一天集结九城十店，观致汽车正在逐步兑现对经销商的承诺

从年末营销会议将经销商“赚钱”作为营销关键任务，到一天集结九城十店（9个城市的10家经销商门店同时开业），观致汽车在渠道建设上，可谓是越来越走心了。

12月9日，观致汽车在北京、石家庄、临汾、温州等9个城市的10家经销商门店同时开业，进一步丰富了其全国的网点布局。

截至目前，观致汽车全国经销商合作伙伴已经突破200家。在6月14日2018观致投资人经销商大会上，观致一次性新签约51家一级经销商。6-8月，观致汽车以接近一天一家新店的速度，迅速拓展经销商网络。而在宝能入股前（去年12月底），观致的经销商仅为100多家。

在经销商渠道的不断壮大的同时，观致的销量也中国车市整体销量出现连续6个月的同比下滑的大背景下，取得了爆发式增长。

观致汽车副总裁、销售公司总经理陈思英在门店（12月9日北京奥祥瑞观致4s店）开业时表示，“观致汽车在宝能集团的支持下，积极进行深化战略转型，从新品研发、生产、营销、渠道及服务体系建设等方面，全面推进品牌提升，取得了前11个月累计销量同比增长3.6倍的良好成绩，实现了逆势突围，快速回归市场主流。”

销量暴增的同时，观致汽车全国40家经销商联名发起致厂家函事件被曝光。经销商就厂家低价直销、不按期兑现新产品等6个相关行为，对厂家进行“逼宫”。

然而，就在外界对此事进行分析和解读的时候，观致汽车举办的2018岁末营销工作会议，使事情发生转折。

12月6日，工作会议上，观致与全国近200家经销商及投资人代表对外发出一致声音——共同面对即将到来的2019年。

这意味着，致厂家函的曝光与否对观致与经销商之间问题的解决并无实质影响，最多只是引起外界关注或舆论误解。

但可以确定的是，这段关系的缓和，一定是确立在经销商盈利的基础之上。

对此，宝能汽车常务副总裁、观致汽车总裁李峰在2018年岁末营销工作会议上提出，要把经销商“赚钱”作为观致汽车营销的关键任务。并具体提出，“稳节奏、限区域、限价格、扩开口、讲诚信、增收益”六个要求。

看似简单的六个要求，其实回应了经销商致厂家函里，厂商直销价格与经销商价格差异大的问题，同时也对跨区域营销做出限区规定。

此外，关于致厂家函里所提出的车展补贴和返利的问题，陈思英要求观致营销团队与经销商伙伴分别做到“四个到位”，他代表观致汽车承诺做到产品到位、广宣到位、政策到位、资金到位，要求经销商做到团队到位、集客到位、运营和管理到位以及配套资金到位。

同时，他还表示，今后在营销战略、战术等各个层面，观致汽车都会与经销商伙伴们共商共议；观致团队的一切行动，都会围绕着八个字——服务终端、决胜终端——这一原则展开。

所以，我们看到，观致正在逐步兑现，当初对经销商许下的推新车型的承诺。

在今年的广州国际车展上，观致汽车亮相了首款新能源车型观致3轿车 EV500，以及首款搭载AliOS斑马系统的车型观致5 SUV智云互联版，开启了观致的新能源与智能化时代。

2019年，观致汽车还将进一步完善新能源产品线，推出基于观致3都市SUV和观致5 SUV开发的纯电动车型，同时完成旗下所有5款在售燃油车的动力总成“国六”升级。

按照计划，观致汽车将于2019年底，推出一款拥有全新内外饰设计、全新动力总成的SUV车型，进一步完善产品线。

综合来看，观致汽车对经销商的承诺，正在一步一步地践行，同时它的整车业务也在不断“加血”，待它满血复活，打出一场漂亮仗的时候，就是其占据市场高地，经销商大幅盈利的时候。