编者按：
2019年即将到来，对于房地产行业来说，是一个寒冬，还是一个初春？
这是一个迷茫的时代，史无前例。唯有卓越者可洞察规律，唯有领航者可穿透迷雾。
行业呼唤智者。
智者领航未来。
《中国房评报道》深耕中国房地产行业近六载，一直将传播正能量和推动行业稳健发展作为使命。
今天，我们满怀对市场的敬畏，通过对一个个卓越人物的访谈，期待获得真知灼见，以便洞察行业的“变与不变”，给大家的决策做参考。
前几日，我们刚度过中国传统二十四节气中的“冬至”，古人用“一阳来复”来比喻它。意思是阴气走到了头，阳气开始上升，这是阳的开始，是事情由阴转阳的发端。
这与今日之房地产行业处境何其相似？
刚刚闭幕的中央经济工作会议中，对房地产的表述由“调控”改为“指导”，行业的“政策底”已现。假以时日，市场买卖双方博弈得到“市场底”，房地产行业的春天就真的要来了！
探寻行业未来，引导市场预期，正是我们策划这组专题的初心，需要您的加持！
让我们满怀信心，温暖前行，拥抱2019！
2018年，房地产行业遭遇前所未有的调控高压，以龙头房企为首的开发商高呼保回款、保利润，主动降低发展增速。
而曾经被冠以“激进”二字的房企泰禾集团，凭借早些年在一二线城市夺下的珍贵土地，在这一轮楼市寒冬中，逆市热卖。
以年尾这场横跨北京、华东、华中、福州、广深五大区域，长达两个月的“逐冰燎原”行动作结尾，今年泰禾集团已然实现了同比30%-40%的高速增长。
营销端积极进取的同时，战略上泰禾已经悄然生变。今年，泰禾拿地极为审慎，只通过收购和招拍挂方式取得10块土地，投资不到100亿元。
泰禾集团董事长黄其森在下半年的内部会议上，给泰禾的发展定调：“宁可少一点，也要精一点；宁可慢一点，也要好一点。”
前几年，黄老板一直在解释，泰禾并不激进，泰禾的资金可以支持规模化的拿地，事实证明泰禾抓住了那一轮楼市的上涨趋势；如今，第一次从黄老板口中听到这个“慢”字，这绝对是一个对行业的警醒。泰禾究竟如何应对这慢一点的市场？
1
黄其森：有一些企业，只求速度，只求规模，就会把自己弄得非常狼狈。以此为鉴，我们一定要有忧患意识，不能只求快。今年下半年，我们要将步伐慢下来，踩得更扎实，宁可牺牲规模，也要把公司管理和人才夯实到位。宁可少一点，也要精一点；宁可慢一点，也要好一点。
房小评：（泰禾的慢一点，在拿地方面体现得尤为明显。从前那个叱咤土地市场的泰禾，如今已经低调很多。
其实早从2016年起，泰禾就基本不参与公开市场的招拍挂拿地模式，而是改为收并购及合作取地模式，严控成本。
相关数据显示，2016年，泰禾土储成本平均约为6500元/平米；2017年，降到5500元/平米；而2018年上半年，新增土地均价不到4000元/平米。
2018年，泰禾的土地投资策略格外审慎，通过收购和招拍挂方式取得10块土地，新增土地面积 186.78万平米，新增储备建面 209.77 万平米，土地投资 68.96 亿元。
不断下降的拿地成本和规模，足见泰禾对于现金的珍惜。在融资趋紧的当下，现金为王，成为泰禾等房企的共识。）
2
黄其森：我们要坚持做高品质产品并诠释好产品的稀缺性与唯一性，过程中宁可牺牲一部分利润也不要减配，维护好泰禾的品牌，绝不能为了短期效益承担品牌受损的风险。
房小评：（泰禾的慢一点，还体现在逆市之下，坚持质量绝不减配的原则。
如今的调控形势，限价政策迫使不少房企为了利润考虑，进行减配，甚至发明了四白落地的样板间。似乎具有价格优势的产品，品质次一些，也没关系，消费者照样买单。事实上，成交去化的表现，否定了这种想当然的想法。
与之相反的是，聚焦于高端改善和顶级豪宅类产品的泰禾，深知自身的产品路线无法跟随这样的市场趋势，而是坚定走高品质，造精品的路线，宁可牺牲一点利润。
尤其是泰禾院子，如今已经发展到22城44院，这样规模化的产品品牌价值，是通过中国院子的10年深耕累积，通过每一个院子的成功累积而来。泰禾没有因为市场的波动而一味贪快，降低配置，伤害院子的口碑。
即便是如北京院子二期这样深陷限竞房扎堆的区域之中，也依然保留了院子系核心的三大造院体系，也正是因为这种对产品“慢一点”的坚持，泰禾的产品今年实现了逆市的热销。）
3
黄其森：十九大后的房地产政策仍将从严，房企不能寄希望于政策有可能从宽。今后两年（2018-2019）将是房地产市场平稳发展之年，也不排除局部城市房价会出现下跌，回归合理水平。
（房小评：泰禾的战略布局，是所有房企里最清晰的，也是执行最坚决的。
现在核心城市地价太高，开发商高价拿地之后，在限价政策的影响下，要么牺牲项目品质，要么做亏本生意，难以实现真正的质量型扩张。
而泰禾早在前些年重仓的一二线热点城市，土地储备充足，地价低，这为泰禾穿越周期提供了充足的弹药，使得泰禾可以不单纯追求规模，而是沉下心来打磨产品。
因此，我们看到即使提出黄其森“慢一点”，主动调整节奏，放弃求快的普遍心态，追求更稳、更高质的可持续发展，泰禾全年的销售业绩增长幅度仍然达到30%-40%，最终实现了逆势上扬。
今年中报数据显示，泰禾拥有土地储备26块，待开发土地面积539.55万平米，待开发计容建面约498.08万平米；在建项目51个，土地面积683.4万平米，计容建面约1348.27万平米。
在如今低迷的大环境下，前瞻性的战略为泰禾持续的精品发展路线，打下了坚实基础。）
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