CS渠道销量下滑？这个中式抗衰驻颜单品年增长却高达122%

“始于1996，专注中式抗衰驻颜。”

这句众多渠道商耳熟能详的话，已经成了名门闺秀的代名词之一。而文火慢炖，“慢即是快”，亦使名门闺秀在2018年厚积薄发且迅猛爆发：同比销售增长47%、销售网点增长25%……更有媒体公开报道其幼颜膏为“中国化妆品国货之光，中式抗衰驻颜的瑰宝”。

而昨日（12月14日），领秀中国美·名门闺秀2019CS渠道代理商工作会议在广州白云机场铂尔曼酒店隆重召开，其“外在之美，内在之养”中式抗衰驻颜又翻开了新的辉煌篇章。

▲ 领秀中国美·名门闺秀2019CS渠道代理商工作会议现场

会上，“中式抗衰驻颜·未来已来”主题讲话，中式抗衰驻颜内涵深度解读，2019年市场战略以及市场培训动销规划重磅发布，更预示着其未来可期。

同比销售增长47%，中式抗衰驻颜未来已来

何为“未来已来”？名门闺秀品牌创始人、名门闺秀集团董事长钟悦如此阐释。

名门闺秀品牌创始人、名门闺秀集团董事长钟悦

“7月9日的全国会议，开创了名门闺秀大时代，而未来的大时代，建立在中式抗衰驻颜精准定位的基础上。”

回顾名门闺秀2018年的发展，钟悦用“厚积薄发”来形容。因为在CS渠道整体销量下滑的市场环境下，名门闺秀依然一路凯歌，成绩耀眼。而这一切的获得，不是通过广告，而是源于品牌及产品内生的力量。

可以说，市场沉淀固基础，品牌成绩耀市场，名门闺秀中式抗衰驻颜“未来已来”，并不是凭空而言。

大国崛起，民族自豪感复苏，国家提出“中国梦”、成立“中国品牌日”，无不预示着民族品牌迎来了发展黄金期。同时，基础护肤触顶天花板，以抗衰为代表的功效型护肤品市场发展前景巨大,都在表明22年坚守中式抗衰驻颜的名门闺秀迎来了属于它的时代。

钟悦谈及，“被‘西化’的国内化妆品市场，需要真正具有中式文化底蕴的民族品牌，而能够22年始终如一真正深入全面推进中式抗衰驻颜文化的民族品牌，仅名门闺秀一家。”

钟悦分析中西式抗衰差异

据悉，名门闺秀中式抗衰驻颜不是简单的中草药、汉方，而是依据中医理论，传承中医智慧，采用中草药原料，遵循君臣佐使原则调制配方、5步9序古法熬炼、专业中式驻颜肌肤护理等，用完整的养肤体系为东方女性肌肤提供全面的专业解决方案。

相比起西式抗衰护肤，中式抗衰驻颜立足中医药根本和中式独有的制作程序，可根据东方女性身体运行规律与肌肤特点从根源调理。在名门闺秀众多顶级中式抗衰驻颜超级产品中，名门闺秀王牌产品幼颜膏销量更是取得了122%的增长。

幼颜膏

钟悦表示，幼颜膏品质不断升级和优化，目前已成为名门闺秀的“产品图腾”和“镇牌之宝”，更成为门店的“镇店之宝”。

卓越产品添新秀，灵芝蜜、小蓝瓶未来可期

“名门出品，必属精品。”名门闺秀集团副总裁张心心如是说。而“卓越的产品能穿越时空，战胜经济周期。”

名门闺秀集团副总裁张心心

2018年，名门闺秀坚定不移地推行“超级产品战略”，“双星风暴”（幼颜膏+大金瓶）吸引到了更多的高端顾客。另外，它不断完善中式抗衰驻颜超级产品体系，全球首款中式肌底保养灵芝蜜也顺势而生。

钟悦表示，名门闺秀灵芝蜜将成为东西方文化肌底液中的代表，西方有小黑瓶，而中国有灵芝蜜。

灵之蜜

据悉，灵芝蜜高度浓缩野生黑灵芝能量，运用超临界微滤萃取技术，具有5倍的加乘细胞修护力，可重启肌底自愈力量。同时，配合纳米雾化注氧仪形成“灵芝肌底氧疗”，更使涂抹功效增加10倍。而凭借口碑好、价位适中等优势，灵芝蜜也将成为其2019年全年推行的尖刀产品。

此外，名门闺秀旗下的玉瓷肌淡斑小白瓶也呈现出良好的发展态势，单品单系统月销突破70万元大关，成为百强连锁销售冠军。钟悦说：“祛斑市场风起云涌，或增长，或消失，但玉瓷肌小白瓶却逆势增长。”

玉瓷肌小白瓶

而2018年，针对因“刷屏成性”而导致的蓝光肌肤危害，名门闺秀又顺势推出玉瓷肌小蓝瓶。张心心直言：“谁最先抢占市场，谁就是最后的赢家。”

玉瓷肌小蓝瓶

她表示，“未来10年，随着5G互联网的发展，蓝光辐射将成为肌肤色斑、黑黄、老化的头号杀手。”而有抗蓝光专利技术加持的小蓝瓶，利用顶尖靶向技术提取，最大限度保留Blue Care ATO 活性，具有全方位宽屏防御网，将是门店打造差异化和吸引客流的必备利器。

值得一提的是，名门闺秀于2018年推出的修复/抗敏类品牌敏心，由于其精准的定位及卓越的品质，其市场表现同样令人瞩目，敏心小蓝瓶单店单场活动销售也突破300瓶。

敏心

全面推行“超级产品战略”，成就2019更赢在2019

名门闺秀22年品牌沉淀，核心竞争优势在于中式抗衰驻颜，而中式抗衰驻颜的独特魅力，又在于体验式营销。

张心心表示，2018年，中式驻颜终端形象全新升级之余，随着“高客单，新零售”峰会上所推出的体验式高客单模式在全国推行，产品单店单天销量突破11万，最高客单价突破3万元。

名门闺秀产品展示

而名门闺秀要“成就2019”，也必将全面推行中式抗衰驻颜品牌定位。会上，张心心公布了2019年重要工作方针：一，继续打造中式抗衰驻颜品牌定位；二，加强新媒体推广；三，升级实战培训系统；四，加速拓展新顾客；五，全面拓展新网点；六，创新会议销售模式；七，树立样板店和样板市场。

在中式抗衰驻颜全面推广上，2019年名门闺秀将采取星级产品-超级产品（幼颜膏+大金瓶），尖刀产品（灵芝蜜），超级产品（法令纹霜+小金瓶+颜值霜），主推系列（幼颜系列+琉金系列）和常规产品（玫瑰系列+珍珠系列+季节产品）的“产品布局”。

颜值霜

钟悦谈及，2017年推出的“超级产品战略”，目前已经上升到了企业根本高度，动销将成为名门闺秀2019年的亮点。而名门闺秀培训推广部长傅婉国对2018年市场实战动销精彩回顾，又让在座代理商再次感受到了中式抗衰驻颜的魅力。

名门闺秀培训推广部长傅婉国

100余场名媛微沙龙，最高客单32900元，单店单场15万；
山东阳谷凤溪镇，单店一天销售额82752元，最高客单32900元，平均客单7522元；
内蒙古旭冉酒店沙龙会销售突破58万，其中超万元大单达25个；
江西出水芙蓉化妆品店，“双星风暴”到店半天时间自然销售近9万元，平均客单高达13000元……

傅婉国表示，名门闺秀2019年中式抗衰驻颜全员推行规划分“五步走”。第一，巩固高客单销售模式；第二，强化便捷微培训，包括在线规范化全国推行、分品牌定期专业化培训、视频教学等；第三，升级店长实战培训系统；第四，规范与升级样板大促；第五，引入名媛会，打造VIP高端沙龙会全新会销模式。

值得一提的是，会上的优秀代理商发言，也再次印证了中式抗衰驻颜势不可挡。

优秀代理商颁奖典礼

“地基是人们看不见的地方，但往往就是这看不见的地方决定了这座大楼能建多高。”名门闺秀深扎中医药土壤，孕育了今天备受瞩目的中式抗衰驻颜品牌高度，在“凝心聚力，共赢未来”的号召下，必将迎来更大的爆发。