克而瑞杭州房企20强榜单出炉 | 浙系崛起，收割深耕红利

昨天发布的大浙江榜单中，绿城、滨江、祥生、华鸿嘉信等浙系房企都有不俗的表现。得杭州者得浙江，在大本营杭州，浙系房企同样跻身头部阵营，呈崛起之势。而杭州今年超过4000亿元的市场容量，也为浙系企业带来了可观的深耕红利和持续发展的动力。

克而瑞浙江区域今日正式发布《2018年度杭州房企TOP20》，恭喜滨江、绿城、万科摘得2018杭州年度流量榜冠、亚、季军，万科、融信、滨江荣膺2018杭州年度权益榜三甲。

本次榜单从销售金额和土地拓展两大维度，判断企业在杭州的占位，衡量企业在杭州的适应能力和深耕能力，以期为企业做出形势判断和战略决策提供借鉴。

销售金额维度，分为流量榜和权益榜。流量榜体现的是企业的品牌力和操盘能力，如果流量榜是面子，那权益榜就是里子，企业的投资布局眼光及能力可从权益榜中窥见一二。

土地拓展维度，分为拿地金额榜和拿地面积榜，从两个层面反应企业在杭州市场深耕的决心。

统计口径

◆ 流量榜单：按照操盘划分销售业绩，联合操盘各算一半，以商品房备案数据为准；

◆ 权益榜单：按照股权划分销售业绩，以商品房备案数据为准；

◆ 拿地拓展榜单：包含住宅、商业、办公等经营性用地，包含招拍挂土地和收并购，联合拿地各算一半，后期入股不计入；

◆以上榜单统计时间均为2018.1.1-2018.12.27，统计范围均覆盖杭州全市包含富阳、临安。

榜 单 发 布

榜 单 解 读

榜单概述

TOP10门槛81亿元，龙头房企强者恒强

2018年度流量榜单显示，杭州TOP10房企门槛已经达到81亿元，TOP3房企门槛更是飙升至246亿元。

TOP3流量金额合计810亿元，占TOP10总金额的50%。TOP10流量金额合计1625亿元，占TOP20总金额的74%。

全年业绩分化明显，行业集中度继续提升，龙头企业强者恒强。

滨江坐上第一把交椅，浙系跻身头部阵营

滨江全年流量成交金额超过293亿元，如愿坐上第一把交椅。绿城紧随其后，交上了270亿元的成绩单。

流量金额TOP3房企中，就有两家是浙系房企。而去年流量榜前三为万科、绿城和融创，其中只有绿城一家是浙江籍企业。

今年的流量榜单中，浙系房企占据3席，分别为滨江、绿城、德信，合计金额约618亿元，占TOP20总金额的28%。

权益榜单中，浙系房企占据4席，分别为滨江、绿城、德信、宋都，合计金额约387亿元，占TOP20总金额的22%。

在杭州大本营，浙系房企重新开始加速发展，呈现崛起之势。

典型房企

滨江

滨江在杭州的表现非常抢眼，最终凭借293.82亿元的成绩登顶流量榜首，以182.94亿元的成绩位列权益榜第三。

尤其是最后一个月，滨江冲劲十足。12月流量金额59亿元，超过绿城和万科的单月业绩总和；12月权益金额47亿元，远超万科、融信；不论流量还是权益，单月增量均在TOP20中居首。

放眼全年，在高端市场的集中发力，巩固了滨江在豪宅市场的地位，使其拓展更多高净值客户，获得更为可观的收益。如：湘湖壹号贡献流量金额超39亿元，壹品贡献流量金额超30亿元。另外，成熟的高端产品线，也为滨江实现降维打击提供了前提。

一方面加快高货值变现，另一方面积极补仓拿地。今年的土地榜上，滨江表现同样出彩，分别摘得金额榜第一（135.31亿元）和面积榜第二（63.05万㎡），新获宅地集中分布在望江新城、萧山经开区、湘湖和新湾。

把杭州作为「雁型布局」的「雁首」进行深耕，操盘项目加快出货，刚需改善项目走精品路线，高端项目争取更多溢价，是滨江快速提升规模的独有路径。

绿城

擅长后程发力的还有绿城，11月流量增幅超50亿元，12月速度稍有放缓，单月增幅为35亿元。年度流量金额定格在270.18亿元，仅次于滨江，两者的差距约为23亿元。

2018年，绿城9个项目实现10亿+的流量金额，其中，翡翠城贡献货值最多，单盘超过46亿元，凤起潮鸣和奥邸国际都在30亿元以上，西溪山庄、西溪雲庐、杨柳郡的流量金额均为20亿+。

最后2个月，绿城集中释放高货值，全力冲刺年度业绩。开盘项目多为高单价、高总价的改善楼盘，如绿城和庐、桃李春风、桂语江南、桃源小镇等，且入市房源多为合院、叠墅等改善型产品。

未来，绿城更多会把核心竞争力放在轻资产运营，以及小镇运作、地铁上盖、长租公寓、村级留用地等创新领域。和滨江相比，绿城今年在杭州土地市场上的表现更为保守和谨慎。

万科

作为去年的「双料冠军」，今年万科的实力依然在线。流量榜上，以246.19亿元的成交金额位列第三；权益榜上，则以202.77亿元的成交金额蝉联冠军。

操盘项目中，10盘流量金额超过10个亿，即西雅图、梦溪里、和家园臻园、锦云坊、郡西、劝学里、杭宸、海上明月澜庭、万科智谷、溪望。其中，西雅图和梦溪里贡献最大，单盘流量分别为32亿元和27亿元。

此外，在流量金额超过10亿的项目中，除了海上明月澜庭和溪望，万科的股权占比都控制在50%以上。保证主推项目的高占比股权，有效巩固和扩大了万科在权益排行中的优势。

今年，万科在杭拿地4宗，新增土储22万㎡，主城以补充商业、商办用地为主，宅地加仓主要放在临安。对比在宁波110.95万㎡的拿地建面和76.46亿元的拿地金额，万科减弱杭州、增强宁波的战略调整显而易见。

金茂

金茂是本次榜单的最大「黑马」，上位速度最快。流量排名由11月底的第15名，晋升8个位次，来到第7名；权益排名由第15名，提升7个位次，来到第9名。

弯道超车的背后，是业绩的大幅提升。12月，凭借滨江金茂府、首开东城金茂府等高货值项目的密集入市，金茂单月流量金额实现49个亿，占比超过其全年流量总金额的一半。

今年，金茂共操盘4个项目，其中2个流量产出超40亿，分别是滨江金茂府（46亿+）和首开金茂府（45亿+）。虽然推盘项目不多，但单盘都保证高产出，是金茂成功逆袭的关键。

新增土储方面，2018年金茂通过招拍挂仅入手1宗银湖科技城宅地，拿地金额约20亿元。相比去年66亿元的拿地金，今年金茂在杭布局力度有所减弱。

德信

除了滨江和绿城，今年榜单上还有一家可圈可点的浙系房企，就是德信。全年流量金额达54.22亿元，排名流量榜第16位，较上月提升3个位次；全年权益金额为50.05亿元，跻身权益榜TOP20。

全杭州13个操盘项目中，3个项目是小股操盘，2个项目贡献流量金额超10亿元，即德信时代之心（12亿+）和德信华威杭州之翼（10亿+）。

土地端，今年德信重仓萧山，相继落子九堡、南部卧城、空港新城、河庄，在中心城区重点布局商办，如蒋村和城东新城。18年拿地总建面62.94万㎡，登上拓展面积榜第3；拿地总金额82.40亿元，位列拓展金额榜第5。

在杭州，德信有一套自己的深耕打法，即进入板块，围点打圆，迅速补仓，持续产出。同时，与更多实力房企合作开发，主控操盘，不断放大行业内的品牌影响力。