饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价,达到加价的目的。表面上,饥饿营销的操作很简单,定个叫好叫座的惊喜价,把潜在消费者吸引过来,然后限制供货量,造成供不应求的热销假象,从而提高售价,赚取利润。饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格,更是为了对品牌产生高额的附加价值,从而为品牌树立起高价值的形象。
实施饥饿营销策略的企业有成功有失败,成功的企业对于饥饿营销策略的适用原则有着很好的把握,而失败的企业忽略了饥饿营销应关注的几个问题。“饥饿式营销浅析”文中提出了三个企业运用饥饿营销应注意的事项:一是产品是否对消费者有足够的吸引力;二是产品是否具有不可替代性;三是企业是否具有进行大规模营销的实力。除以上观点外,本文认为企业在运用饥饿营销时还应注意:
饥饿营销要“饿”的适当:简单地说,饥饿营销中的一个方面是吊胃口,也就是饿市场和消费者。然而,饥饿营销对消费者和市场的“饿”应该适度,最好“七分饿,三分饱”。饿的少,达不到引起消费者消费欲望的效果;饿的太过,则会使消费者失去耐心,为竞争者创造机会。
面对市场要灵活应变:市场是生产和消费的媒介,产品的消费发生在市场,企业能否获利也发生在市场。因此,面对瞬息万变的市场,企业的营销决策也要灵活,要在密切关注市场环境和竞争对手表现的变化下,制定恰当的、切实可行的营销方案。
提高产品性能,确保产品不可替代:饥饿营销策略中产品是核心。独特的产品设计、创新的产品技术是营销成功的关键。不断的产品创新才会产生区别于竞争者的差异,才会赢得消费者的关注,因此,企业在运用饥饿营销策略时还要注意使产品保持优质性能。
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