自主研发的VU-300塔楼式骨料优化系统新产品夺目绽放、与德国西门子签署战略合作协议、与葛洲坝集团签署战略合作协议、与河南航源建材签约合作、与McCloskey达成战略合作……bauma CHINA 2018期间，世邦工业科技集团股份有限公司一系列令人应接不暇的大手笔，令整个矿山制造行业为之震动，而世邦集团也借此进一步巩固了自己在矿山制造领域的领军地位。
“此次参展，我们归纳起来有三类活动，一是展示新产品、新技术；二是供应链战略合作签约；三是客户签约。三管齐下，收获还是非常大的。”展会期间，世邦集团常务副总经理方立波这样告诉中国工程机械商贸网编辑。
世邦集团常务副总经理方立波（中）与营销总监冯磊（右）
基于客户需求，不断完善产品与技术
据了解，世邦集团自成立以来，一直坚持快速响应客户需求，根据市场需要持续完善既有产品，并不断推出新产品、新模式。
本次亮相上海宝马展，世邦集团重点推出了自主研发的VU-300塔楼式骨料优化系统新产品，这是世邦集团根据市场对高品质机制砂的需求，以“高品质、高效、环保、集约化”为设计理念，推出的一款更高效的塔楼式干法制砂系统，适用于各种软、硬石料的制砂生产作业，如各种骨料及骨料生产过程中产生的石子、石屑等。
不过这款产品并没有出现在展会现场，对此，世邦集团营销总监冯磊解释说：“我们这次没有展示产品，因为想展示的产品太多了，放不下。在我们集团总部，离此大概十五分钟车程，有一个15000平米的大展厅，摆满了新产品。四天展会时间，我们会持续不断地接送感兴趣的客户前往参观体验与洽谈。上届宝马展我们累计接待了200批次客户参观，本届差不多可以翻番。”
基于产品与市场，开展商业模式合作
本次宝马展，世邦集团与西门子、葛洲坝集团、McCloskey的几个签约格外引人瞩目。
德国西门子（SIEMENS）是世界知名的电器制造商，一直以来为世邦集团核心产品圆锥破配套电机。
一个是自动化与驱动技术工业业务领域巨头，一个是矿山机械行业领军企业，在本届展会上，二者强强联合，正式建立起长期深入的战略合作关系！
世邦集团与德国西门子战略合作签约仪式
“此次合作，我们有一项很重要的诉求叫‘以市场换管理’。就是说在合作过程中，我们不光从西门子采购产品，还会到西门子去参观学习，西门子将把它的全球管理思路，包括生产环节、运营环节、供应链环节等，与我们共享。”
方立波说道，“未来我们与其它合作伙伴也将推广这种模式，不光是产品上的合作，还要有经营理念、思路上的共享合作。比如，对于砂石骨料行业，它的工业化进程是要晚于制造业的，我们将把从其它合作伙伴那里学来的，以及我们发展三十年来所积累的丰富的生产管理经验、理念、工艺，包括服务等，系统化教给他们，最终达到彼此取长补短，合作共赢的目的。”
做整体解决方案提供商
作为矿山制造领军企业，世邦集团向客户提供的不仅仅是设备本身，更有整体的解决方案。
世邦集团与河南航源建材签约
在本届上海宝马展上，世邦集团与河南航源建材签约，双方将合作共建总投资高达5.4亿元的绿色建材综合产业园。在这一合作过程中，世邦集团除了提供各类生产用设备，更将全面参与到从生产线的规划建设到矿山开采的全过程，为客户提供全面的解决方案。
“我们不光是装备供应商，还提供整体解决方案，甚至向生态链的下游去延伸，比如响应国家号召，去做一些绿色矿山。”
方立波提到，与葛洲坝集团的合作便是出于以上考虑，在这一合作过程中，双方将充分发挥各自优势，建立集项目信息收集、研判、投资、设计、设备、建设、运营为一体的全面战略合作伙伴关系，在砂石骨料的商业模式设计、技术装备升级、绿色矿山理念、衍生经济研究等领域开展全面深入的合作。
“此前，国内的骨料矿山、混凝土、水泥，这三个领域大多是独立的，大家各做各的，不像国外那样‘三位一体’。早前我们就判断中国会朝这一方向发展，没想到这两年在环保政策收紧的推进下，这个趋势一下子就来了。那么对于这些客户来说，怎么消除‘隔行如隔山’的壁垒呢？这就是我们所擅长的，用我们提供的成套解决方案，把客户由外行变为内行。”
世邦集团与McCloskey战略合作签约
内销出口齐头并进 巩固竞争优势
中国工程机械商贸网编辑了解到，早在2000年，世邦集团便已经通过互联网线上推广的方式，将触角伸向了海外市场，经过近二十年的持续耕耘，目前世邦集团已在全球各地建立起26个分公司和办事处，海外营收占到50%左右。在“一带一路”沿线国家，在俄语地区，在南美的智利、阿根廷等国家，世邦集团都已经形成了深远的影响力，拥有一大批忠实用户。
“上海宝马展是一个走出去的良好平台，我们希望借助这一展会，吸引更多的海外客户关注我们，帮助我们进一步开拓海外市场。”冯磊表示。
作为矿山制造领军企业，无论销售规模还是企业实力，无论产品质量还是完整丰富程度，世邦集团在国内都是领先的，而随着世邦集团临港工厂今年年底到明年年初正式投入使用，束缚企业腾飞的产能瓶颈将彻底得以解决，届时世邦集团将再次迎来飞跃发展，预计明年产值有望达到70亿，向着2016年五年计划提出的100亿产值目标飞速迈进！（作者：逄晓刚）
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