贝壳找房和58同城的中场战事

（图片来源：全景视觉）

经济观察网 记者 饶贤君 自4月成立至今，贝壳找房的成长和发展速度超出了行业以及贝壳本身的预期。

贝壳方面提供的资料显示，目前，贝壳找房进驻全国95个城市，赋能超过100个新经纪品牌，连接近1.8万家门店、连接17万经纪人，线上成交占比近30%。

此前，贝壳CEO彭永东曾提及，贝壳在“不远的将来”将连接100万职业经纪人和10万家门店，赋能超过100个品牌。

贝壳找房副总裁、百川事业部总经理左东华表示：“从贝壳线上全国流量看，月活增速非常快，贝壳面世不到8个月，线上流量占比接近30%。”

从数据上来看，加盟的品牌主数量初步达到了贝壳的短期目标，贝壳将这超百个经纪品牌称为“新经纪品牌”。

左东华认为，新经纪时代有三大特征，即以ACN（经纪人合作网络）为基石，实现多品牌合作，共赢共生；以真房源为底线，用品质服务提升消费者体验；以互联网为工具，推动技术和数据驱动行业业态2.0升阶至4.0。

自4月份成立以来，贝壳找房先后在成都、深圳、南京、西安等全国重点城市向城市圈内的中小经纪品牌推广“贝壳模式”。

为加快扩张速度，贝壳找房发布了多项举措，如“参与平台规则制定与执行、监督平台运营管理”的店东委员会、“帮助中小经纪品牌实现银行系统直连、简化交易环节”的交易直通车、“自主监管、引导经纪人正当竞争”的百城陪审团。

创新制度的实际效用如何，目前还难有定论。

贝壳陕甘省区总经理安宁介绍，至2018年底，贝壳陕甘宁三省连接门店近750家，经纪人6000余人，贝壳找房线上能给每家店每个月平均带来约100-200个商机，仅西安一城市，跨品牌成交已超过200单。

记者在多个贝壳找房的区域宣传活动现场采访发现，更多观望的中小中介品牌正“蠢蠢欲动”。其中，一位正在考虑加入贝壳的中介品牌总经理表示：“这其实是一个选择题，要么加入贝壳，接受贝壳制定的新规则，做新经纪，要么沿着老路走。对我们小型的中介品牌来说，加入贝壳一定程度上让我们有机会和大品牌在技术上、流量上站在同一起跑线，这个吸引力是很大的。”

贝壳“攻城略地”，对其他中介机构以及58同城等信息平台来说不是好事。

作为国内最大的信息分类平台，房地产交易是58同城仅次于招聘的高营收板块，贝壳的出现，是对其核心业务的直接挑战。

58同城CEO姚劲波多次公开称，贝壳正在破坏原有的行业生态，“有的公司希望这个行业里的公司全死掉，只有我活着，这种想法是不对的”。

在58同城三季报的电话会议上，姚劲波称，目前58同城、安居客、赶集服务的经纪人数量已经超过110万，而贝壳找房的经纪人数量可能还在十万多级别，58同城和安居客所服务的经纪人数量接近贝壳的10倍。

12月19日，姚劲波发表了“寒冬蓄力、逆市升级”的主题演讲，称将通过优化安选、临感VR看房、房源全息字典等产品升级做“真房源”平台，在一二手联动、SaaS联盟、二手房联卖、房产经纪大学、大内容大战略五个方向持续发力，并计划进行“史上最高广告投入”、加大研发投入，要打造房地产领域最大的服务网络平台，产品直指贝壳。

以58推出的“安选”为例，姚劲波称其是58的“天猫”，是贯彻真房源策略的产品，会“在丰富性、数量规模上全面超越竞品”。

饶贤君经济观察报记者

地产部记者
对一切有趣的事物充满好奇，探寻真相与本质，关注地产细分领域。