造阀门成为高端市场供应商，他专注30多年成为行业领跑者

在自贡阀门行业内，凯茨阀门的名号耳熟能详。这个落户于四川自贡市板仓工业园区内的阀门企业，是永嘉人吴建林创建的。

这个1979年就出道的温商，30多年来专注于阀门生意。从与国企合作，到接盘国企，从与日资合作，再到独创品牌，如今吴建林创建的凯茨阀门不仅与国内中石油、中石化等大型国企合作，而且成为“西气东输”高端球阀供应商。

创立的凯茨品牌，已是四川省内阀门企业中的领跑者之一。对于凯茨阀门的成就，吴建林认为，这是对他30多年在阀门领域深耕细作的回报。

吴建林的老家在永嘉瓯北，从17岁开始，他就跟随规模庞大的阀门营销大军，在全国各地跑销售。上个世纪90年代初，自贡高压阀门厂是当时国内公认的阀门龙头企业。

据吴建林回忆，在这个厂鼎盛的时候，工人达到了5000多人。而吴建林也是从这里掘到了他事业上的一笔财富。1995年，吴建林与自贡高压阀门厂合资(吴建林拥有60%的股份)成立飞球特种阀门公司，专产小口径球阀。

两者的合作模式是，自贡高压阀门厂依托自身的品牌优势接单，而飞球特种阀门则负责订单生产。但合作不久，自贡高压阀门厂便面临改制，其下属众多合资公司随之分崩离析。

吴建林依靠其人脉和信誉顺势扩张。2001年，吴建林与之前自贡高压阀门厂的日本客户合资，自己控制75%股份，成立了四川凯茨阀门制造有限公司。从原先什么阀门都生产，改为专注于球阀制造，同时将品种范围拓得更宽。

吴建林认为：“凯茨起步阶段，口碑是拓展市场的敲门砖。”专业技术和产品质量是打品牌的基础，在起初的5年内，凯茨阀门依托日本技术，凭借出众的品质，敲开了国际市场。很快，市场遍布20多个国家，并带动老家一批阀门企业的出口。

2006年起，吴建林开始拓展内销，并通过自主创新，逐步摆脱了对日本技术的依赖。凭借学习取经的精神和多年的专注，吴建林带领凯茨阀门开始开发大口径高压球阀，由于走的是高端路线，国内市场拓展迅速。

很快销售占比就改为国内市场占80%，国外市场占20%。无论是出口还是内销，吴建林从没有放弃对高端市场的追求。如今，凯茨已将其生产的球阀拓展到了13个品类，是国内行业中球阀品种比较齐全的厂家之一。

这些成绩非常令人骄傲，可是他不会停留在这里，智慧会让他创造奇迹。

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