中国地产新一哥诞生：一年销售额超7000亿，光土地储备就有54万亩

2018年12月29日，在今年即将收官之际，观点指数发布了2018年中国房地产销售额TOP100。在这份榜单中，碧桂园以一年超7000亿的销售额荣登房地产一哥的宝座，万科和恒大以6069.5亿元、6002.1亿元位居榜眼和探花。其他几家排名前十的房地产公司分别是融创中国、保利发展、绿地集团、中海地产、新城控股、华润置地和龙湖集团。

创造碧桂园这一历史佳绩的是碧桂园的董事局主席杨国强，从顺德小镇的一家建筑公司到首个年销售额突破7000亿的中国地产龙头，目前碧桂园还有着54万亩（3.64亿平方米）的土地储备，对应超过4万亿元的货值，很多人因此笑称碧桂园是“宇宙第一房企”。碧桂园对速度的追求，源于杨国强对规模、销售的迷恋；他曾与小米董事长雷军探讨，两人均认同，“规模越大，利润越大”。杨国强对碧桂园的定位就是：标准化方面学麦当劳，薄利多销方面学习沃尔玛。据碧桂园原CFO吴建斌所述，他入职时办公室的书架上只放着两本书，其中一本就是沃尔玛创始人山姆·沃尔顿的自传《富甲美国》，杨国强把这本书放在书架上的用意不言自明。

实际上，虽然杨国强本人只有高中学历，还时常自嘲自己是全天下最笨的人，但他却非常喜欢读书。杨国强对松下幸之助、李光耀、陈嘉庚和李嘉诚极为推崇。一位来自碧桂园的中层干部说，杨国强不仅仔细研读李嘉诚传记，而且经常以李嘉诚为例激励内部员工。 杨国强对两个女儿的培养也像李嘉诚一样，在她们很小的时候就带到公司董事会旁听，而现在杨国强的两个女儿早已成为他的左膀右臂，他的二女儿杨惠妍在本月升任碧桂园联席主席，小女儿杨子莹也在碧桂园担任执行董事，主要负责公司融资。

和李嘉诚一样，杨国强也是一个大器晚成的男人。1954年，杨国强出生在广东顺德的一个农民家庭，他出生时，上边已有2个姐姐和3个哥哥。由于家贫，杨国强直到十七八岁没穿过鞋子，没吃过糖果，衣裤都是兄长穿旧的和香港亲戚穿旧寄来的。不过，大家庭也有大家庭的好处，那就是有人提携。1978年，24岁的杨国强在哥哥杨国华的引荐下在北滘镇房管所任施工员，不久就加入了顺德第二建筑公司，从底层开始做起。杨国华教他提升人际交往方面的能力，帮他建立人脉。可以说，没有杨国华就没有杨国强。这也能从2002年杨国强捐资兴办国华纪念中学一事看出某种关联。

尽管如此，“笨人”杨国强还是用了11年时间才当上建筑工程公司的法定代表人兼经理。而在1989年，比他大一岁的王石已经领着万科进行股份制改造，忙着倒腾家电、生产录像机配件、遥控电气开关。另一边，29岁的冯仑带着一万台彩电的批条从北京跑到海南，整天开着一辆破面包车到处转悠。而在深圳折腾了一年多但毫无起色的潘石屹转投到冯仑门下。

不过，杨国强虽然起步晚，但这个“可怕的顺德人”，却在之后的岁月里一飞冲天。90年代初，杨国强开始显露他的才华。他承包了一个采石场，却数倍于邻近采石场的利润，他将采石步骤逐一分解，一天三班工人昼夜不停地轮番流水作业，效率得以比对手提高数倍，这种高效率直到今天仍深深地打在碧桂园的烙印里。就这样，短短几年内杨国强就迅速掘得了第一桶金，1993年，杨国强和几个同乡出价3395万元，收购了所在的建筑工程公司。

杨国强做大碧桂园学得正是沃尔玛的那一套，杨国强曾这样给碧桂园定义：大规模、快速生产、价廉物美的房屋工厂。这一模式的经典之作，是2001年发展的碧桂园凤凰城。该项目圈地1万亩，从设计、规划、建筑施工到装饰、物业管理都是碧桂园自己负责。当时的“造城”场景蔚为可观：广州郊外，郁郁葱葱的凤凰五环山和仪态万方的翠湖之下，创造了3万名工人同时施工、24小时连续作业的蔚为大观，这和他当年办采石场简直如出一辙。而后短短数月，即以“50万元买别墅”的魔力，将它们悉数销售一空，创造了一分钟卖出十栋别墅的惊人纪录。2002年5月1日，开盘仅一天，碧桂园凤凰城接待买房者就达3.5万人之多，销售额达7.5亿元——创下了中国房产史上的奇迹。

就这样，碧桂园开始了在华南的一连串跑马圈地，杨国强也领着碧桂园也登上了资本市场的舞台。 2007年4月20日，碧桂园在港交所上市，短短的两分钟内，就从每股5.38港元窜升至7.21港元，全日最高价为7.35港元，较上市价升幅达37%，成交金额达72.26亿港元，位居当日香港联交所普通股成交金额第一位。 碧桂园如此受到资本市场青睐是有原因的，杨国强自豪地表示：“我们低成本拿地，快速开发，配套到位，低价开盘……这样的速度别人做不到，这样的把控，别人做不到，我杨国强能做到。”

从2011年到2018年，短短7年时间，碧桂园的销售额从432亿元飙升至7000亿元。如今，杨国强又有了新志向，12月16日，清华大学与碧桂园签署了战略合作协议，未来将在佛山顺德机器人谷打造世界一流的机器人研发基地。杨国强表示，他对碧桂园的定位是高科技企业，未来要像生产汽车一样生产房子。杨国强说：“我梦想着在这10平方公里建成一个机器人谷。5年投800亿在这里，我们投入足够的力量做这个事。期待这里聚集全中国最优秀的机器人企业，吸引全世界范围内机器人领域的优秀人才来这里创业。”