消费品创业路并不好走，哪些才是创业者的真正机会？

这几年，在消费升级的大潮下，一批本土化、个性化、定位精准的消费品牌凭借精准的定位，在产品、营销上不断推陈出新，成为了细分领域的佼佼者，并获得资本青睐。

那么，在这个节点，如何看待消费品创业，它的主要发展模式是什么？消费品创业者最需要的特质有哪些？什么才是新消费品牌真正的机会？

一、坚定的看法新消费和创业

消费现在似乎很热闹，大家觉得，消费新零售是一个大的风口，但是真去做的话，又似乎没有那么大的成长空间，但我仍然非常看好它，因为中国在消费上与整个世界的差别太大了。

我们在别的很多东西上有差别，但中国这么大的一个国家，有这么多人，这么强的消费能力，如此快速崛起的中产阶级，我们在消费上与世界的差距不应该这么大。现在中国人均GDP是9000多美元，相当于美国70年代水平。

消费企业所有的水平，包括管理水平、品牌水平、营销水平，我自己能明显感觉到的，还差太远了。前不久，我在上海参加一个会议时提出一个问题：短期内，中国能出现像星巴克、宜家一样的世界级品牌吗？这个问题在当时引起了激烈的讨论。

品牌是消费世界里的奢侈品，它是要靠养的。品牌是结果，是文化，营销是手段，是思路，是执行过程。

品牌需要从诞生的第一天起，就有一个非常明确的文化意识，我要什么样的文化，要做到什么样的度，多年之后，能形成怎样的文化结晶？这个东西在短期内是很难被取代的。品牌需要时间的滋养，所以，它是一个奢侈品。

卖货还是卖服务，两种截然不同的消费逻辑现在去做消费品创业，天下商机认为有两种玩法。

第一种，叫卖货。

第二种，叫消费洞察和服务，卖的是洞察，卖的是服务。

卖货是什么意思？简单来说，就是你有货，我有流量，平台和渠道，我能快速地帮你走货。但我觉得，这种传统的卖货模式很难，它是一个强经验的积累，需要资金周转以及低的成本，而且要提高运转效率，找到一个好的流量台，这是卖货的逻辑。

而且卖货重的是流量，哪里有流量，你就去哪里卖货。这个过程是去品牌的，拼多多上产品的品牌属性是被弱化的，它充当着一个巨大的流量入口，来吸引商家卖货。这种模式到最后会构成这个平台的品牌，而不是商家的个人品牌。得到流量，牺牲品牌，这也是卖货的逻辑。

有人说，我的梦想就是创建一个自己的品牌，然后来卖货，我说不好意思，再重复一下你的梦想。卖货听上去不性感，但并不丢人，它的逻辑完全OK，这是商人的思路，是生意人的模式。但是你要接受一个短期内去品牌的事实，还要会理货、仓储、物流等，各个环节的效率要高。做到这些，你同样会跑的很快。

第二种，叫消费洞察和服务，这个模式适合那些没有卖过货，没有算过账，没有做过仓储物流的互联网人。卖这种服务首先是卖洞察，重品牌，但是你要接受发展可能较慢的事实。

所以你是否愿意长时间地去打磨一个品牌，是否愿意拿出你人生的10年，20年？付出到一个消费品上，哪怕它可能只是一个辣条，一个玩具，或者其他，但这本身也是消费品的一种成长模式。

这个过程注定是漫长的，所以你要做好长期奋战的准备。当然，在你的品牌建立好之后，可能又会转为卖货的模式。我觉得在卖货这个领域，机会还是有的，因为流量的出现是一波又一波的，不管它是出现在小红书，微信还是小程序，不管它在哪里，流量永不眠。

再者，消费者的时间是发散的，他的注意力会不断发生转移，也就是说，在消费品的整个世界里，存在关注度完全不忠诚的现象。所以，大家不用担心某一波红利没有赶上，红利年年有，它会像韭菜一样，一茬一茬，春风吹又生。

消费品创业者必备的四大特质

消费品这个行业，是一个看上去门槛低，其实门槛非常高的行业。比如说我做爆米花，扔在锅里爆一下，然后就装盒卖呗，似乎没什么好说的，但是事情并非那么简单，做零食也好，做茶也好，你就会发现，中间的摩擦、阻力之多让人难以想象。

当你把消费品作为项目去看的时候，你觉得这是个好事，机会很大；你去跟投资人聊的时候，谈的也都是高大上的东西，但当你回到公司，你会发现全是细枝末节和复杂的东西，细枝末节到你都懒得和别人再描述一遍这个事儿，复杂到你要考虑包括货物、物流、包装、供应链等各个环节。

消费品创业并不性感，其发愿容易，但执行特别难，充分考验和磨练一个人的耐心。如果你想做一个大品牌，那就真的要做好吃苦受罪、长期奋战的心理准备，但我仍然非常坚定地相信中国消费品的成长空间，因为中国有着这么大的购买力、爆发力和中产阶层崛起的大趋势，而我们真正能拿得出手的消费品牌还很少。

有四个品质是消费品创业者最应该具备的

第一，饥渴感，很多我身边的朋友跑来做消费品的创业，做到后面觉得太麻烦就放弃了。因为这个“麻烦”，会把你的不够饥渴的意愿全部消磨掉。

当然这个饥渴感也包含了爱好，就是你对这个东西真心热爱，饥渴地热爱着，所以你不觉得这个是麻烦。财务报表很枯燥，但有些人却看地很享受，他是热爱这个东西的。饥渴感，是我认为对于消费品创业者最重要的，我把他放在第一位。

第二，锱铢必较。如果在消费品行业，你对数字不敏感，也比较麻烦，因为消费品，尤其是大众消费品，都是刀片利润。这个时候如果你还是大大咧咧的，不看账，那你就挣不到钱，就这么简单。

第三，耐操劳。这个过程可能会很痛苦，尤其是前期，没有那么多的团队供你去分配任务，更多的时候要自己一个人去扛，去修东西，去打包，去扛货，但你一定要忍住，坚持下来。你要放下你过去所认为的一切认知，踏踏实实地去做这些事情。

第四，耐寂寞。之前我们有提到，你是否做好了长期寂寞的准备，因为即便你可能暂时会有一些网红现象发生，但如果你真的想长期做下去，还是要耐得住寂寞。一个东西不可能长期被关注，持续被曝光，那么中间不被曝光的，不被关注的，甚至不被看好的那些岁月，需要我们耐着寂寞熬过去。