潘多拉首饰搞不定女人了?

近日，世界第三大珠宝公司潘多拉，从2016年5月市值巅峰的1060亿人民币，跌至360亿人民币，足足跌没了700亿！

2015年，潘多拉进军中国市场，并在当年卖出一亿件珠宝，火遍全国。普通银饰和K金材料被无限放大，什么大师级设计，人性化配搭，那段时期，美女们拥有一件潘多拉首饰，似乎是最基本的生活质量保证。

记得2014年的时候， 朋友托我从国外代购，原产地丹麦的同学很纳闷，说多丑啊，还是银的，有啥意思呢？后来还是给带回来了，朋友花了将近5000块钱买了一个潘多拉手串，其实当时我也是不理解，不过，没办法，女人的行为大多时候不需要理解。

迅速走红也未必是好事，2017年，潘多拉在中国市场的第一季度销售额暴涨125%至6254万美元，与今年的颓势形成巨大落差。为了自救，潘多拉在今年7月份将中国地区的价格下调。美名其曰是出于汇率变化等因素的考虑。

那为什么潘多拉会下滑的速度如此之快，幅度如此之大，九哥从几个方面给大家分析一下。

一、产品不行

任何买卖说到底只有两件事必须做，一是把产品做到极致，二是把产品的附加值做到极致。

表面看潘多拉产品不错啊，有个神秘兮兮的名字，潘多拉的魔盒啊。设计也不错，有700款可供选择，女性在乎钟意的元素，基本都覆盖了。

可是产品太过单一，不足以支撑其品牌的持续性。放眼全球，靠单一产品生存的企业少之又少，早期的可乐，红牛，费列罗，念慈菴。这几个品牌大家一定是非常熟悉了，试问潘多拉的产品能比吗？

二、品牌不行

进入中国市场后，潘多拉的品牌营销做的其实还不错，包括品牌文化---always in my heart;品牌推广---每个珠子都有意义；营销策略---分期购买，一个珠子一个珠子的买...

商场如战场，检验你行不行的标准，只有一个，那就是市场。高仿山寨迅速跟着进入战场，一百块钱就能搞定，且随心所欲；各大珠宝巨头接着宣战，包括周大福、周生生、谢瑞麟等，相继推出皮绳串珠手链；消费者慢慢也醒了，银饰容易变黑，花几千块钱甚至上万，买这么个东西？

作为1982年诞生的丹麦品牌，潘多拉还是略显年轻，没有深厚的品牌文化积淀，没有过硬的品牌附加值，好像一支足球队，别说板凳厚度了，首发球员都不够硬。

三、时尚配搭

女孩子买衣服配饰，那可是要三思的，是要考虑大局的。衣服不能随便买，要有合适的裤子配；鞋太重要了，现有的裤子不行还得买新的。

说实话，潘多拉真的不好搭配，除了穿黑色衣服之外，穿别的根本不好看。而且凡事有利就有弊，潘多拉的理念是任意配搭，这样反而搞的一个手串上面各种珠子凑在一起，整体会显得非常不上档次，

没有奢侈品的价值，却卖到奢侈品的价格，这本身就存在很大的问题。现在很多行业的老板都在做高端，结果大部分都以失败告终。

高端是每个人都想做的，可是基础、细节、战略，一个都不能少，并不是买几个沙发，搞点装修就是高端了。

近几年，国人消费心理也在发生着变化，消费理念也提高很快，通过潘多拉的事情，我们不难发现，若想长久发展，首先要真诚对待消费者，真心培育你的品牌。

好了，今天聊到这，各位美女，时尚的元素有很多，总有一款适合你，最重要的是你内心的真实感受。