实体店零售之王：营收过百亿，平均两天开一店，坐拥数千万会员

近些年，线下实体店面重新回到人们视野，众多商界大佬纷纷布局新零售市场。而号称“中国实体店零售之王”的屈臣氏就是其中的佼佼者。

1828年，一家名为“广东大药房”的商店在广州沙面诞生，主要业务是经营本地生产或进口药品及个人护理商品，随后门店又被迁往了香港，并在1871年正式改名了“屈臣氏”。1963年之时，被李嘉诚旗下的和记黄埔收购后，从此进入了快速发展阶段。

屈臣氏的扩张速度有对快，相信大家都深有体会。最近，屈臣氏也发布了2018年上半年的财报数据，中国市场营收超100亿元。在线下门店都纷纷叫惨的时候，半年营收超百亿的成绩来得实属不易。并且上半年新增门店超过100家，平均两天开一店，扩张速度惊人。目前屈臣氏的业绩已经超过国内华润万家，在国内坐拥6000多万会员，成为了真正的中国实体店零售之王。

屈臣氏能有如此斐然的成绩，还是和自己的多个战略有着重要关系。在线下门店选址上，屈臣氏往往有自己独到的经验，与其他实体店扎根在学校和商场不同，屈臣氏在在门店的选择上会通过居民、人流、办公群体等多种参数进行综合统计，最终得到自己最佳的选址环境。

另一点就是屈臣氏很注重自己的品牌形象，个人护理一直是其主打的营销策略。无论是从商品还是营业员的素质，都是在强化这一品牌形象。据说，屈臣氏还成立了一支强大的专业团队，无论是从全职药剂师还是保健营养师，都免费提供各种专业的咨询。

当然除了线下商场之外，屈臣氏在线上也进行了许多的尝试。与很多小平台积极达成了合作关系，真正做到了产品无处不在。

如今，屈臣氏已经在全球20多个国家开展了业务，经营着超过12000家的实体店，拥有员工数上万。旗下的产品已经覆盖到保健产品、食品、日用等数十种品类。2017年，屈臣氏登上了世界250强零售企业榜单，名列第51位，销售业绩更是超过了中国超市龙头企业大润发。

屈臣氏能有如今的成功除了在科学选址、低成本开店优势之外，当然更重要的是其优质的服务和产品，只有让用户感受到企业的用心程度，才能吸引更多的回头客。另外，近些年屈臣氏还在往新零售上大力布局，想必是为了提高市场份额，搭上发展的快通道。

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