2019年,互联网用户和流量这样玩!

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  或许你还在犹豫如何通过电商平台来经营自己的产品?又或许你还在担忧新开店铺没有流量?销售额=流量*成交率*客单价这个公式在你的脑海中无数次闪过。但你还是无从下手去经营产品或者店铺,在中国人口红利期慢慢消退,电商飞速发展的今天电子商务早已成为传统电商。要想成功经营一家网店,现阶段必须凭借平台的依托。层出不穷的电商平台让各大电商平台流量的分流,免费流量的获得显得格外的困难,作为经营8年的传统电子商务的我,给你提供一些我自己的见解。

  

  一、有效曝光

  

  并不是蛋糕做得好,蛋糕店生意就好,也许你会发现开实体店的商家都喜欢选择黄金地段的店铺,那是遵循这样一条“目光的聚集地一定就是财富的聚集地”的黄金逻辑,这样做的目的是什么呢?那就是超高的曝光量。作为运营网店来说,没有品牌IP的产品就是“三无产品”,每天只得到可怜的系统分配的曝光量。并不是你详情页再差异化、视频拍得再炫酷、产品质量更好、服务再好就能有效果,这些再好也只有天知、地知、你知我不知,营销非常重要,但是并不是所有的人都能做好营销、即使通过营销做出非常有创意的方案要让消费者相信“三无产品”也是非常难的,再加上电商法的制定对中小微商家的管理比较严格,这就是雪上加霜而不是雪中送炭。

  

  电商平台获得流量的公式是(流量=曝光量*点击率),点击率你可能不太理解(点击率=进店的人数/商品或店铺曝光次数)

  

  流量都是巨头们的游戏,在同质化商品严重情况下,在没有大IP的背景下,在琳琅满目的商品中去点击到你店铺的商品,是多么渺小的事情。通过测试,在微信的社交平台,分享自己的日常生活和工作,至少30%的好友会点赞,微信的曝光量基本是100%(前提是你的好友没屏蔽你),点赞的行为就相当是电商平台的点击量了,这么高的点击率远超任何电商平台

  

  淘系平台为什么惧怕微信?

  第一:淘系是一个购物平台粘度没有社交强,你在旺旺上除了聊商品和服务基本不会出现其他字眼,如客服问“你吃饭了没?”“你在干嘛?”你会觉得这个商家有病;

  第二:淘宝打开频率没有微信高,除了购物和查物流外一般不怎么使用。

  综合以上2点传统电商中小微商家实在是太难太难!!

  

  社交电商已经不知不觉在崛起,它未来是一个趋势,它降低了人们之间的信任感、沟通成本、沟通时效,社交可能出现这样的一些场景“聊工作、聊生活,最后问你分享的那个商品怎么样啊?”电商购物平台不具备社交基因,他们出现的场景就是你需要、我们平台上面什么都有你来搜吧!其次电商平台整个反馈速度是比较慢的比如你咨询一个“问大家”问题,其他消费者都不能及时收到通知给你解答,商家即使快速回复你也持不相信的态度。所以在苦苦挣扎的电商朋友不如换一个思路,说不定明天更美好!

  二、打造个人IP

  

  在微型社交的世界里,打造个人IP相对来说非常容易,由于朋友的信任,你有机会成为KOL(关键意见领袖),相信你在购物时,你可能会选择有知名度的品牌,也会选择朋友推荐的,甚至会选择领域大V推荐的,你宁愿相信这些,也不愿在各式各样的店铺中挑选琳琅满目的商品,这是为什么呢,在互联网获取信息的泛滥化,在你的脑海里存在着自我保护的阀门,商家说得再好你都持怀疑态度。打造个人IP显得额外的重要。

  三、社交电商如何做?

  社交微商的实施并不是人脉所决定的,而是去一点点的改变现在对你现在不利的因素。最重要的一点就是坚持,在我身边有很多小伙伴问我每天都在坚持发圈但是没效果,万事开头都不太容易,只有选择对的趋势,成功才会相对容易一点。

  那么如何才能成功呢?

  

  其实我们都忽略了两个重要因素,第一:在你还没有强大IP能力和KOL能力时需要找到一个大品牌知名度高的IP给你背锅。第二:虽然你有一定信任度,但是你所做的没有突破影响事情成功关键因素的界限。只有当刺激因素达到一定的量时,又或许达到一定的强度,给予一定的时间,才会慢慢的产生作用。大家日常看到的产品营销策略,就是通过媒体反复不停的播放其内容。来刺激消费者内心的自我保护的阀门久而久之就形成领域的标签,在消费者心里对于兴趣度不高的产品和服务往往都不太关注,只有发现需要的时候才会留意身边的信息。

  四、聚沙成塔

  也许你觉得自己做的足够好了,结果却事与愿违,于是开始找原因,发现每个因素,每个环节都没问题。那么问题出现在哪里了呢?

  或许是时候想一想,你的好友的添增真的用心了吗?你有没有每天给自己做规划了吗?你的软文是用心聆听大众心声所写出来的吗?只要做到聚沙成塔,你的流量会慢慢变多,财富才慢慢向你靠近。

  

  五、做事要坚持

  聚焦目标还不够,怎么办呢?任正非说过他的秘密武器“范弗里特弹药量”,在研发上,“先打一枪,再放一炮”,就是先花小钱试探各种各样的前沿科技,一旦发现某种技术代表未来,发现了“城墙口”,就会不惜使用范弗里特弹药量,对准同一城墙口,数十年持之以恒的攻击。华为的成功就是“范弗里特弹药量”的原理,持续轰炸目标,突破影响事情由量变到质变的关键界限。很多事情,不是你努力了就有成功,还要看你是否足够努力,也不是足够的努力就能见到成效,贵在长期坚持,你将会突破量变到质变的飞跃。生活中,处处是这样的例子,生意也一样,生意过程中的每件事情也一样。

  

  六、传统电商和社交电商分享总结

  正如《引爆点》一书中提出的观点“流行往往是少数人通过最基础的口口传播最后达到裂变式传播”,互联网一直有这样的说法“三个月不学习你就落后别人一年了”,苦苦挣扎在传统电商一直没盈利甚至亏损严重的你,不如试试社交电商。当你站在风口上成功或许要容易简单些,社交电商已经成为一个趋势,就像当年互联网上风风火火的“大数据”“共享经济”“人工智能AI”“新零售”“区块链”等等成就了不少人和企业。不要用否定固化思维去思考问题,试着用学习和包容的心态去接纳。这就是你需要真正拥有的。

  

  以上观点纯属个人观点,第一次分享不对的地方希望你能海涵,内容量比较大,很多板块都没有详细阐述,欢迎大家留言关注互动,一起探讨学习!

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张宏说

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