林氏木业双十一打野战实录

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现在流行野路子


相对于满大街大红大紫的“官宣”

今年双十一

一些机智的品牌

脱下高大上假大空的外衣

玩起了野路子

家居领域

林氏木业用一场远离城市的床上派对

向消费者提出一个问题

何为年轻?


https://v.qq.com/x/page/j0773tpvntj.html


视频文案


到底,什么是年轻


是无条件放弃早晨

还是过度拥抱晚上


是好多地方都想去

还是好多地方没去


是要把办公室坐穿

还是要把世界拆穿


… …


年轻是

去未知的地方冒险

不问什么注意事项


去结交更多陌生人

不管能不能做朋友


永远给自己找麻烦

永远不按规矩出牌


不计成本的做傻事

为没有意义找意义


明知道喝醉会头痛

还是坚持一饮而尽


能一群人不一个人

能入狂欢绝不孤单


就算已经年满七十

保持一颗奔腾的心


用深入骨髓的有趣

抵抗全世界的无趣


十月青海湖傍晚的风

夜半三点漫天的星辰


即使睡觉这样的小事

也要有狠狠的仪式感


林氏木业野战九式


没有广告

没有促销

没有煽情

没有教育

相较传统品牌广告的狂轰滥炸

林氏木业全球床欢节

用野方法

带来了新意思


1

给自己找麻烦


带着床去旅行

比去参加一场LIVE HOUSE麻烦得多

但或许这才是

年轻人真正的刚需

音乐代表他们向世界宣布倔强

麻烦的旅行

则让他们变得更加强壮

2

从城市到野奢


从城市跑路

去青海湖

看看星空

在雪山与草原之间狠狠睡一觉

林氏木业示范的

是一个一般人做不到的梦

但也证明

他们是真懂年轻人

3

突破家的边界


客厅,得有客人

多人沙发,就应该经常出现好朋友

双人床

就不应一个人睡

盯着天花板做梦

是对床的不尊重

借青海湖

林氏木业表达了一份普世关怀

想得很多

做得也很足

4

从线下到线上


这个世界不缺产品

但比较缺产品表达

产品重要

产品背后的背景也非常重要

让床进入梦境

体验极致

线下创造内容体验

线上实现流量承接

林氏木业再获天猫同品类销冠

必然有它的道理

5

零广告,纯内容


年轻人的精力

只留给兴趣

床欢节本质上是一个派对

一个关于梦境

跑路和自由

睡觉、友谊和爱情的聚会

是年轻人本来的生活

内容准确

哪里还需要什么广告

品牌只需要

一起玩就好

6

代言人虚拟化


非正常旅行家欧晨

民谣诗人卜军

青藏高原之鹰尼玛乐队

这些人你没听过

就对了


如果客户是普通人

那就应该像普通人那样表达

这个双十一

林氏木业发布了新品牌代言人

没有感情的鲨手

提出了一个“不固定代言人”的策略

似是有所顿悟

生活百般模样

真正能够代言我们的

只有自己

7

文化密码


每个时代的年轻人

都有其核心精神

品牌精神与时代精神碰巧重叠

品牌就会有机会

占有这个时代

可口可乐占有快乐

耐克占有了美式的拼搏精神

而家具品牌林氏木业

则占有了一个关键词:无乐不造

这词说的

好像是年轻时候的我


8

创意周边


家具不是快消品

买过一次

需要等很久很久才会再买一次

如何把低频变成高频

林氏用一堆小件

给出了一份答案

态度枕、潮笑枕、安魂枕、潮漫手袋、态度T恤…

甚至连军大衣

也重新搞出了新意思

对于家具

周边产品是一个小市场

但对于品牌

创意周边

则是一条通往用户心智的秘径

9

有趣的品牌


什么样的品牌

才能搞定年轻人

是每天板着脸说大道理

还是一起玩


作为快时尚家具品牌

林氏木业认为

与其告诉消费者什么是有趣

不如把决定权

还给消费者


从写字楼天台趴到大梅沙鲨滩趴

再到青海湖床欢节

林氏木业一直在鼓励青年

有什么梦想

就赶紧去追


据闻

林氏后续开发的家具产品

将更多连接用户兴趣

你亦可参与其中

品牌与消费者之间隔离感

正在悄然化解

以上即为

林氏木业双十一打野战九式

今时今日

方法论各有专攻

正规也好

野战也罢

手法不同/各有道理

但一个核心从未变化

从用户出发

永远不会差




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