三管齐下!世邦集团进一步巩固矿山制造领军地位

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  自主研发的VU-300塔楼式骨料优化系统新产品夺目绽放、与德国西门子签署战略合作协议、与葛洲坝集团签署战略合作协议、与河南航源建材签约合作、与McCloskey达成战略合作……bauma CHINA 2018期间,世邦工业科技集团股份有限公司一系列令人应接不暇的大手笔,令整个矿山制造行业为之震动,而世邦集团也借此进一步巩固了自己在矿山制造领域的领军地位。

  “此次参展,我们归纳起来有三类活动,一是展示新产品、新技术;二是供应链战略合作签约;三是客户签约。三管齐下,收获还是非常大的。”展会期间,世邦集团常务副总经理方立波这样告诉中国工程机械商贸网编辑。

  

  世邦集团常务副总经理方立波(中)与营销总监冯磊(右)

  基于客户需求,不断完善产品与技术

  据了解,世邦集团自成立以来,一直坚持快速响应客户需求,根据市场需要持续完善既有产品,并不断推出新产品、新模式。

  本次亮相上海宝马展,世邦集团重点推出了自主研发的VU-300塔楼式骨料优化系统新产品,这是世邦集团根据市场对高品质机制砂的需求,以“高品质、高效、环保、集约化”为设计理念,推出的一款更高效的塔楼式干法制砂系统,适用于各种软、硬石料的制砂生产作业,如各种骨料及骨料生产过程中产生的石子、石屑等。

  不过这款产品并没有出现在展会现场,对此,世邦集团营销总监冯磊解释说:“我们这次没有展示产品,因为想展示的产品太多了,放不下。在我们集团总部,离此大概十五分钟车程,有一个15000平米的大展厅,摆满了新产品。四天展会时间,我们会持续不断地接送感兴趣的客户前往参观体验与洽谈。上届宝马展我们累计接待了200批次客户参观,本届差不多可以翻番。”

  基于产品与市场,开展商业模式合作

  本次宝马展,世邦集团与西门子、葛洲坝集团、McCloskey的几个签约格外引人瞩目。

  德国西门子(SIEMENS)是世界知名的电器制造商,一直以来为世邦集团核心产品圆锥破配套电机。

  一个是自动化与驱动技术工业业务领域巨头,一个是矿山机械行业领军企业,在本届展会上,二者强强联合,正式建立起长期深入的战略合作关系!

  

  世邦集团与德国西门子战略合作签约仪式

  “此次合作,我们有一项很重要的诉求叫‘以市场换管理’。就是说在合作过程中,我们不光从西门子采购产品,还会到西门子去参观学习,西门子将把它的全球管理思路,包括生产环节、运营环节、供应链环节等,与我们共享。”

  方立波说道,“未来我们与其它合作伙伴也将推广这种模式,不光是产品上的合作,还要有经营理念、思路上的共享合作。比如,对于砂石骨料行业,它的工业化进程是要晚于制造业的,我们将把从其它合作伙伴那里学来的,以及我们发展三十年来所积累的丰富的生产管理经验、理念、工艺,包括服务等,系统化教给他们,最终达到彼此取长补短,合作共赢的目的。”

  做整体解决方案提供商

  作为矿山制造领军企业,世邦集团向客户提供的不仅仅是设备本身,更有整体的解决方案。

  

  世邦集团与河南航源建材签约

  在本届上海宝马展上,世邦集团与河南航源建材签约,双方将合作共建总投资高达5.4亿元的绿色建材综合产业园。在这一合作过程中,世邦集团除了提供各类生产用设备,更将全面参与到从生产线的规划建设到矿山开采的全过程,为客户提供全面的解决方案。

  “我们不光是装备供应商,还提供整体解决方案,甚至向生态链的下游去延伸,比如响应国家号召,去做一些绿色矿山。”

  方立波提到,与葛洲坝集团的合作便是出于以上考虑,在这一合作过程中,双方将充分发挥各自优势,建立集项目信息收集、研判、投资、设计、设备、建设、运营为一体的全面战略合作伙伴关系,在砂石骨料的商业模式设计、技术装备升级、绿色矿山理念、衍生经济研究等领域开展全面深入的合作。

  “此前,国内的骨料矿山、混凝土、水泥,这三个领域大多是独立的,大家各做各的,不像国外那样‘三位一体’。早前我们就判断中国会朝这一方向发展,没想到这两年在环保政策收紧的推进下,这个趋势一下子就来了。那么对于这些客户来说,怎么消除‘隔行如隔山’的壁垒呢?这就是我们所擅长的,用我们提供的成套解决方案,把客户由外行变为内行。”

  

  世邦集团与McCloskey战略合作签约

  内销出口齐头并进 巩固竞争优势

  中国工程机械商贸网编辑了解到,早在2000年,世邦集团便已经通过互联网线上推广的方式,将触角伸向了海外市场,经过近二十年的持续耕耘,目前世邦集团已在全球各地建立起26个分公司和办事处,海外营收占到50%左右。在“一带一路”沿线国家,在俄语地区,在南美的智利、阿根廷等国家,世邦集团都已经形成了深远的影响力,拥有一大批忠实用户。

  “上海宝马展是一个走出去的良好平台,我们希望借助这一展会,吸引更多的海外客户关注我们,帮助我们进一步开拓海外市场。”冯磊表示。

  作为矿山制造领军企业,无论销售规模还是企业实力,无论产品质量还是完整丰富程度,世邦集团在国内都是领先的,而随着世邦集团临港工厂今年年底到明年年初正式投入使用,束缚企业腾飞的产能瓶颈将彻底得以解决,届时世邦集团将再次迎来飞跃发展,预计明年产值有望达到70亿,向着2016年五年计划提出的100亿产值目标飞速迈进!(作者:逄晓刚)

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