互联网创业，唯快不破，不再是唯一的法则。
文/ 华商韬略 贾澎
自从2018年11月27日，中国最大母婴社区平台——宝宝树正式在港上市以来，关于这家公司的各种话题与讨论，刷爆了朋友圈。
人们的热议聚焦在，这个母婴第一股的上市之路，走得有点与众不同。从成立到上市，宝宝树用了足足11年。
大家都猜，这一定是段艰辛的创业史。但在还原宝宝树成长历程的纪录片《最美的旅程》中，王怀南却说：“这是一段最美的旅程。”
当人们都在好奇，为什么一位看起来不太像英雄人物的志愿军指挥官总能打胜仗时，沉默良久后，他给了一个极简短的回答：“他们不知道我的厉害。”
【主动战略行为】
当一个为“GOOGLE”起了中文名字“谷歌”，与李开复等并肩前行的外资互联网高管，进行互联网创业，如果按照经典路数，多半是三年五年就大功告成，要么纽交所，要么港交所，要么纳斯达克敲钟发感谢信了吧？
答案是，不一样。
在市场、技术与资本的驱动下，互联网公司普遍有着较快的上市节奏，业界甚至把唯快不破奉为“圣经”。大多数互联网公司都很快，而且一直如此。
搜狐和新浪从成立到上市只用了2年，携程和优酷从成立到上市只用了4年，谷歌、腾讯、Facebook、阿里稍微长一点，也只分别用了6年和8年。今年上市的拼多多，也只用了3年。
对比起来，一直从互联网干到移动互联网的宝宝树是有些慢了。
但宝宝树的创始人觉得，做事情需要水到渠成。水到了，渠自然成，水到了，渠也一定能成。
于是，众多互联网创业者在所谓的风口舍命狂奔时，他们不为所动，只是稳扎稳打地按照自己的方向和节奏前进着。
在这个风停潮褪、钱不再漫过互联网的冬天里，不少舍命狂奔者就要奔不下去，宝宝树却上市了，成为寒冬里少数还能从市场拿到钱的人。
因为，公司该要走到这一步了，无论外部变幻如何，都应该努力去走这一步。
作为宝宝树重要股东的复星董事长郭广昌，一度因为宝宝树的业务增长很好、财务又很健康、未来空间更大，认为其上市还可以等等。但王怀南一句“真金不怕火炼，市场也永远需要有价值的好公司！”让他改变了想法。
于是，宝宝树的上市成了“主动的战略行为”。
而且，成绩还不错。宝宝树在寒冬里，轻松迈过了百亿级。
【确立远大目标】
对自己有定见并且胸怀远大的人，才能在充满诱惑与陷阱的变幻时代不失去目标。
宝宝树的创始人，大致上就是这种人。
王怀南是中国最早一批互联网精英之一，曾在雅虎、谷歌担任高管。2005年，回到国内发展的他，有了自己的小孩，也体会到现代父母的快乐与烦恼。
跟他一样快乐与烦恼的，还有同处“奶爸”期的邵亦波。两个在互联网久经考验的人多次交流之后，发现了年轻父母的烦恼，也从中看出了再战江湖的巨大商机。
2007年三八妇女节，北京朝阳区的一间一居室里，宝宝树的事业开始了。
天使资金，是几位投资人自有的。
“当你花的每分钱都是自己的，就会对每分钱都很珍惜。”王怀南说，“不投入自己的钱和时间，是不可能长久扎根做下去的。”
如何把宝宝树做成长久事业？
王怀南相信，要长久生存，必须先有远大的愿景：要清楚自己到底想要做什么？要成为什么？也就是，如何定义和定位自己？
谷歌的愿景是，“组织世界的信息，并使它快速的查找”。微软的愿景，是“让计算机进入家庭，放在每一张桌子上，并使用微软的软件”。IBM的愿景是，“无论是一小步，还是一大步，都要带动人类的进步”。福特的愿景，是“让汽车进入家庭”。
他们的愿景，如今都已成为现实。
创业之初，王怀南思考得更多的，不是具体的产品和商业模式，而是：公司的愿景和使命到底是什么？一个月的深度思考后，目标得以清晰：
建筑一个以互联网为基础，但不拘泥于互联网的爱的平台，精准满足中国年轻父母知识获取、交流交友、记录成长、消费购物的四大核心需求，从而培养健康、友爱、智慧、勇敢的宝树一代！让年轻家庭享受美好的生命旅程。
此后十一年，这一方向从未有过改变。
【先把基础打牢】
40岁创业的王怀南，把宝宝树当成了自己的孩子。
他认为，目标确定之后，先做什么后做什么，最重要的是什么，一定要有清晰的定见。因为路径一旦规划好，事情一旦做下去，往往不可逆转。
对宝宝树将要迈出的每一步，他都会小心对待，如同怕孩子走弯路的父母。抓住影响全局的牛鼻子，聚焦最重要的事，先把基础打牢，是他的大方略。
从最刚性的需求开始，逐层向次级需求延展发散，是王怀南给宝宝树确定的具体发展路径。
王怀南曾说：“早期做产品尽量不要看对手，看得太早你会被竞争对手和所谓差异化的思维带着走。只有跟着用户走，才会有真正的方向感。”
锁定用户需求，循序渐进地做加法，而且先做好最重要的，先依靠最重要的打好基础，然后再走向下一个。这也是宝宝树可以在大环境中坚定做自己的关键。
王怀南对需求层次的判断是，在孕期和新生儿阶段，学习育儿知识是年轻父母最刚性、最高频的需求，之后是交流和记录，最后则是购物和电商。
“那时，很多人劝我们先从电商切入，认为这才是母婴行业的必经之路。”王怀南回忆，“但我们认为，电商是用户的最后一个需求，知识一定要比购物先做，社区的基因是在第一刹那就奠定了的。”
在这一清晰而坚定的判断下，当一些同行飞快以电商加速商业化时，宝宝树将精力聚焦到社区与内容，致力通过提供育儿知识，以及围绕育儿知识的社区交流，满足年轻父母迫切所需，并将其做成行业的极致。
母婴社区的培育和与年轻家庭建立信任关系，绝非一朝一夕可完成，更不可能靠补贴大战毕其功于一役。多年来，在外界不容易观察到的地方，宝宝树一直在“静悄悄”地高速成长。
随着每天1万篇家庭日记增长、日上传高达22万张的家庭照片、和每天新增20万条育儿问题与互动解答，到2013年4月，Alexa数据显示，宝宝树已超过美国的母婴社区Babycenter，成为全球访问量最大的垂直母婴网站。
事实证明，基于社区的策略为其后来的厚积薄发提供了保证。据此，宝宝树增加了用户忠诚度，筑起了自己的护城河，也为后来推动其他业务打下坚实根基。
锁定用户需求，并不意味着保守，更不意味着忽视外界的变化。相反，因为对用户需求的重视，宝宝树更加重视创新和与时俱进。
2011年底，移动互联网的大潮袭来时，宝宝树已经处在PC端的领先位置，如果把有限的资源转向移动端，可能会使宝宝树面临既失去老城池，也无法占领新阵地的危险境地。
“创始人永远都要有将自己关进小黑屋，然后做出痛苦决定的勇气。”王怀南这样形容当时的心境。
最终，王怀南花了三个月的时间做出决定：全面拥抱移动端，并于2012年初就把战略重心全面转移到了移动端。
这次及时转身，帮宝宝树顺利过渡到移动互联时代。而不少曾经炙手可热的网络社区，却因对趋势的反应迟钝，被挡在了时间窗外，逐渐为人所淡忘。
【愿景领航持续进化】
社区、社交、团购、O2O、网红经济、内容电商、海淘、知识付费，10多年来，互联网技术、模式的创新和热点层出不穷。
宝宝树也先后涉足过论坛、B2C商城、同城、定制商品等10多个领域，并通过这些不断探索和确立着实现目标的最佳方式。这就仿佛父母寻找适合孩子天性的方向。
但探索从未偏离当初的愿景与使命。
如今，宝宝树的社区平台上有各种社交圈子33万个，发帖量达8500万，用户评论更高达12万。2018年7-9月间，其平均月活用户高达1.75亿。
凭此强大流量优势，及中国最大的母婴商业数据库，宝宝树确定了包括广告、电商、知识付费在内的多样化变现模式。同时，也在大健康、家庭金融等其他与年轻家庭消费相契合的领域，积极探索新的商业模式。
高精度、高黏性的用户群，让广告成了宝宝树必然的主要收入。同时，流量和数据的赋能，也让宝宝树在电商领域发展迅猛。
在先期积累的用户忠诚及黏性优势下，宝宝树旗下电商美囤妈妈从单月盈利数百万，到连续数月净利润过千万，仅用不到1年的时间。
2016和2017两年，宝宝树的电商业务在总营收中占比均超过4成。
也因为看好其强大的用户规模和业务协同效应，2016年，确定了“健康 快乐 富足”业务生态新战略的复星领投，让宝宝树获得约30亿元人民币融资。
“虽然那时候感觉它的估值并不便宜，但作为复星构建年轻家庭幸福生态的重要组成，在我们讨论很久后，咬咬牙就投资了。”复星董事长郭广昌介绍说。
随后，宝宝树引入了复星旗下医疗健康资源，开设了线上知识付费+健康服务业务，双方也迅速开启了C2M领域的合作试水，进一步丰富了宝宝树的服务。
今年6月，宝宝树获得阿里新一轮战略融资。阿里有丰富的后端运营经验和货场资源，宝宝树则有对用户深度洞察和庞大的数据库支持，双方的深度合作为宝宝树在To B和To C两个维度上的电商业务发展进一步打开空间。
王怀南对投资方的选择，也很像是为孩子选朋友。
他认为的好投资人，是独立思考不追风，保持着对创业的敬畏，而且会注重在业务上的互补协同。这一理念下，宝宝树接受了大大小小共计10次融资，而这些投资者，大多在业务上与之存在巨大合作空间，也成为其实现愿景的战略合作伙伴。
在自身的不断努力，以及战略合作伙伴的协同下，如今的宝宝树已完成了社区、工具、电商生态的闭环搭建。其营收也在持续增长。
2015年到2017年，宝宝树平台的总营收分别达到2.00亿元、5.10亿元、7.30亿元，年复合增长率达91%。2018年上半年，其总收入为4.1亿元，同比增加12.6%。
也正是在营收、体量、边界不断拓展下，宝宝树终于走到上市时刻。
【穿越雅努斯之门】
上市前，王怀南这样展望上市后的宝宝树。
“下一个十年，我们将聚焦业务的战略性拓宽、升级。”
“我们希望能将服务延伸到更广阔的地区，包括东南亚、北美等，让全球的年轻家庭用户都受益，Babytree一定会成为一个跨国家、跨地域、跨文化的标识性品牌。”
上市不但让股东利益持续提升，也会帮助宝宝树在战略、品牌、人才提升、行业整合方面有更多机会。这也是王怀南坚持在“冬天”上市的原因。
上市首日，宝宝树股价表现平稳，最终以上涨1.03％报收。
对此，王怀南只说了一句话：“他们不知道我的厉害。”
懂围棋的人都知道，下棋的最高境界是“通盘无妙手”。通盘布局，稳扎稳打，普通看客甚至不知道该在哪个地方喝彩。
王怀南的妙手，到真正能被大多数人读懂看清，可能还尚需时日。
沙利文报告指出，中国年轻家庭消费的市场规模至2017年已增至人民币11万亿。
在这个11万亿的市场里，当前市值仅百余亿元的宝宝树，已经稳稳坐在龙头位置。
古罗马人的善始善终之神雅努斯，天生两副脸孔，面向过去与未来两个方向。罗马士兵出征时，都要从象征雅努斯的拱门下穿过，雅努斯之门也被称为凯旋门。
成功上市，也可被看作是宝宝树穿过雅努斯之门。
宝宝树上市后，郭广昌在自己的微信号发文称“宝宝树是一家有价值的好公司”：不仅源于宝宝树十一年的积淀和客户的信赖，更在于市场低谷，才正是长期价值投资的最好时机。
因为宝宝树的故事刚刚开始。
因为当初春那缕阳光照下来时，金子永远是最亮的。
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