有的奇石几百元，有的奇石几百万元，奇石的价格是怎么样定的？

“四大奇石”的故事相信好多石友都耳熟能详。象奇石《岁月老人》和《人之初》从最初的几千元到现在成为了亿元奇石，除了人为的炒作因素以外和奇石本身的观赏价值很高以外，还有其它的原因。

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同一颗奇石从几千元升值到千万以上，为什么会有这样的结果？有的奇石几百元，有的奇石几百万，奇石的价格是怎样定的？下面我们进行详细的剖析。

我们从网上看到的精品奇石，大部分已经经过了包装和增值：大部分的精品奇石都不是自己捡的，精品奇石从石农到藏家的手里要经过几次易手，奇石的观赏价值也是被不断的挖掘出来，当然奇石的价格也是随着知名度不断的攀升。对于奇石的价格好多石友感到讳莫如深，其实还是有迹可循的。

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奇石的定价对于卖家而言是非常考验其功力的 ：价格定的合适，容易成交获得最大的收益，价格定的高了，石头就很难卖不出去，定的低了往往会被买家磨得利润太低，卖了觉得可惜，不卖心中也会不舒服。

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那么卖家是怎样给奇石定价的呢？卖家根据自己对奇石观赏价值和文化内涵的判断会给奇石定出一个级别，然后参考交易成功的同类奇石进行类比，然后根据自己的市场经验（对客户心理的大致判断）给出一个参考卖家。卖家的鉴赏水平低就会出现两种情况：由于对奇石观赏价值把握的不好，把自己喜欢的奇石价格标的虚高，不自己看不上眼的奇石价格标的偏低。结果是价格虚高的奇石，不一定是正真的好石头，结果很难卖出去；价格偏低的石头却不乏精品。这样的卖家想在奇石市场生存下来是相当困难的。

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奇石的成交价对奇石价格的指导是非常有意义的。对于一些成交的奇石，有很多的数据会成为市场行情的参考依据：奇石的石种、种类、品相、等级、大小，象征意义等。由于奇石的特殊属性，每颗奇石都有自己的特点，因此奇石几乎是一石一价。如果卖家对奇石的定价自说自话且追求高价格，不但石头卖不出去还会贻笑大方。我们经常听到这样的话：我的奇石比某一颗奇石漂亮多了，他那个就卖了几十万！懂得人一打眼就知道根本就没有可比性。

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被大多数人认可的价格会更加合理。一颗奇石你让对该种奇石有所了解的人去估价，估价的人越多你心中就会越有谱，除去高的离谱的价格和过于偏低的价格，估价人越多，平均价就越合理。

奇石的卖价也会有三种情况：“石农价”，石商价，藏家价。一般情况下，“石农价”最低，藏家价最高却最理性。

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“石农”由于地域优势获取奇石的代价比价低，他们出售奇石的价格是劳动成本加上一些附加值，相对奇石的价格是最低廉的。近些年随着奇石资源的匮乏以及石农对奇石市场信息的了解，他们对奇石观赏价值意识增强，石农手中的奇石也不再“便宜”。“石农”有时对奇石的喊价（“杀生价”）比石商还高。

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石商对收购来的奇石进行分类和观赏价值进行挖掘，根据市场行情定价后待售。石商是以盈利为目的的，他们希望奇石能带来利润的同时快速出手，他们对奇石的价格不会“咬”的太紧。用商家的话说，价钱给的差不多就卖了。喜欢“捂”石头的石商也有，他们要么会大赚，要么会被“拖”破产。石商承担的经营成本和风险是很大的，信息的透明化不断的在挤压他们的利润空间和生存空间。

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奇石收藏者的“转让价”一般情况下是很高的，这个价格也就是我们说的藏家价。奇石在收藏家手里它们的观赏价值和文化内涵别最大程度的挖掘，奇石的声名也会被扩大化，奇石的价值也会被更多人认可，收藏家通过奇石转让获得巨大的回报。但是，收藏家转让的奇石的价值和价格之间的锲合度是比较高的，也就是说奇石的价格比较合理：一般情况下他们转让的奇石升值稳健，虽然空间不大，但是“亏本”的可能性比较小。有些藏家也会回购自己以前转让的“奇石”，这是因为他们要么对该奇石难以割舍，要么对该奇石未来的升值空间有更大的期许。高价成交的奇石基本都出自收藏家之手，“天价奇石”也是出自他们之手。

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