葛洲坝·南京中国府：骄傲的大房子

一

关于产品线，我先后写过两篇自己很满意的文章来表达观点。

如今大家都面对一个不争论的事实，复制年代汹涌来临，炫技性产品集体退潮。但是，山巅之心永不熄灭。

在第一篇炫技性产品正在重出江湖一文中，我就抛出一个观点：

昨天江湖上的「炫技性产品」有一个致命的特征，它第一案例的营造，全赖一家开发商倾其所有，毕其功于一役，其异地扩张性差，其第二、第三案例，往往画虎成猫，失其精髓。

今日江湖上的「炫技性产品」可以通过产品线的配置标准化、菜单化，而具有极强的异地栽培能力，同时引入各种设计大师的IP，在不同城市战场的存活能力也显著增强。

这个观点的出现，主要受到个人经历启发。

近年来，看了不少开发商的TOP级项目，但一个非常明显的感受是，一些开发商或出于虚荣、或出于营销、或被土地价格绑架，不考虑基因与品牌，量全公司资源之力，主动或被动制造出一个「炫技性产品」，表面很热闹，然而，内心甘苦，冷暖自知。

「炫技性产品」的意义，在于创造出标准与能力平台。它的意义并不在于不计成本、不计投入地营造孤本与神话，用力过猛，已逾越自身能力边界。当用超高价兑现给市场时，它的命运不过是，地球表面又多了一座价格傲慢的建筑，地产行业多制造了一个不必要的舆论公敌。

最令人遗憾的是，公司自身付出了巨大资源，但产品边际能力的提升却实在微不足道。而产品线边际效应，是我们检验一个产品线是否使命达成的核心指标。

总之，如果一款炫技性产品没有第二作品、第三作品的高水准出现，甚至更上一层楼，那么，对于它带来的巨大争议性，我们将无法忽视。

续作的地位从未像现在这么重要。

二

炫技性产品正在重出江湖一文的主角是葛洲坝合肥中国府，它也是葛洲坝地产TOP级府——国府系产品线的处女之作。

当时，我们就说还会有第二例与第三例。过去两个多月，北京中国府与南京中国府，先后出阁亮相。按照我的续作标准，这两大项目，才决定着国府系产品线的江湖地位

三个中国府面世之前，都已经声名在外。但它们又各不相同，各有各的独特资源背景与规划条件。

合肥中国府，地段最优，绑定的是核心新区、省府与最优质的教育资源；北京中国府生在市区核心，而南京中国府地处华东第二大商区核心区，占有不错的滨江资源。

这就意味着一件事情：就算你想大尺度拷贝，都心有余而力不足，每个国府系产品地段，都辜负不起，你必须一个一个完美。

前几天，我的同事去现场看了刚刚揭开面纱的葛洲坝南京中国府，满座皆惊，在南京楼市，那是一次众望所归的亮相。

回来后，她给我写了一个1000多字的邮件。邮件中，她的发现与我对国府系产品的看法不谋而合。

1，都具有强烈的视觉记忆点。大尺度面宽的L型客厅与采光窗在南京与北京中国府都出现了，令人印象极为深刻。

专业人士说，现在很多科技住宅号称科技豪宅，面宽虽大，但是开窗面其实很小，类似被动房的设计，墙厚窗小，但是，葛洲坝却能做到开窗面大而通透，在技术上引入高端系统窗，舍得投入。见下图。

2，科技含量较高。从北京到南京中国府，传说中的5G科技在两大项目中大量落地，从地源热泵的施工工艺，到毛细管网的成品质量，都比同行有大幅度提升。

与以往相比，这一波的「炫技性产品」，带有浓厚的科技、健康与工业集成概念，反映了中国楼市当前最高端产品的主流面貌与趋势。

那么，它就应该有爆棚的使命感。

我希望，当它们出现在历史舞台上，能够不负一个使命：用甲方的力量，给中国房地产行业的供应商产业链带来更有技术含量的改变。

如果成真，这个美好故事的结局里，从客户，行业到全产业链，大家都会是一个受益者。

这也正是我们格外关注两大细节的真正原因：葛洲坝南京中国府那粘贴在墙面上的毛细管网，以及，葛洲坝北京中国府那超一吨重的大面宽系统窗。

这些细节，由富人买单，开发商引入，产业链竞争演化，价廉物美而行业标配，最后飞入寻常百姓家。

一段历史的演进，一个行业的商业进步，往往都是这么递进的。

三

有情怀的大个子，在限价年代里，却也是首当其冲。

我们无意去指摘一个限价政策的功过，去放大它对市场的干预。因为它既已公布，便构成了所有人不得不遵守的最大公约数。

你唯一需要做的就是，坚持你该坚持的，同时对需求、购买力与人心抱以最大的信心。

要相信限价政策本身也是有政策周期的，当它的使命达成，它也必将退出。而我们观察一个限价政策的前景，可以使用两个「副作用」与「正效果」作为标准：

副作用：

1，它是否制造了价格套利效应；

2，它是否产生了劣币驱逐良币效应；

正效果：

1，它是否稳定了买方入市预期，令购房决策动作更从容；

2，它是否为供求关系再平衡赢得了充分时间；

以此观之，我们可以很确定地说，两大副作用与两个正效果，都不同程度发生了。

任何政策都是有它的初心，高潮与退出时间表的。我们可以很有信心地判断，限价年代必将被品质年代所替换。

四

但是，我们再怎么放大炫技性产品的行业价值，最后也必须记得回归到公司本身。因为，公司才是炫技性产品的决策者，营造者与买单人。

只有这个决策经得起财务与商业考验，炫技性产品引发的连锁化学反应，才能够一一展现。

正是在这个立场的基础上，我提供另外一个看法：

「炫技性产品作为凝固的广告，它不仅是项目的品牌，也将是整个公司的形象广告。因此，如果能够把炫技性产品的多年投入，视作整个公司品牌年化投入的一部分，我们就能够对那些扮演旗手角色的炫技性产品，抱以更大的宽容与同情。」

一个「炫技性产品」有活路的环境，才是真正有生命力的现场。我们还指望它带我们前往一个更聪明舒服的房子呢。