项目融资:什么样的小程序更得风投机构青睐?

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  普丰科技——专业于小程序的开发,制作及运营

  

  有了一个良好的项目,相信很多人都想要抓住这个机会,做一个爆款小程序。但是对于创业者来说,前期创业需要有大量的资金作为支持,吸引风投机构的青睐,使自身的小程序获得投资也是需要创业者着重考虑的内容。

  风投机构之所以会给你的项目进行投资,无外乎就是你的项目能够赚钱,那么一个能赚钱的项目一般都是有一些共同点的。对小程序来说,项目具有创新理念、用户的复合增长率高、项目能实现规模化,最重要的是让投资人在可预见期内看到盈利的可能性,以及项目具有明显的竞争优势。

  

  项目具有创新理念

  创新是发展不竭的动力,在任何行业中融入创新理念,都会使其更具活力。策划出一个有创新理念的小程序项目,使这个产品或者服务满足用户新的需求,不仅能够为用户带来惊喜,还会使风投机构更加青睐。

  小程序从内测到上线这个时期,可谓是经历了大起大落,究其原因就在于大多数的小程序并没有给用户带来惊喜。很多企业直接把原生APP的内容照搬到小程序中,但是两者比较之下,小程序带给用户的体验还不如原生APP,这样一来优劣尽显,用户便纷纷从小程序中撤离再次转入到APP中。

  小程序是一个轻量级的小应用,对于用户来说,开发者应该结合它的特点开发出一些满足用户的创新服务,即使功能是单一的,只要针对性强,能够为用户解决其他工具代替不了的问题,那么这个小程序就一定会受到用户的喜爱。当有了一定的用户基础之后,当然会赢得风投的关注。

  携程、去哪儿、滴滴出行等一系列有关出行的APP的诞生,为用户不出门就能订票,走出门就能坐车,出行方面市场已经全被利用了,但是摩拜单车CEO王晓峰却看到了“中国人出行最后两公里的痛点”,而在此基础上,便有了一种新的商业形式——共享模式。

  这种共享模式和小程序简直是绝配,之前用户想要推走一辆单车,需要扫描二维码下载一款APP,而小程序的出现则只需要在微信里直接打开使用,这给用户节省了使用成本,用户当然更愿意接受它。

  可以说摩拜单车开启了共享单车的时代,用户只需要缴纳一定的押金就可以马上推走一辆单车,在到达目的地后直接停在路旁就可以了。从这个角度来看,用完即走的理念在摩拜单车上得以体现。

  最让人感到意外的是,摩拜单车虽然一经上市就受到用户的追捧,但是他们并没有砸钱去做广告推广,他们的资金都花在了小程序服务上,用摩拜CEO王晓峰自己的话说就是“花在人身上、研发上、制造上”,人们接受了这种新型的商业模式,也使得摩拜单车得以推广。

  这种新型商业模式使用户最后两公里的路程得以解决,从如今满大街的共享单车来看,这个创新理念的确成功了,这样一个成功的项目当然能够吸引到许多风投机构的青睐。

  在2017年1月4日,摩拜单车就完成了D轮2.15亿美元(约合人民币15亿元)的股权融资,除了腾讯、华平之外,携程、华住、TPG、红杉等也进入了融资。截至2017年4月,摩拜单车已经有了20个投资方。

  从这个数据可以看出一个具有创新理念的项目,能够满足用户新的需求后,也能顺利的吸引到投资人的关注。在王晓峰看来,即使摩拜单车目前的发展情况不错,但仍需要继续想一些更具有创意的想法,满足用户更多的需求,才不会被淘汰:“所有的创新结果,都是人弄出来的,如果没有好的人,好的凝聚力或者文化把这些人聚集在一起,就没办法持续做创新的东西。如果没有创新的东西,很快会被人抄袭、逆向研发给追上,然后你就废了。特别重要的是,你得有这套人,这些人天天拼命想一些更聪明、更有创造性、更快的达到目的的方法”。

  除了摩拜单车,还有一些具有凝聚创新理念的小程序获得了不错的发展,如实习委员小程序,这款小程序是专门针对那些想要在假期找到实习机会的大学生,无论是从使用理念上,还是服务性质上都很符合小程序的特点,而在2017年2月,实习委员小程序也获得了百万级的天使轮投资,这也是第一个获得天使轮投资的招聘类小程序。

  由此可见,项目中既结合时代特点,又融入创新理念,不仅会使用户乐意接受,还会轻松获得投资人的青睐,为项目的进一步实施打下基础。

  

  用户复合增长率高

  一个项目能够成功最关键的因素就是能够获得广泛的用户群。如果用户的复合增长率比较高,那么就可以看得出这个项目有着巨大的发展潜力。因此在一定程度上,能够抓住用户群的心,就能够抓住投资人的心。

  曾经有位风险投资人这样说过,已经盈利的网站,投资人比较关注它们的盈利模式,对于还没有盈利的网站来说,投资人往往非常看重其人气。

  其实,对于绝大多数项目来说,往往在未盈利前需要资金支持,那么这样一来,它们往往就只能靠小程序未来发展的潜力赢得投资人的青睐,人气的判断在投资人看来是非常直观的一种判断方式。

  人气有多重要,这在现实生活中也随处可见。往往处于闹市或者是市中心的店铺拥有更高的租金,但是位于偏僻的地带租金却少很多,毕竟对于很多商家来说,有了用户群才有了赚钱的可能。

  但是单纯的人气排名并没有什么用,风险投资往往会看小程序的实力,还会从小程序的团队、内容等多个指标综合考虑。如果企业为了排名进行点击率作弊,也是没有多大用的,只有踏踏实实的促进用户群增长才是硬道理。

  小程序本身就存在于微信这样一个非常好的基础之中。如今,微信有将近9亿的用户群,小程序如果能够瓜分到其中的用户,这个数量也是十分庞大的。可以说,小程序的先天基础比较好,获得用户的可能性也会更容易,这在一定程度上能够为用户的高复合增长打下基础。

  小程序的吸粉能力有多厉害,从刚上线三天的数据分析就能看出。去哪儿酒店小程序,前三天日均UV(Unique Visitor,即独立访客)都在1万以上,留存率高达80%。小程序美丽阅读在三天之内带来了10万多的增长量,PV(Page View,即页面浏览量)更是高达百万。吴晓波频道会员在三天之间内带来了超过3万的新用户访问量,大大提高了新用户的增长率。

  可以看出,小程序在微信内部拥有巨大的潜力。那么对于小程序来说,现在已经不需要对用户来源绞尽脑汁,如何把自己的产品或者服务做好,赢得微信用户的欢心,才是最需要考虑的问题。

  小睡眠是一款专门给用户提供各种催眠声音的小程序,这款小程序的功能非常简单,就是为用户提供各种素材的声音,用户可以在小睡眠中进行自由选择。小睡眠在上线三天之内,获得的数据就已经是原来APP的四分之一。

  如今,小睡眠仍然在获得用户上保持增长率,究其原因就是在于在后期发展中,能够及时进行更新,满足用户日益增长的需求,这也是其他小程序持续获得用户的不二法门。

  移动互联网时代,前端和轻量级的应用已经成为一种趋势,小程序的兴起也是必然,拥有巨大潜力的小程序如何发挥出更大的作用,创造出更多的价值,就要靠每个开发者发挥自己的聪明才智。

  用户复合增长率高对于创业者十分重要,不仅是因为能够推动小程序的快速发展,更是因为能够吸引到风投机构的信赖。能够获得庞大的用户群,对于投资者来说,也是一个值得信赖的定心丸。

  用户复合增长率高依赖的还是产品或者服务本身,如果能够拥有一定的价值,弥补市场上的空白地带,为用户带来需求的满足,那么这个产品或者服务的用户复合增长率就会比较高。

  小程序要能实现规模化

  在某种程度上,项目的规模化与增长相关,规模化的项目说明项目的可行性以及利益的扩大化,投资机构希望企业在一定的时间内实现规模化。

  很多企业的规模化是采取快速复制的方式,比如,小程序实习委员先是在广东获得成功,然后就可以地域复制,把业务快速地复制到上海、北京、深圳,以及其他二三线的城市,这种规模化不仅在实施起来比较便捷,还会引起投资机构的特别关注。

  对于小程序创业团队来说,无论是否做好准备,都要在前期考虑怎样扩大企业的规模。那么做到什么时候可以实现小程序的规模化呢?有人这样定义:当小程序带来的终身价值超过了购买的总成本,并且已经找到了小程序的市场定位,商业模式也是十分清楚的,小程序的获客率在不断攀升,而获利成本却在不断降低。总的来说,就是企业的经济效应正在转好,虽然企业还没有开始正式盈利,但是已经有了关于盈利方式的想法。这个时候就可以使自己的小程序向规模化方向发展了。

  规模化和过去已经有了区别,如今的规模需要更广泛地被应用于各种创业公司和成本结构中,指代更为复杂的一系列决策,再加上现在网络的稳定性和可扩展性,传统的营销策略和功能也在发生着变化,如图所示。

  需求不再受制于地理位置、行业和企业规模等条件的限制,企业只需要解决好特定的工作流程问题,就能够使自己的小程序被市场接纳。

  小程序的个体消费者数量在不断增长,这就要求消费者和企业双方都需要做好准备,小程序应该一应俱全,使用户购买的时候能够更加方便。

  小程序的开发成本低于传统软件,在营销模式上需要更加犀利的方式。再加上如今供应和认证已经实现自动化,企业就需要集中精力去部署自己的小程序。

  规模对于创业团队来说,需要重新思考业务发展,为弹性的分配和利润留出空白地带,不能再使用传统的方式去进行营销。还有一点应该看到,那就是小程序的用户很可能是遍布全国各地,乃至全世界,如果有30%的用户是来自国际市场,企业就需要规划国外的市场。

  要想实现规模化,考虑的内容无外乎有三点:市场吸引力、小程序准备和业务驱动能力,市场吸引力就意味着有巨大的竞争力,下面主要讲一下小程序准备和业务驱动能力方面。

  小程序准备需要去确认自身的小程序和竞品的区别,乃至和用户体验的差距,不仅要使小程序符合当地用户的使用习惯,还不能进行大的变动来推销自己的品牌。

  业务驱动需要考虑在未来的一段时间内,企业扩大规模的可能性,包括有多少办公地点,部门构成怎么样,每一个办公地点如何融入整个企业文化。

  规模化虽然能够吸引到风投机构的关注,但对于创业公司来说却是一件不简单的事情。这个过程不仅需要依靠新用户,还需要利用核心功能取得他们的信任。优秀的创业团队不会惧怕这个时期的失败,往往会进行快速的试验、学习和适应,以便在未来的时间里创造出更有价值的小程序。

  在可预见期内看到盈利可能性

  风投机构对项目进行投资,根本目的还是在于这个项目能够带来更大的利益。如果小程序项目能够让风投机构在可预见期内看到盈利的可能性,那么这个项目自然就会获得风投机构的投资。

  之所以说是可预见期内的投资,是因为这代表着企业的盈利能力。一个项目能否有很大的盈利,并不是看目前所创造的现金流,而是从一个预期的角度来看,或者是基于打造出来的业务模式的盈利性来看。

  对所有的风险投资商而言,他们最关心的就是投资换来的回报,开发小程序的企业或者个人要让他们看到自己的小程序有这样一个前景。

  一位风险投资人士透露,在过去的两三年时间里,国内风险投资项目的回报率能够达到35%左右,远远高于其他国家的回报率。因而能够吸引到国际上的风险投资来到中国进行投资。

  很多国际上知名的风险投资也都进入了中国,比如,全球五大风险投资商之一的Accel Partners与IDG联合筹建了5亿美元的风险资金,而且针对的对象就是具有较强增长潜力的国内互联网企业。这样看来,小程序的融资过程还算具有一定优势。

  很多创业者把自己的商业计划书设计得非常美观,往往很轻易地给投资者许下承诺——自己的项目能够很快就能盈利,有的甚至说自己在几个月的时间就可以达到持平的成绩,一年之后就可以收回投资并产生利润。

  这些说辞听起来似乎很诱人,但是在投资者看来,这并不能使他们信服,反而会让他们觉得你是在吹嘘自己的团队有多好的管理和运营能力。这些都是经过实践之后才能看到的,一味的承诺只会让投资者更加不信服。

  有些投资者表示,自己判断一个项目值不值得投资,短时间内的盈利能力并不是最重要的依据,最重要的还是未来的成长潜力,也就是看这个团队的发展潜力。一些大学刚毕业的人,往往是无法管理一个庞大的部门或者公司的,所以,投资人会很看重小程序团队的人员组成情况,以及领导人的管理能力。

  可以看一下成功的案例摩拜单车,摩拜单车在2016年4月正式上线,在经历一年的时间里,摩拜单车不断受到融资,摩拜单车的规模也在不断扩大,使用的用户群也越来越多。对于摩拜单车如何盈利,反而是外界一直在猜测,摩拜单车企业只是表示先进行发展,再进行盈利。

  虽然摩拜单车已经吸引到了庞大的用户群,并且数量正在与日俱增,但是却并没有着急盈利,反而一直是在进行融资,扩大企业的规模。如今摩拜单车已经从上海扩展到了北京、天津、广州等几十个城市。

  所以说,好的项目不会急于一时的盈利,而是先把规模扩建起来,在前期发展稳定之后,再去思考如何进行盈利,只要是好项目,在一定预期内,就一定会实现盈利。

  在做小程序项目时,不必着急告诉投资者近期就会盈利,而是告诉他们你的商业模式在未来的潜力,告诉他们你的团队有何潜力,项目具有一个良好的前景才能说服风投机构进行融资。

  

  竞争方面优势明显

  企业想要快速得到风投,还需要亮出自己的王牌,即使是已经搭建好了项目,打造好了创业团队,也需要向风投机构展示自己项目的优势,让他们知道你的项目具有一定的竞争优势。

  很多企业在和投资人聊天时,往往会避开自己项目所存在的竞争对手,绝口不提项目有哪些行业壁垒,但是这些内容往往是投资人所看重的。所以,向投资者表明项目存在的明显竞争优势,以及一些弊端所在,往往更能获得投资者的认可。

  小程序作为一种和APP相提并论的应用,确实存在着一些竞争优势,这在前文已经做了很多论述,这里不再赘述。

  与H5相比,小程序的主要样式代码都被封存在微信小程序里,所以打开的速度比普通的H5要快,在速度上非常接近原生APP,因此带来用户的流畅性也并不比APP差。而且小程序还能够调用更多的手机系统进行开发,比如,定位系统、录音、拍照等,这些能够丰富用户的使用场景,这一点,H5也是比不了的。

  小程序自从上线之后,功能也在不断扩大,给用户带来的体验也是越来越丰富。比如,安卓手机能够支持添加到手机桌面上,这样一来用户再使用某些小程序就不用进入到微信中,可以像APP一样在手机桌面上直接使用。

  总体来说,小程序的运行速度和APP差不多,也能够做出H5不能做到的功能,在开发成本上又和H5差不多,又比APP低很多,因此,竞争优势也是显而易见的。

  当然小程序还有一些劣势,比如,受大小限制,不能开发出复杂的功能;小程序的技术框架还不稳定,需要经常进行修改和维护;不能跳转外链,也不能直接分享到朋友圈,这些限制性因素使小程序在发展上也有了顾虑。

  企业在做一个项目的时候就应该充分考虑到这些劣势性因素,配合自己小程序的特点,并且能够想出弥补这些缺陷的办法,或者变劣势为优势。

  在和投资者进行交流的时候,不能把目光局限于现在,要把行业发展前景以及市场竞争优势摆给投资者。如果项目足够优秀,就不怕找不到投资者,应该多找一些投资者进行谈判,这可以提高项目融资的成功率。

  微信小程序作为一种生态,肯定会像安卓和苹果那样,衍生出一些小程序所特有的新业态,这是一个新的竞争市场,对于创业者来说,虽然竞争会比较激烈,但是在一定程度上能够督促企业的发展。

  在2016年,创投市场遇冷,一方面是由资金紧张导致的,另一方面是由投资热点不多造成的。如果小程序项目能够打动投资者,引来市场上的关注,那么小程序就能够成为投资市场上新的热点。

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