中国地产新一哥诞生:一年销售额超7000亿,光土地储备就有54万亩

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  2018年12月29日,在今年即将收官之际,观点指数发布了2018年中国房地产销售额TOP100。在这份榜单中,碧桂园以一年超7000亿的销售额荣登房地产一哥的宝座,万科和恒大以6069.5亿元、6002.1亿元位居榜眼和探花。其他几家排名前十的房地产公司分别是融创中国、保利发展、绿地集团、中海地产、新城控股、华润置地和龙湖集团。

  

  创造碧桂园这一历史佳绩的是碧桂园的董事局主席杨国强,从顺德小镇的一家建筑公司到首个年销售额突破7000亿的中国地产龙头,目前碧桂园还有着54万亩(3.64亿平方米)的土地储备,对应超过4万亿元的货值,很多人因此笑称碧桂园是“宇宙第一房企”。碧桂园对速度的追求,源于杨国强对规模、销售的迷恋;他曾与小米董事长雷军探讨,两人均认同,“规模越大,利润越大”。杨国强对碧桂园的定位就是:标准化方面学麦当劳,薄利多销方面学习沃尔玛。据碧桂园原CFO吴建斌所述,他入职时办公室的书架上只放着两本书,其中一本就是沃尔玛创始人山姆·沃尔顿的自传《富甲美国》,杨国强把这本书放在书架上的用意不言自明。

  实际上,虽然杨国强本人只有高中学历,还时常自嘲自己是全天下最笨的人,但他却非常喜欢读书。杨国强对松下幸之助、李光耀、陈嘉庚和李嘉诚极为推崇。一位来自碧桂园的中层干部说,杨国强不仅仔细研读李嘉诚传记,而且经常以李嘉诚为例激励内部员工。 杨国强对两个女儿的培养也像李嘉诚一样,在她们很小的时候就带到公司董事会旁听,而现在杨国强的两个女儿早已成为他的左膀右臂,他的二女儿杨惠妍在本月升任碧桂园联席主席,小女儿杨子莹也在碧桂园担任执行董事,主要负责公司融资。

  

  和李嘉诚一样,杨国强也是一个大器晚成的男人。1954年,杨国强出生在广东顺德的一个农民家庭,他出生时,上边已有2个姐姐和3个哥哥。由于家贫,杨国强直到十七八岁没穿过鞋子,没吃过糖果,衣裤都是兄长穿旧的和香港亲戚穿旧寄来的。不过,大家庭也有大家庭的好处,那就是有人提携。1978年,24岁的杨国强在哥哥杨国华的引荐下在北滘镇房管所任施工员,不久就加入了顺德第二建筑公司,从底层开始做起。杨国华教他提升人际交往方面的能力,帮他建立人脉。可以说,没有杨国华就没有杨国强。这也能从2002年杨国强捐资兴办国华纪念中学一事看出某种关联。

  尽管如此,“笨人”杨国强还是用了11年时间才当上建筑工程公司的法定代表人兼经理。而在1989年,比他大一岁的王石已经领着万科进行股份制改造,忙着倒腾家电、生产录像机配件、遥控电气开关。另一边,29岁的冯仑带着一万台彩电的批条从北京跑到海南,整天开着一辆破面包车到处转悠。而在深圳折腾了一年多但毫无起色的潘石屹转投到冯仑门下。

  

  不过,杨国强虽然起步晚,但这个“可怕的顺德人”,却在之后的岁月里一飞冲天。90年代初,杨国强开始显露他的才华。他承包了一个采石场,却数倍于邻近采石场的利润,他将采石步骤逐一分解,一天三班工人昼夜不停地轮番流水作业,效率得以比对手提高数倍,这种高效率直到今天仍深深地打在碧桂园的烙印里。就这样,短短几年内杨国强就迅速掘得了第一桶金,1993年,杨国强和几个同乡出价3395万元,收购了所在的建筑工程公司。

  杨国强做大碧桂园学得正是沃尔玛的那一套,杨国强曾这样给碧桂园定义:大规模、快速生产、价廉物美的房屋工厂。这一模式的经典之作,是2001年发展的碧桂园凤凰城。该项目圈地1万亩,从设计、规划、建筑施工到装饰、物业管理都是碧桂园自己负责。当时的“造城”场景蔚为可观:广州郊外,郁郁葱葱的凤凰五环山和仪态万方的翠湖之下,创造了3万名工人同时施工、24小时连续作业的蔚为大观,这和他当年办采石场简直如出一辙。而后短短数月,即以“50万元买别墅”的魔力,将它们悉数销售一空,创造了一分钟卖出十栋别墅的惊人纪录。2002年5月1日,开盘仅一天,碧桂园凤凰城接待买房者就达3.5万人之多,销售额达7.5亿元——创下了中国房产史上的奇迹。

  

  就这样,碧桂园开始了在华南的一连串跑马圈地,杨国强也领着碧桂园也登上了资本市场的舞台。 2007年4月20日,碧桂园在港交所上市,短短的两分钟内,就从每股5.38港元窜升至7.21港元,全日最高价为7.35港元,较上市价升幅达37%,成交金额达72.26亿港元,位居当日香港联交所普通股成交金额第一位。 碧桂园如此受到资本市场青睐是有原因的,杨国强自豪地表示:“我们低成本拿地,快速开发,配套到位,低价开盘……这样的速度别人做不到,这样的把控,别人做不到,我杨国强能做到。”

  从2011年到2018年,短短7年时间,碧桂园的销售额从432亿元飙升至7000亿元。如今,杨国强又有了新志向,12月16日,清华大学与碧桂园签署了战略合作协议,未来将在佛山顺德机器人谷打造世界一流的机器人研发基地。杨国强表示,他对碧桂园的定位是高科技企业,未来要像生产汽车一样生产房子。杨国强说:“我梦想着在这10平方公里建成一个机器人谷。5年投800亿在这里,我们投入足够的力量做这个事。期待这里聚集全中国最优秀的机器人企业,吸引全世界范围内机器人领域的优秀人才来这里创业。”

  

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