主题所言“逆市飞扬，一路同行”！