财通证券牵手蚂蚁金服,探索全新的金融科技合作模式

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  12月26日,财通证券牵手蚂蚁金服正式签订战略合作协议。

  据了解,不同于过去券商对“开户”的单一需求,这次双方的合作重点在于财富管理领域,包括金融云、智能风控平台、金融产品服务等方面都将全面展开合作。

  蚂蚁金服总裁胡晓明表示,合作将向财通证券全业务领域开放,同时也希望联合财通证券的线下渠道、以及金融专业服务等,共同打造一个金融与科技融合的样本。

  记者获悉,自财通证券董事长陆建强上任之后,财通证券确定了金融科技发展战略为五大战略之一,并且以打造一流的数字生态证券为战略目标。

  蚂蚁金服拥有庞大的流量,以及互联网运营优势以及强大的金融科技能力,向财通进行全方向的能力输出;而财通证券拥有出色的财富管理能力,可以向蚂蚁用户群提供包括金融产品、投顾服务、研究咨询等专业金融服务。

  

  探索券商与互联网合作新模式

  26日下午,财通证券与蚂蚁金服战略合作协议的签订,意味着券商与互联网公司在“开户”引流合作模式之外的新探索。

  据了解,蚂蚁金服旗下支付宝拥有超过8.7亿的活跃用户,拥有庞大的流量,以及互联网运营优势。目前蚂蚁金服已形成支付宝、余额宝、蚂蚁财富、网商银行、蚂蚁花呗、芝麻信用、蚂蚁金融云等在内的子业务板块。

  而财通证券作为浙江的省属上市券商,也可以向蚂蚁用户群提供包括金融产品、投顾服务等专业金融服务。

  在签约仪式上,财通证券董事长陆建强表示:“蚂蚁金服代表着中国金融科技的水平,以其为首的一批金融科技创新平台已经成为优秀的浙江本土资源。财通证券将与蚂蚁金服一道,拓宽合作领域、探索专业金融服务与新兴技术的精细化融合,激发金融的创新活力,共同服务好实体经济和广大用户。”

  蚂蚁金服总裁胡晓明也表示:“蚂蚁金服将向财通证券开放全业务领域,并通过本次合作充分借力、使力,共同打造金融与科技融合的样板。”

  财通证券金融科技战略落地

  此次,两家浙江省颇具代表性的企业战略合作,既是券商与互联网企业合作模式的新探索,也是财通证券对金融科技战略的落地。

  今年,财通证券在25周年内部会议上,确定了“金融科技发展战略”为五大战略之一,并且以打造一流的数字生态证券为战略目标。

  财通证券董事长陆建强提出,实施科技发展战略,重点打造三大平台:

  一是客户服务平台,以客户为中心构建一个客户服务与管理平台,实现对客户的分层管理、分层服务;精准画像、精准营销、精准服务。

  二是业务管理平台,业务开展、业务(财务)管理、业务协同、风险管理必须依托信息化平台,降低成本、提升效率、管控风险。

  三是人力资源平台,打通集团人力资源的壁垒,提高人才开发、利用效率。

  其中,打造客户服务平台,提及精准画像、精准营销和精准服务,这就要求对客户有更具体的“标签化”。双方合作,财通证券也可以结合蚂蚁的消费标签、支付标签、芝麻信用等阿里系用户数据标签,更准确的判断客户质量,从而提供更精准化的服务。

  资源互补助推财富管理转型

  据财通证券介绍,双方在金融科技方面的合作之外,还将探索财富管理、小微企业等机构客户合作模式。

  记者获悉,初步合作方案中,财通证券将与蚂蚁金服在金融产品方面展开合作,以及提供金融专业能力输出,目前财通证券旗下金融产品已经上线蚂蚁财富平台、开通自运营平台“财富号”,同时蚂蚁金服也将助力财通证券实现金融科技能力提升,并助推财富管理转型。

  据悉,目前财通资管和蚂蚁金服代销协议已签署。

  其中,财通大集合产品财慧道2号作为平台爆款,保有规模已超20亿。财通资管将向蚂蚁金服输送可代销合作的丰富产品线,涉及公募基金、大集合和小集合,包括财通的货币基金—“鑫管家”已代销。

  另外,财通将向蚂蚁金服输出包括金融产品、投顾咨询等专业金融服务。财通证券将为蚂蚁金服海量的用户提供更专业的金融服务。同时,财通将入驻蚂蚁财富号,提供自营的金融产品,最优秀的投顾为蚂蚁用户提供专业化的投顾服务。

  最后,双方还将展开智慧网点建设和活动合作。结合蚂蚁金服的运营服务能力,财通证券将对券商的网点运营做全面的改造,从智慧化软硬件等方面入手,将开户、咨询、交易等传统业务办理功能智能化,实现流程化集中运营、智能投顾等线上服务和线下体验的有效整合。并共同策划的各类线上、线下活动,可依场景输出活动内容。

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