安邦智库怎么样？20段话告诉你

导语：安邦智库这个词，意味着公共政策研究领域一家负责任的机构，意味着城市研究领域富有创意的公司，意味着市场研究领域、拥有宝贵调研资源坚持客观分析的机构。但在这样的机构，会有一些什么样的人呢？我认为，他们应该是激情洋溢、富有理性且仔细认真的人。在安邦智库工作的人必须知道，做不到这些，就愧对是这里出来的，因为那完全有可能是在侮辱安邦智库的历史和声誉。

上面这段话源自安邦智库创始人、首席研究员陈功先生2007年的一次内部讲话，实际上，这样的讲话，陈功先生讲过多次，我们可以从安邦智库二十多年来数位同事整理的参会笔记中了解到这些讲话的片段，我们相信，这些话背后所透露出的智慧，不止对安邦智库，对整个社会也富有营养和价值。

1、“会说的不如会听的”

什么人最招人喜欢？那种善解人意的人！理解力到位的人，都是善于听的人。别人一讲话，就知道他现在心情怎么样，心情不好，那就设法让他心情好一点。很多人，实际是能够自我排解的，越是高级的人物，越是这样，他们实际要的只是一个倾听者，陪着他说话。如果你的话，比他还多，那就很糟糕了。仔细听，一边听，一边猜，仔细琢磨，就能接上话，就能持续的聊下去了。我就见过一个大城市的副市长，跟我们的人聊天，整晚上，我们的人也就说7、8句话，实际都是那个副市长自己一个人说，但人家要的就是这个，找一个无关利益可以聊天的人。所以，千万别以为自己会说话，到了安邦智库再学讲话的人，大有人在。

2、“别让自己成为老油条”

“老油条”员工无论在哪个单位都不新鲜。他们都有这样的特点：仗着自己资历较深或年龄较大而纵容自己，诸如忽视团队合作、考勤纪律等的陋习；靠着自己的工作经验而不思进取，自我感觉良好，却在困难面前脆弱无力；喜欢经营一个自己的小团队，抵制对其自身不利的新规定、新计划；做事斤斤计较，缺乏奉献精神，却对公司管理指指点点。说的直接点，就是骄横倦怠，根本不干活，让人特别反感。人都有情绪不佳的时候，这个都可以理解，很正常，要排解的话，多找人聊聊就可以了。但如果到了“老油条”的地步，那就真成问题了。重要的是，这实际不是一个问题，而是一种不良习惯，千万不要让自己养成这种坏习惯。

3、“遇事不要慌乱抓重点”

这个世界上有无数的人，总是能够准确的走向错误的方向。为什么？他们缺乏识别重点的能力。很多人有解决问题的能力，但却总也解决不好问题。为什么？没有识别重点的能力，就没有方向感，有力使不上。有的人讲话，从来不讲重点，绕来绕去的，造成很多的误解，这同样是缺乏把握重点能力的表现。其实，所有的问题，看着复杂，看着变化万千，但都是有什么重点的。只要抓住这个重点，问题就解决了。所以那些能立刻找到重点，甚至看明白趋势的人，就是天才，这种人到哪里都是顶梁柱。

4、“在工作中学习，在学习中工作”

很多人工作了一段时间会提出，自己想去学习。这里面有两种情况，一种是对工作开始厌倦了，一种是真的想学习了。无论怎样，对学习这个问题，我们都该有个正确的认识。我的看法是，除非你真的不想干了，否则最好的学习就是工作，工作就是最好的学习。在工作中你可以学会面对问题，寻找解决办法，每解决一个问题，总结一下，你就会发现自己的进步。这是一个有趣的学习过程，远比死记硬背课本要强得多，受用得多。难道不是吗？学习是一种习惯，养成这种习惯的人，心中总有问题，随时随地都在学习，可能看电视的时候，就能把这个问题解决了，用不着刻意回到学校。

5、“做卷起袖子干活的人”

在公司里面，常有一类人，光说不练。这类人甚至认为，卷起袖子干活的人，是没水平的人。我要告诉有这种想法人的是，一个人是否愿意卷起袖子干活，从成果上就可看得出来。如果需要老板不断提醒，那就说明你有很大问题了。一个明白人，尤其是新人，一定要知道，一定要懂得抢着去做事。你拿了工资工资，就是要做事的。与其让别人吆喝你干活，干嘛自己不主动点。只有通过做事，人家才会了解你，做事是让人家了解你的渠道。别指望人家成为你肚子里面的虫子，你不做出来，永远没人知道你有多有才。

6、“远离怨声载道的人”

这个世界有个群体，总认为老板比自己傻，有人骂起老板，这个起劲呀。他们忘记的一点是，你可能已经工作了很长时间，了解了一些事情，但你的存在就已经证明了老板的成功。你骂老板不是在否定自己的过去，难道不是在骂自己吗？！很多人喜欢抱怨，这是一个人正在趋于老化的表现。你不信的话，看看周围，看看街道上的老人，尤其看看那些退休的老干部。他们没别的，聚在一起，就是抱怨。明白道理的人，最好远离抱怨的人，因为他们已经老了，是一个可悲的群体，一个不入流的群体。

7、“责任面前看人的本质”

一个人的表面容易看到，一个人本质，不容易看到。怎么看，就看大事情面前，这个人怎么做？就看责任面前，这个人怎么做？这就是一个人的本质，用这个来衡量，是不会错的。记得有个故事说，79年中越战争时候，部队有的人平时是做好事的标兵，别人的东西掉到厕所里面了，他甚至都能跳进去给捞出来。技战术训练，也是数一数二的人。但一听说要上战场了，开枪自残，结果被押送返乡。说到底，这种人有什么用？他的一切是做给别人看得。这是一种虚伪啊！

8、“新人做事主要看态度”

公司总会有新人，新人总是要做事，但做事就会出问题。这个很自然，至少我认为，非常、非常的正常。比起那些躲事的人，主动做事而出了岔子的人，不知道要强多少。所以，对新人做事出的问题，主要看态度。出了事，你一回避问题，就坏了。又没人责怪你，你就开始躲躲闪闪的，这就不是做事的问题了，这是人品问题。所以，关键是态度，态度好，你能吃什么亏呀，依我看是只占便宜不吃亏的，新人一定要懂得这点。

9、“公司内部有圈子”

哪里都有圈子，公司也不例外，关键看你混哪个圈子。圈子，其实就是层次。有的人本来是在圈子里面的，但慢慢的就边缘化了。边缘化，就是这么来的，与圈子有关。混圈子很累人，要多做不少事情。但这是很正常的，是成长的代价，是机会的代价。好莱坞有部《十三罗汉》的电影，其实就是一帮贼计划要偷一个赌场，这帮贼准备期间的投资成本就达到3000多万美元。做贼尚且如此，何况做人？

10、“沟通是生存之本”

这里不说工作了，这里说生存。要生存下去，就必须沟通，就必须对话。要知道的是，沟通是主动的事情，别人不是你肚子里面的虫子，不知道你什么时候想沟通了，这个必须自己主动。一个人在公司里面，放弃了沟通，放弃了对话，你干脆什么也别干了，大多数时候，都是白费劲。人的离去，都是从边缘化开始的。你要想让一个人离开，边缘化是最省力、最平和的做法。对大多数被边缘化的人来说，边缘化完全是自找的。而拒绝边缘化的人，最好的方法就是沟通。

11、“管理人员不学习就等于是自我淘汰”

一个管理人员不学习就等于是自我淘汰，对这个问题，很多人不在主观上看问题，只看客观结果，只会从别人那里要答案。华为集团的任正非曾经有过这样的一段故事。他有一次在会上说，今后董事会的语言是英语，我现在五十多岁还开始学英文，你们这些老总，自己看着办。学习是一种精神，有了这种精神就好办，没有这种精神，就倒退，就会淘汰。从胜任到不胜任，是一个过程。同一件事情，不是你今天胜任了，明天就不胜任了。问题在于，事情是多种多样的，你得不断学习，淘汰总是从一件事情的愚昧，发展到两件事情的愚昧，再后来，当然就是“事事愚昧”！这样的结果，不能怪别人啊。

12、“多点情报学基础比较好”

在安邦智库搞研究的人，无论你重点做的是什么，都要有点情报学的基础，毕竟安邦智库是以情报学打天下的。很多人以为情报学很神秘，其实情报学从五十年代开始，就在咱们很多大学里教学，如同物理学一样的。我要强调的是为什么要学情报学，这是一个基础学科，如同数理化一样，所以我们应该这样说基础学科——数理化情。没有情报学的基础，你什么也做不好，不是吗？搞工程的你要查新，连前沿的东西都不知道，你怎么做下去？搞社会科学的，看得东西就更多了，本来还以为是新观点，其实图书馆里，网络上都早已连篇累牍了，这就闹笑话了。所以，在安邦智库，你无论做什么，做房地产、做金融、做宏观经济、还是做行业研究，都要有点情报学的基础。要对情报学的基本理念，对系统论，都要知道点，知道的越多，越好。毕竟基础扎实，将来做什么都容易。

13、“安邦智库的研究特点”

安邦智库的研究方法似乎很神秘，过去，现在，无数的人问我，你们对这个问题的观点，是否有研究报告做基础？好像没有研究报告，就没有观点似的。安邦智库是搞信息的公司，它的研究模式，不一定是研究报告，更多的时候，是跟踪式的研究。不单是我们如此，全世界与信息有关的研究单位，都是这种研究模式。信息分析就是这样，跟踪研究是最主要的方法，一个问题你不跟踪一段时间，在现有资料的基础上，根本看不清楚，但时间一长，就有结果了。安邦智库谈观点，那是不一样的，那是在对重大问题，进行跟踪研究的结果。

14、“为什么说学贵乎博”

我们提倡要有专业人生，按照专业人士的通常做法去要求自己，而不是放纵自己。但要想突破而不是在“专”字上泡下去，就得看“博”了。学贵乎博，这是一句古话了，古人们早就看出了这一点。当然，专业不差，照样能干事，但“博”有一定的难度。这样一说，恐怕很多人就明白了。所谓融会贯通，你不博，怎么实现这个目的？放在系统论的角度讲，也是要博的，系统论提出着维纳就是这方面的天才，在这个问题上，研究人员不要为自己的无知和懒惰辩解了。

15、“修养的重要性”

安邦智库有很多年轻人的修养都很差，不懂得艺术，不懂得人文、历史。这样的年轻人不会懂得美，也不懂得尊重别人，他们认为这些都没什么价值。这是时代的悲哀，不是别的。记得国家地理频道讲过一位德国学者的故事，他的工作很单调，专门研究海里的水母。他在讲述自己的成长过程时说，自己大学实习的时候，对水母进行分类，发现它们非常美丽，从此由美而有了兴趣，终身开始研究水母，直至成为世界级的权威。我们必须知道，对美的认识，会产生兴趣，而兴趣又可导致成就，修养的重要性在于此。

16、“规则强则公司强”

公司的内在价值在于规则体系，有什么样的规则体系，就有什么样价值的公司。一个没有原则的人是被人看不起的，一个公司同样也是这样。正是因为这个道理，安邦智库成为了也许是中国最为强调规则的公司之一。为了规则，安邦智库没少付出代价，甚至在1995年炒掉过整整一个市场部的人。但直到今天，我对于这一点还是不满意，有太多的人，不明白这个道理，还有太多的人，因为自身的利益，不愿相信这个道理，按照这个道理去做市场。我想，一个人一旦不把安邦智库的规则当回事，那她或他就已经不是安邦智库的人了，他与安邦智库的根本利益存在着冲突。

17、“好莱坞模式与阳光森林模式”

公司如何使用人才，总有个策略问题。在安邦智库，人才策略是明确的。高级人才是要靠“好莱坞模式”的，就是培养明星的那套机制，公司是舞台，创造机会，并为他或她做策划，让他或她作出成就；普通人才，则是靠“阳光森林”，我们提供规则和方向，最重要的是提供机会，这就是阳光，是成长为森林，还是因缺少阳光而逐渐枯萎，这全看他或她自己的努力。森林中的树木都是争着往上长的，目的就是为了争夺阳光。不过，有一点也要注意，享受这两点，有一个前提，你唏嘘真的是个人才，也就是说，一定要有起码的对个人事业的追求。

18、“向客户学习向客户致敬”

我们的研究人员，我们的市场人员都应该有一个意识，就是向客户学习，向客户致敬。我在做项目的时候有个体会，很多问题你已经得出结论了，但不要自以为是，还要多方接触客户中的其它群体，多听听，结果就会有发现，至少也可以修正一些想法。客户当中有能人啊！搞销售的，就更是如此了。客户为什么爱看产品？最喜欢什么内容？如果你不能清楚回答这些问题，那就表明你离客户太远了，知识单纯的为卖产品而已，没有领会销售工作的真谛。什么是销售真谛？销售真正的目的是学习，向客户学习，把与高手过招讨论问题视为一个宝贵的学习机会。我们做工作，必须抱有这样的态度，否则工作对你就是一种刁难，而不是乐趣了。

19、“市场是安邦智库的领头羊”

销售人员是安邦智库最有前途的一群人，有的公司把销售人员用干榨尽之后，一甩了之，安邦智库不是这样。我们从事的是服务业，而且是经典的服务业，这就必须坚持客户导向，要了解客户的需求，要了解客户的评价。但谁最了解客户呢？是市场人员。现在，我们的市场人员是过于看低自己了。她们很尊重研究人员，因而忘记了自己也可以在研究领域做些事情。其实，如果她们不断的进步和总结，本来是应该由她们告诉研究人员如何写东西，尤其是写什么？研究什么？市场人员的评价，就是安邦智库的最终评价。当然，现在还有不小的距离，但我相信，未来安邦智库的市场团队中终究是会出人才的。

20、“安邦智库的价值”

安邦智库的价值并不是以金钱的多少来衡量的，这个世界上有很多事情都不能用金钱来衡量。安邦智库所做的事情，通常在一个企业里是董事长应该关心的问题；在一个政府部门，则是政策的源泉和理解力的发动机。对此，“另一个安邦”曾经提出过很高的收购价码，他们通常在世界范围内进行大宗并购，并且以收购金额大大高于正常水平而著称。安邦智库回绝了这次收购，继续走自己的道路。事实证明了安邦智库的判断力。这不算是境界，但却恰好反映出安邦智库的政策研究水平和专业程度。