从兔毛生意跨步到地板行业 世友木业倪方荣得益于这个心理

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运营商世界网 王菲/文

近日,第三届中国家居业名人堂揭晓盛典在广州召开,浙江世友木业有限公司(简称“世友木业”)董事长倪方荣成为五位当选者之一。如今倪方荣在地板行业拥有不小的影响力,但谁能想到他竟做过十几年兔毛生意,而之所以跨入地板行业则是因为受了“从众心理”的影响。


(图为世友木业董事长倪方荣)

兔毛老板看上地板行业

根据公开资料,1984年倪方荣开始做兔毛生意。当时主要供应的是国外市场,加工兔毛主要是靠眼看手摸,因此产品标准化程度较低,经常出现掺假的情况。当时倪方荣率先将80%信用证结算、20%货到付款的付款方式代替了行业内100%信用证结算的付款方式,增加了国外顾客的采购信心。

1993年,以倪方荣名字命名的“方荣”牌兔毛成为了占据中国出口兔毛市场份额最大的品牌,同时也是唯一一个出口兔毛的商标。不过就在兔毛生意越做越大时,倪方荣却对一个新的行业产生了兴趣。

2000年,倪方荣到西安出差,当时西安只有9家做地板的经销商。没想到一年后当他再次来到西安的时候,西安的地板经销商已经发展到了近百家。而当时浙江南浔已经有三四百家地板企业,算是一个比较大的区块规模,而当地政府也十分支持木地板产业的发展。

成为首家中外合资的木地板企业

政策引导加上亲眼目睹地板行业的崛起,倪方荣动心了。2001年他在南浔买下一座15亩大的小厂,两个月后他又拿下一块近两百亩的地,世友木业正式成立。对此倪方荣表示,如果南浔没有那么多地板厂,自己便不会涉足地板行业,他认为只有在区域效应的环境中激流勇进才有可能后来居上。

带着必胜的决心,倪方荣首期投资就将近6000万,这使得虽然初出茅庐的世友地板很快从南浔的地板企业中脱颖而出。紧接着倪方荣开始给世友配电房的变压器扩容,而世友二期超大规模地板厂房也正式投产。当时朋友及同行都觉得倪方荣是个"疯子",就连当初的合作伙伴也被吓跑了三个。

事实证明,倪方荣激流勇进产生了很好的效果,2004年美国地板巨头庄森木地板公司董事长顾梓生拜访了倪方荣,之后世友木业与庄森地板成功合资,成为地板行业中首家中合资企业。至今,顾梓生在世友木业仍占据着25%的股份,并且担任着世友木业的副董事长一职。

如今,成立近20年的世友木业在地板行业内有着举足轻重的地位,这些年里也拿了大大小小数不清的奖项。同时,创始人倪方荣也早已成为地板行业的名人,而他曾经在兔毛生意上取得的成就则早已被淡忘。如果当时没有从众心理的指导,倪方荣或许不会拥有成功的二次创业。

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