林氏木业双十一打野战实录

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  现在流行野路子

  相对于满大街大红大紫的“官宣”

  今年双十一

  一些机智的品牌

  脱下高大上假大空的外衣

  玩起了野路子

  家居领域

  林氏木业用一场远离城市的床上派对

  向消费者提出一个问题

  何为年轻?

  https://v.qq.com/x/page/j0773tpvntj.html

  ▼

  视频文案

  到底,什么是年轻

  是无条件放弃早晨

  还是过度拥抱晚上

  是好多地方都想去

  还是好多地方没去

  是要把办公室坐穿

  还是要把世界拆穿

  … …

  年轻是

  去未知的地方冒险

  不问什么注意事项

  去结交更多陌生人

  不管能不能做朋友

  永远给自己找麻烦

  永远不按规矩出牌

  不计成本的做傻事

  为没有意义找意义

  明知道喝醉会头痛

  还是坚持一饮而尽

  能一群人不一个人

  能入狂欢绝不孤单

  就算已经年满七十

  保持一颗奔腾的心

  用深入骨髓的有趣

  抵抗全世界的无趣

  十月青海湖傍晚的风

  夜半三点漫天的星辰

  即使睡觉这样的小事

  也要有狠狠的仪式感

  林氏木业野战九式

  没有广告

  没有促销

  没有煽情

  没有教育

  相较传统品牌广告的狂轰滥炸

  林氏木业全球床欢节

  用野方法

  带来了新意思

  

  

  1

  给自己找麻烦

  带着床去旅行

  比去参加一场LIVE HOUSE麻烦得多

  但或许这才是

  年轻人真正的刚需

  音乐代表他们向世界宣布倔强

  麻烦的旅行

  则让他们变得更加强壮

  

  

  2

  从城市到野奢

  从城市跑路

  去青海湖

  看看星空

  在雪山与草原之间狠狠睡一觉

  林氏木业示范的

  是一个一般人做不到的梦

  但也证明

  他们是真懂年轻人

  

  

  

  3

  突破家的边界

  客厅,得有客人

  多人沙发,就应该经常出现好朋友

  双人床

  就不应一个人睡

  盯着天花板做梦

  是对床的不尊重

  借青海湖

  林氏木业表达了一份普世关怀

  想得很多

  做得也很足

  

  4

  从线下到线上

  这个世界不缺产品

  但比较缺产品表达

  产品重要

  产品背后的背景也非常重要

  让床进入梦境

  体验极致

  线下创造内容体验

  线上实现流量承接

  林氏木业再获天猫同品类销冠

  必然有它的道理

  

  

  5

  零广告,纯内容

  年轻人的精力

  只留给兴趣

  床欢节本质上是一个派对

  一个关于梦境

  跑路和自由

  睡觉、友谊和爱情的聚会

  是年轻人本来的生活

  内容准确

  哪里还需要什么广告

  品牌只需要

  一起玩就好

  

  

  

  6

  代言人虚拟化

  非正常旅行家欧晨

  民谣诗人卜军

  青藏高原之鹰尼玛乐队

  这些人你没听过

  就对了

  

  

  

  如果客户是普通人

  那就应该像普通人那样表达

  这个双十一

  林氏木业发布了新品牌代言人

  没有感情的鲨手

  提出了一个“不固定代言人”的策略

  似是有所顿悟

  生活百般模样

  真正能够代言我们的

  只有自己

  

  

  7

  文化密码

  每个时代的年轻人

  都有其核心精神

  品牌精神与时代精神碰巧重叠

  品牌就会有机会

  占有这个时代

  可口可乐占有快乐

  耐克占有了美式的拼搏精神

  而家具品牌林氏木业

  则占有了一个关键词:无乐不造

  这词说的

  好像是年轻时候的我

  

  8

  创意周边

  家具不是快消品

  买过一次

  需要等很久很久才会再买一次

  如何把低频变成高频

  林氏用一堆小件

  给出了一份答案

  

  态度枕、潮笑枕、安魂枕、潮漫手袋、态度T恤…

  甚至连军大衣

  也重新搞出了新意思

  

  

  

  对于家具

  周边产品是一个小市场

  但对于品牌

  创意周边

  则是一条通往用户心智的秘径

  

  9

  有趣的品牌

  什么样的品牌

  才能搞定年轻人

  是每天板着脸说大道理

  还是一起玩

  作为快时尚家具品牌

  林氏木业认为

  与其告诉消费者什么是有趣

  不如把决定权

  还给消费者

  从写字楼天台趴到大梅沙鲨滩趴

  再到青海湖床欢节

  林氏木业一直在鼓励青年

  有什么梦想

  就赶紧去追

  据闻

  林氏后续开发的家具产品

  将更多连接用户兴趣

  你亦可参与其中

  品牌与消费者之间隔离感

  正在悄然化解

  

  

  ▲

  以上即为

  林氏木业双十一打野战九式

  今时今日

  方法论各有专攻

  正规也好

  野战也罢

  手法不同/各有道理

  但一个核心从未变化

  从用户出发

  永远不会差

  

特别声明:本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布,仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。

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