链家2001年诞生,十七年来,一直将推动行业进步视为自己光荣而不变的使命,作为业内透明交易的推动者、真房源标准的倡导者、交易保障的发起者、经纪人合作网络的创造者、经纪人职业化的探索者及线上线下整合服务的实践者,链家以自身行动在业内不断开创各种第一,为整个房地产服务行业不断树立规范的服务标准,带动行业整体不断进步,使消费者享受高品质服务。
透明交易推动者:
首推“居间协议”。
早期的房地产经纪行业是一个鱼龙混杂的行业,坑蒙拐骗、乱象丛生。尤其在2004年前后,“吃差价”在房产中介行业是非常普遍的现象,中介经纪人利用买卖双方不能见面,信息不透明,只签订双方协议,第三方免责的情况,一方面使劲压卖家的价格,一方面拼命忽悠买家,进而赚取暴利。
针对这种情况,链家于2004年首先推出了阳光交易模式:不吃差价、让买卖双方见面,签订三方协议。而链家作为中介机构,只收取自己的交易佣金。
这样的政策,在当时很多同行看起来很愚蠢:一方面链家失去了赚取差价的暴利机会;另一方面链家的佣金看起来要比同行更高,买卖双方很可能因此而选择别的中介机构。
但左晖知道,什么是正确的事,即使做起来有困难,他也要坚持做。在他看来,这样的做法还有更深远的意义——让“阳光”照进来,可以促进整个行业的健康发展。
真房源倡导者:
首建“楼盘字典”、
首倡“真房源”、
推出真VR看房。
“楼盘字典”一直是链家网引以为傲的核心资产,从2008年起开始投入大量的人力物力搭建这个不动产基础数据库,用房间门牌号、标准户型图、配套设施信息等多维信息定义一套房屋。
凭借楼盘字典所累积的海量真实数据,链家于2011年率先在业内制定了“真实存在、真实在售、真实价格、真实图片”的真房源标准。
时至今日,“楼盘字典”的累积投入已超过6亿元,成为国内数据量最大、覆盖面最广、颗粒度最细的房屋信息数据库,从根本上遏制了“信息不透明”、“房源不真实”等长期存在的行业弊病。
交易保障发起者:
首推二手房交易资金托管、
首推安心服务承诺、
首推房屋资金担保支付平台、
建立亿元先行赔付基金。
房子是中国人最重要的资产,对中国人来说,买房是最重要的“消费行为”,很多购房者需要为此倾全家之力后,还要背负几十年债务。如此重要的交易,万一遇到点麻烦,消费者可能面临的就是高额的损失。
面对市场的焦虑,链家决定采取措施,让消费者不再需要考虑风险问题,而是由链家来兜底风险,让买卖双方都更加安心。
为此,链家在2013年推出包括“签前查封损失垫付”和“物业欠费先行垫付”在内的四大安心承诺,保障交易风险。并且之后又不断升级,截至2018年链家各城市公司均因地制宜,启动了多项安心服务承诺。
为了确保这些措施的落实,2015年链家花费1亿元成立先行赔付基金,以兜底二手房交易风险,保障客户利益,链家也成了行业内第一家为客户风险买单的平台。
经纪人职业化探索者:
成立链家学院、
建立搏学考试制度、
颁布《红黄线管理制度》、
提出第四代经纪人数字画像。
从业者品质决定了房产中介行业的整体服务品质。左晖在近期一次演讲中提到经纪人应该是中介企业的核心资产,但现实却是易耗品,链家希望围绕让经纪人能更好发展与安身立命,并设定经纪人行业从业时长为公司核心衡量指标。
在链家2018年的“全面品质提升计划”中,链家对外宣布在2020年将链家经纪人本科率提升至51%以上,加大校招力度,并通过内部组织氛围营造、绩效体系变革等手段,增加经纪人留存率与从业时长。链家认为高学历、高专业度、良好价值观和高社区参与度将是新一代经纪人的核心标准。
除了从招聘环节提升从业者的素质,链家还通过系统化的培训体系提升经纪人的专业水平,除了为入职经纪人提供包括岗前培训、衔接培训和居间业务专项培训共100小时培训外,还为在职经纪人提供初级、中级和高级衔接培训,在职经纪人培训和商圈经理培训等各级课程。此外,每年十余万经纪人集体参与、被业内誉为链家高考的“搏学大考”,这也成为链家帮助经纪人提升专业技能的重要手段。
为提升经纪人作业的合规性,链家还通过信用分和红黄线制度,去打造具有良好价值观和职业操守的专业团队。左晖一直坚持认为,信用与尊严是经纪人群体的职业追求,但经纪人的尊严是靠我们自己争取的,争取的最佳方式是让自己配得上被尊重,配得上的基本标准就是不骗人,言之有据。
经纪人合作网络创造者:
引入IBM,建设服务体系再造工程、
提出分边机制、提高分佣比例、
建立“陪审团”。
ACN合作网络是经纪人合作网络,2014年由链家建立,ACN合作网络核心在于把整个服务链条细化,然后根据经纪人在各个环节的贡献率进行分佣,从而使分佣机制趋于均等化。
在一单交易中,有“房源录入人”、“房源维护人”、“委托备件人”、“房源钥匙人”、“房源实勘人”、“客源转介绍”和“客源成交人”等角色,合作网络中的经纪人可以通过任一个环节的贡献最终获得收益。
ACN合作网络能提高经纪人合作效率,把包括房源信息、成交信息、房价、活动量、每个业主的动态等内部信息与外界共享,让买家和卖家能够在透明的数据比对后,做出决策。
线上线下整合服务实践者:
建立链家网、
打造“社区好邻居”企业定位。
除了围绕消费者利益持续进行服务品质提升,计算机专业毕业的左晖还深刻地认识到信息技术对产业的力量,在左晖的规划中,链家的未来不只是一家房产经纪公司,而是要做一家全世界领先的数据科技公司。
2014年,链家网正式建立,主推线上线下融合发展的O2O战略,带动线上交易迅速发展,顺利实现互联网转型,从一个主营线下的房产经纪公司,成为一个拥有最大规模线下门店与最丰富房源数据信息的线上、线下一体化科技企业。
链家还秉承“链更多爱,暖更多家”的理念,积极投身社区公益和社会公益。利用门店深耕社区的特点,链家在全国门店长期开展八项便民服务、高考休息站、大地美容等社区公益活动,并组织员工成立志愿者服务队,开展一系列的志愿行动。链家还通过公益积分鼓励经纪人积极参与社区共建,为居民提供力所能及的公益服务,做百姓身边的社区好邻居。
“国民链家,品质为先”,链家将以“成为房地产服务行业的国民品牌”作为企业愿景,牢记使命,推动行业进步,推动经纪人职业化,更好的回馈客户和社会。
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