宗庆后：机会满天满地都是，关键在于找到它、把握它 | 40年40人

2018年是改革开放40周年，这40年，也是一部波澜壮阔的当代浙商史。

40年来，浙商英雄辈出、灿若星河，他们用水滴石穿的韧劲和敢为人先的胆识，不断突破边界、创造奇迹，推动和参与了这个国家经济崛起和社会变革的历史，留下了浙江特色的特殊印记。

为庆祝改革开放40年，展现浙商在新时代的使命感，大力宣传浙江民营经济40年来的成就和典型，省委统战部、省工商联、浙江日报报业集团、浙江广播电视集团、浙商总会联合开展“勇立潮头40年——浙江民营经济改革开放40年40人40事”主题宣传。系列专题片《40年40人》通过对当下40位活跃度高、代表性强的浙商展示，体现新时代浙商精神的同时，呈现浙商群体在追逐新时代“中国梦”使命征途中的坚定信念和理想抱负。

今天起，浙商头条将推出《40年40人》专题片及采访实录。今天的主角是杭州娃哈哈集团有限公司董事长宗庆后。

他 是独步江湖的盟主

缔造享誉全球的饮料王国

在拓土开疆的征程中上下求索

他 用笑容书写家国情怀的底色

▍精彩观点

我觉得机会实际上是满天满地都有，同样这个时期，同样这个社会，有的人把事情做成功了，有的人没做成功，关键你能不能寻找到机会、把握好机会。

我始终认为实体经济是创造财富的经济。像我这个行业，我认为永远是朝阳行业，只要你会干，只要能满足消费者的需求。

人生也是很曲折的，所以这条路走过来也不容易。你必须要有坚定的信仰，不断地坚持走下来，而且要不断地修正，才能得到成功。

——宗庆后

▍访谈实录

1963年18岁的宗庆后离家到农场劳动，开始了长达15年“魔鬼历练”。

宗庆后：因为我的兄弟姐妹有五个，而且我是老大，所以应该说当时家庭生活还是比较拮据的，有的时候吃了上顿没下顿，而且也打过很多零工。1963年的时候，舟山马目农场刚好来招（人），我在那做一年以后，就被调到了绍兴，然后我在绍兴待了十四年。那个时候简直是农业学大寨，农忙的时候，就是插秧，下面是蚂蟥咬，上面是牛虻叮，生活很艰苦。

尽管是看起来好像我那十五年最好的时光在农村里虚度了，但我感觉对我的人生来讲，还是有好处的：一个是身体锻炼好了，第二个是培养了我吃苦耐劳的习惯和一个好的心态。

1978年，改革元年，33岁的宗庆后返回杭州，进入校办工厂当推销员，这是他人生的转折点。

宗庆后：应该是改革开放1978年的时候，我刚刚从绍兴回到杭州，那时候农村的土地承包制开始实行，城市里正在搞厂长承包责任制。而且到了那个时候，（政策）也允许各个厂去做生意了，所以那个时候就有很多人，不管是以乡镇企业的名义也好，全民所有制名义也好，开始办企业了。因为我是初中毕业，所以回来以后，只能当校办企业的工人，当不来小学老师，所以一开始我只能在工农校办纸箱厂（工作）。

我这个人也不甘寂寞的，总想找点事情做。当时乡镇企业在蓬勃发展，学校也鼓励我们勤工俭学，因为当时都穷嘛，经费都有缺口的，所以我还办了个厂中厂，办了电扇厂、电度表厂，也都赚了十万块钱。当时的十万块钱跟现在十万块钱比，完全是不一样的。后来他们看我也比较能干，所以就把我调到了校办企业经理部做生意去了。

当时小学校办企业利润一般一年只有四五千块钱，我第一年就说，我承包可以有十万块钱的利润。当时我通过做“校簿”、给人家代销汽水、代销冰淇淋棒冰，然后推广保灵公司的花粉口服液，我第一年就赚了十万块钱。

42岁，宗庆后正式创办娃哈哈，开始创业，几十年如一日，每天工作16个小时。

宗庆后：当时我因为跟学校接触得比较多，看看那些小学生，虽然那个时候他们饭已经吃得饱了，但还是面黄肌瘦的。后来我去了解发现，因为独生子女，爷爷奶奶、外公外婆、叔叔阿姨，一大堆人就宠爱一个孩子，宠爱造成了偏食，反而营养不良。所以当时我就让朱寿民教授，要做开胃的产品。后来这个产品出来以后效果很好，“娃哈哈儿童营养液”，而这个名字是当时一个少年宫主任提议的。他说《娃哈哈》是首儿歌，如果做儿童产品的话，儿童很容易记起来，因为他们在唱的，所以后来是一炮打响。

说实话，我感觉改革给了我机会，因为 我这个人比较容易亢奋，包括在农场的时候，也总要想做点事情。我觉得机会实际上满天满地都有，关键你能不能去捡。同样这个时期，同样这个社会，有的人做成功了，有的人没成功，关键是你能不能寻找到机会、把握好机会。

从年过不惑创业到缔造饮料帝国，宗庆后开辟独特的 “联销体”模式赢天下。每款新品，能在3天内铺满全国的销售终端，被美国哈佛商学院唯一引用的中国渠道创新案例。

宗庆后：所以开始我们是建立自己的营销体系了，最开始我们在地级市的范围里，找了一家经销商来销售我们的产品。因为那个时候的产能没那么大，他已经能把我们产品消化掉，而且那个时候我们产品还供不应求，但还有坏账。所以我就想了个办法，我们采取先收款。当时我的产品本来就很畅销，所以这样子把“联销体”建立起来了，所以到后面就没有什么坏账了，而且现金流也比较好。所以你看这么多年，我也没贷款，也没有负债，而且银行里年底还分红，银行还有一百多亿存款。

主持人：娃哈哈可以到现在为止，一直保持这个常青树很重要一点，就是您一直在坚守实业。这个坚守实业的心，会随着时代的变化而变吗？

宗庆后：我始终认为，实体经济是创造财富的经济，实体经济尽管比较辛苦，赚钱又比较难，但是相对比较稳定。像我这个行业，我认为永远是朝阳企业，只要你会干，只要能满足消费者的需求。（消费者）到现在也一样，就是现在老百姓对饮料的要求高了，现在人们会从健康考虑，以前是只管吃饱肚子来考虑。

布鞋老总宗庆后出行坐高铁二等座，一年生活花费5万元；自2003年起，在履职全国人大代表的15年里，提交各类议案、建议近200件，每件内容都关乎民生，彰显他的平民情怀。

主持人：因为是苦出身，一直过着很清苦的岁月，所以你特别能够去感受到（底层生活）。

宗庆后：因为我生活在平民阶层当中，所以我也了解平民阶层的苦衷，我也知道没有钱的时候是很苦恼的。要让老百姓收入翻一番，要精准扶贫，要走向共同富裕，我们这第一代是改革开放的利益获得者，就是当初邓小平说的，“让一部分地区、一部分人先富起来，先富帮后富，促进共同富裕”。

主持人：其实您那么长时间以来，在自己取得成功以后，其实您一直怀着对回馈社会一种感恩的心吗？

宗庆后：应该说确实有感恩的心，因为没有党的改革开放政策，我也没办法去自己创业，也不会创造出财富；第二，我认为这个财富其实也不是我个人的，也是我对社会的贡献问题，所以我为什么很勤俭，因为我不需要这么去奢侈浪费。

2018年春天，73岁的宗庆后成为时代的朗读者，任岁月变迁，初心不改。

主持人：我的眼前也是野百合和野蔷薇。就是在遇到困难的时候，他需要有一种顽强的生命力。

宗庆后：应该说人生也是很曲折的，也会碰到很多困难，当然我办企业的话，碰到的困难会更多一点，碰到的问题也会更多一点，所以这条路走过来也不容易。你必须要有坚定的信仰，不断地坚持走下来，而且要不断地修正，才能得到成功。