打造共享赋能型农业经济体,每日一淘玩法再升级

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  90后的谢强外表清秀,留着颇为时髦、两侧短中间长的寸头,带着一副黑框近视眼镜,衬衫与牛仔裤是日常搭配——单从外表上看,似乎很难将他与“水果贩子”的身份联系起来。

  或许称他为“新农人”更为合适。大学毕业后,谢强没有像多数大学生一样留在城市中找一份稳定的工作,而是选择回到农村中,运用新技术和新渠道将帮乡亲们卖水果,并以此作为创业的方向。

  谢强销售水果的方法与传统观念上的“水果贩子”有些许差别。他并不是通过线下店、只局限在某一个区域内销售,而是充分利用精选美食社交电商每日一淘所打造的新型农业产业链,让水果在前端达到全国的纵深市场,后端也帮乡亲们解决了水果经常会遇到的滞销或者增收难的问题。

  上周,每日一淘向全体会员发布内部信《普惠升级,让分享经济造福家庭!》。信中提及社交电商即将进入新的发展阶段,为此,每日一淘将率先做出模式升级,令分享经济的红利惠及家庭,从而推动社交电商良性发展。

  升级后,所有用户只需要邀请30个人在它的小程序上成为粉丝,便能免费成为会员。这势必吸引人加入每日一淘,谢强,以及被每日一淘赋能的整个农业产业链,也将发生积极的新变化。

  给农产品一个大平台

  为什么在消费升级时代,消费者端都渴望获得更好的产品时,农产品的供应端却依然会出现“优质不优价”,农民赚不到钱的情况?

  如果探究其原因,物流运输不便、销售渠道缺乏以及对市场因素的判断不准确是最关键的三大原因。在传统的农产品销售链路中,往往种植端无法直接对接消费者,而是由中间商参与其中。他们只负责分销挣差价,却缺乏产品和品牌的运营能力。因此,与消费者端沟通断层的种植户经常要独自承担囤货的风险。

  

  每日一淘COO淡焦成认为,问题的根源在于供需不平衡,即种植端对需求端的认知存在偏差。而作为新型的社交电商平台,每日一淘给出决问题的方案。它通过打造前端社交分享+会员、后端产地直采+直供的S2S模式共享创业模式,将零售触角深入到下沉市场,让的特色农产品走出大山。

  谢强就是每日一淘的供应商之一。早在2014年,他就通过社交电商帮助种植户卖出过数万件樱桃。这段创业经历给予他的启发是,只要通过一部手机和社交电商,就可以将偏远地区的农特产品卖给全国各地的消费者。“中国并不缺好产品,缺的是好的渠道。”他总结说。

  今年4月底,精选美食社交电商每日一淘刚上线,谢强便和每日一淘合作起来。

  凭借多年经营社交电商的经验,谢强认真对比了每日一淘与其他平台相比的优势。他发现,每日一淘以农特产品为主打商品,这些食品都是高频且刚需,因此他的生意可以拥有更广阔的用户群和更高的购买频次。

  在前端,每日一淘采取的社交分享+会员制模式,以会员分享发展用户,用社交传播推广产品,又提供了一个无需囤货的低成本创业平台。成立7个月以来,每日一淘已经有数十万人成为了它的会员,通过连接去中心化的社群,将社区和社群的流量转变为业务发展的推动力。

  

  当每日一淘所打造的农业供应端、销售端、运营端的生态形成了闭环,自然拥有了制造爆款的能力。尽管上线仅7个月,在每日一淘平台上,爱媛蜜柑、大闸蟹、红薯、榴莲、猕猴桃等产品就获得了数千万的销售额。至于谢强,他已经向每日一淘供应着红心猕猴桃、江西农家竹荪、新疆灰枣等多种产品,且都有着不错的销路。

  “四个一”创新式扶贫

  经过半年的发展,每日一淘已经成长为国内领先的专业精选社交电商。

  每日一淘内部信中提到,上线215天以来,它共从全球各地搜罗了4000多种特色商品,为不少家庭提供了消费升级的解决方案,也帮助很多草根创业者实现了共享创业之路。

  更重要的是,每日一淘首创了“四个一”产业扶贫模式,即“打造一款特色商品,培训一支电商团队,帮扶一家龙头企业,受益一批贫困家庭”。通过这一模式,它改善了贫困地区的状况,提高了被帮扶地区的造血能力。上线以来,每日一淘总共对接了300多个贫困地区,上线181款扶贫商品,并创造了1.14亿的销售额,帮助贫困地区特色农产品顺利走出大山。

  每日一淘向笔者分享了它与国家贫困县安远县的扶贫案例。

  

  在与专家共同调查田间后,每日一淘发现安远县特别适合种植红薯,且这一作物能帮助当地农户快速增收,便向安远提出种植红薯的建议,签订包销协议,帮助对方提出了标准化和品牌化的解决方案。合作后,种植户们地里的红薯,只要符合每日一淘平台收购标准,都会被收购,使农人们免去了销路的后顾之忧。这一合作让安远县的红薯被全国消费者知晓,该县也因此在每个红薯产季增加了300万元的收入。

  模式再创新,价值更深远

  在快速发展的同时,它还对社交电商未来的发展方向进行了新的思考和探索,以求让分享经济的红利惠及家庭,从而推动社交电商的良性发展。

  新的模式中,用户只需要邀请30个人在每日一淘小程序上注册成为粉丝,便可以免费成为会员。不仅成为会员变得更加容易,会员“自买省钱、分享赚钱”权益也将价值更大化。

  在每日一淘董事长兼CEO曾斌看来,分享经济所带来的红利不应只属于少数人,而应属于人。因此,社交电商的模式必须不断升级,才能够帮助优质的农产品销售到全国区域,让人通过更低的门槛参与到分享经济的价值创造,让家庭享受到更丰富更便宜的优质商品,最终真正打破分享经济的天花板。

  

  可以预见的是,那些像谢强一样的新农人,以及他们想帮助卖出去的大山里的特产会因此而受益,安远红薯那样不缺品质、只缺销路的优质农产品也会因每日一淘的模式创新迎来更好的机会。

  每日一淘降低会员准入门槛,意味着将有人加入这一平台,他们带来的社交传播、分享经济的效应将进一步放大,诸多农特产品也将在这种传播中被全国范围内消费者所知晓。

  而消费触角的拓展,又能让每日一淘获得前端的消费大数据,进一步反哺供应链上游,提出更契合市场需求、更有针对性的种植、生产指导建议,采购规模化也将继续扩大,从而形成良性循环,整个供应链的效率得以优化。

  在创业领域,模式的创新也将带来更积极的影响。对于草根创业者来说,创业如今已经越来越难,高成本、高门槛、高技术似乎都已成为他们不可逾越的鸿沟。但当每日一淘把会员门槛进一步消除后,社交电商、分享经济的覆盖范围将大大扩展,的全职妈妈、公司职员、线下个体店经营者甚至离退休员工都可以加入到大众创业的浪潮中。这样“开放+赋能”模式的快速成长,也预示着一个真正普惠的共享创业时代将要到来。

  有一句古话叫做“众人拾柴火焰高”,每日一淘致力于打造产业路由器,连接优质商品生产者、消费者与产业链不同环节的参与者们,打造共享赋能型农业经济体。通过模式的不断创新与升级,未来能产生的化学反应和社会价值也会不可估量。

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