不走寻常路，王茅如何借助“圈层”再出发？

12月21日，由人民日报《环球人物》杂志社联合中国人民大学金融科技研究所、中国人民大学国际货币研究所（IMI）共同主办的“第三届中国金融科技论坛暨中国金融科技领军人物和企业榜发布盛典”在北京隆重召开。榜单评选出金融科技领域最有影响力的10位领军人物，并在金融科技、人工智能、区块链、云计算、大数据五个领域分别评选出Top 5领军企业，旨在扩大行业优质品牌和杰出领导者的社会影响力，从而推动行业良性发展。

随着互联网与金融领域日益深度融合，金融科技产业正席卷全球，对当今社会的生产与生活方式都产生了重大影响。不仅如此，无论从主办方还是上榜名单来看，这份榜单都堪称重磅。

值得关注的是，在这样一个金融科技重磅盛典之中，王茅的次高端新锐产品作为活动的指定用酒博得场内外不少的瞩目。

焕新出发的王茅为何不走寻常路，一脚踏入金融科技高端圈层？

惊艳首发后，王茅瞄准“圈层营销”

无疑，在近期的白酒市场，王茅成为次高端酱酒领域炽手可热的品牌，而这一轮热度的兴起则源于一场线上预售。

11月29日凌晨，京东开启了由贵州茅台酒股份有限公司出品的王茅酒的首发预售，定价为699元的王茅酒新品如“一支穿云箭”，活动一经上线就火爆发酵，实力抢占酱酒次高端价位段市场。预售一开启，原定预售的2000瓶首发珍藏版王茅酒就以始料未及的速度被抢购一空，经协调后又追加了预售量。

紧接着，在12月5日—6日的发售，通过不同形式的促销，包括领券满减以及赠送高档纪念品的福利，继续火力全开，销量一路增长，首发库存接近售罄。这不仅形成了一场事件营销，更是通过一周线上经营额破千万的成绩惊艳行业，让行业感受到酱酒的热度以及王茅品牌的能量。

而在这一轮惊艳之后，当行业都在翘首以待王茅的市场新动作时，王茅却“调转枪头”将目光转向圈层营销。此次金融科技盛典的深度参与正是王茅构建精英圈层营销的第一步。圈层营销的构建是王茅酒审时度势做出的重要布局，是将自身优势与市场趋势相结合的产物,也是对茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳“升级跨界合作格局，坚持条块结合、线上线下结合”重要指示的积极响应。

一方面，从行业发展来看，市场上已经出现精准营销的趋势，聚焦圈层与核心消费者成为众多品牌发展的又一条创新路径，而且已经有白酒品牌在圈层营销领域拥有成功的探索。反观王茅品牌，在强势占位酱酒次高端的要求与优质酱酒产能资源有限的双重条件下，聚焦精英圈层又将成为其品牌和市场拓展的必由之路。

另外一方面，王茅酒拥有其他品牌无法比拟的进行圈层营销的重要优势。

首先，圈层营销极重视文化的打造，王茅酒文化上传承茅台文化之源，底蕴深厚。茅台誉满世界，王茅酒承袭茅台酒文化之源，体现王茅酒深厚的品牌文化和历史底蕴。正是如此，王茅酒历经沧桑而生命力依旧，在焕新归来后依然表现出强劲的爆发力与市场号召力，圈层营销的打造，也是推进“讲好故事、做大市场、塑强品牌”的重要一步。

其次，圈层营销同样讲究品质致胜。酱香型白酒因生产周期长、产能有限等因素成为白酒中的稀缺香型，并拥有更大的升值价值。特别是在白酒进入理性消费和品质消费的趋势下，酱香必然会被越来越多的消费者认可，这也是酱酒能更好的凝聚圈层的重要原因。而王茅系出茅台，拥有最优质的酱酒品质，便成就了凝聚圈层的天然优势。

再有，与精英圈层相匹配的产品调性是王茅致胜的关键。随着中国中产人群总量不断扩增，再加上消费升级的趋势引领，人们“喝少点，喝好点”的消费观念成为主流，作为优质酱酒的代表品牌，王茅酒占位于次高端价位，品质追求、价值追求都与精英圈层理念相匹配。

尤为值得关注的是，王茅此次的焕新出发，以“与推动社会变化的新时代者同行”为价值主张，并将社会精英圈层纳为自己的核心受众，“人生正好 喝王茅”的品牌主张极易得到精英圈层的接纳；另一方面，作为当代用户大数据的践行者，王茅酒依靠强有力的大数据支持，对于精英圈层的定位、喜好、口味、习惯等等均有精准的数据和分析，这也是王茅酒上市即受到追捧的重要原因之一。

回归到茅台的品牌架构中。随着酱香风口的二次扩容和千亿茅台的到来，茅台再次迎来新的品牌爆发期，当下普通飞天茅台酒已经明确定位在千元以上市场，而千元以下市场将由茅台酱香酒担纲，而王茅正是承接飞天茅台市场溢出价值、占位酱酒次高端的重要选择之一。与此同时，茅台在“茅粉会”以及“茅台酱香 万家共享”如火如荼的开展之下，圈层营销也必将成为茅台未来发展的重要课题。这种趋势下，王茅跳脱出来跨入金融科技精英圈层或许将为其他品牌打开一条新的思路。

WANG CLUB，将创新营销进行到底！

据了解，在王茅新品上线的同时，王茅品牌就已经开始打造自己专属的线上俱乐部：WANG CLUB！可见，王茅势必要将圈层营销进行到底。

据悉，WANG CLUB以线上为主体，拥有下单购买、会员权益、积分商城、抽奖中心等多个模块构成，以王茅酒为纽带构建一个精英圈层俱乐部。与此同时，WANG CLUB与众多业外品牌达成合作，使得各界精英能够在此拓展人脉、创造财富，共同“开启王的世界”。

预售惊艳行业、致胜创新营销，焕新归来的王茅还将带来怎样的惊喜，2019年或许会给我们答案。