卖的了情怀,玩得转心跳,看安居客如何走心营销?

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  最近,第六届梅花网的营销颁奖典礼在上海落下帷幕,来自互联网房产服务平台的安居客获得了最佳事件营销创新奖银奖,这也是安居客连续第二年收获该奖项。

  作为体量领先的房产服务平台,安居客自今年春节期间全新定义“全房源网”的品类模式以来,除了在房源数量和覆盖率上遥遥领先,更为购房者提供了更全选择和更好服务。

  

  全房源,顾名思义就是集合了市场上所有品牌中介信息。安居客将这些中介信息集中在自己的平台进行发布,解决了买房过程中房源双方信息不对等,买家难找到好房的难题。

  近几年来,在进行自己的品牌推广的过程中,安居客以自己的“全房源”全新理念为核心,以多种形式的社会化营销活动来实现与用户的互动与沟通,扩大了自己的品牌影响力。

  锁定年轻群体,

  多维度打开消费者精神家园

  以往买房子都是大人们的事情,了解各种信息,各种比价,各种看房,为了给家庭一个幸福而稳定的小窝而忙得焦头烂额。

  随着年轻群体走向了消费群体的核心之后,买房租房也成了年轻人一代该操心的事情。在大城市里打拼,无论是为了工作还是为了能好好地生活,都不能少了一个属于自己的空间。

  于是,如何与年轻人对话交流并且赢得他们的心,成为了现在很多品牌抢占市场的头等难题。居行永远是人们热议话题,安居客不止想将单身人群的购房租房观念展现在人们眼前,更想要告诉消费者,买房这个事儿,其实是每个人成长的见证。然而,对于这个问题,安居客给出了自己的答案。

  11月的上海2577创意大院,安居客举办了一场线下互动艺术展,承接线上的单身人群居行报告的同时,还为它赋予了更多温暖的意义。在活动开展之前,安居客官微在网上发布了名为#十年前你从哪里跳起#的微博话题,引起了314万阅读量和近万条讨论,可以说给活动积攒了足够的话题讨论热度。

  

  与此同时,安居客也以“十年前,你从_____起跳”为主题,上线了宣传海报。

  

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  每张海报都叙述了一人的十年,针对不同的人群,用动物的形象诠释着四个截然不同的故事。吸睛的视觉设计,富有感染力的文案,处处体现着安居客的用心。

  “小时候我们在家门口跳房子,长大后,我们在北上广跳房子。”谈起跳房子人们都不会陌生,它从未缺席在任何人的童年里,甚至一提起跳房子,人们就会回忆起那个,蹦蹦跳跳欢声笑语的自己。

  而安居客则用跳房子的过程演绎了人生的过程,从第一格到最后一格,每一步起跳,就是跨越了人生的一个阶段,号召人们把买房子看成一件积极的事情去面对,体验租房、 换房、买房等人生晋升的阶段。

  

  

  

  不同于当下流行的快闪店,“艺术展”算是快闪店的延伸版本,展览形式弱化了商业性,在输出品牌内容的同时,可以为用户提供赏心悦目的互动体验。安居客的线下互动艺术展,用艺术化的手段,从视觉、触觉、听觉多个方面,让消费者在沉浸式场景中,一步一体验,感受安居客有趣有味的品牌形象,将线下展示性体验升级成了用户主动打卡行为,真正做到了体验式场景营销。

  纵观整场营销活动,安居客借助“跳房子”的游戏元素,与消费者产生链接,建立与消费者之间的感性关系。消费者在跳房子的体验过程中也体验到了品牌的魅力。借用游戏化的娱乐营销元素与消费者建立联系,是如今品牌在新媒体环境下与消费者建立关系的创新手法,不仅对上了众多年轻人的口味,同时也用乐观积极的态度感染着消费者。

  不仅如此,对于年轻人的消费群体来说,还要与他们玩在一起,才能够真正地打开他们的心扉。

  作为爆款综艺《中国好声音》赞助商的安居客,摒弃常规品牌中插广告玩法,借清华学霸宿涵之口,来了一次高水准rap秀。

  持续排名第一的房产APP安居客,联手收视连连喜提冠军的国民节目,用受众喜爱的高能嘴炮式口播大法将全房源网、临感VR看房功能,用Rap全安利,好玩有趣味又不反感。

  借助品牌调性营销,

  花样玩法引爆线上线下

  买房之中总会有这样或那样的疑惑,以及各种选择,这一直以来都是买房人的头疼的大事。

  针对这一痛点,安居客用一场独出心裁的玩法来揭示了当下人群的“选择困难症”。

  一开始,安居客开始了由在各大城市大街上投放“问你个事”这样悬疑式的开场,借助明星效应,成功引发了消费者的好奇,纷纷扫码进入H5“去帮忙”。

  

  紧随着在线下刷屏式的广告,#明星当街求助#的话题刷屏了线上社交网络。大众通过对波叔抛出的A or B的选择,真切感受到看全每个选项信息有多重要;更深层的意义在于,品牌借此互动传递出:不管是演戏选角还是日常买房,想要找出最好的那个选项,“掌握最全面的的信息”是王道。

  

  而这个全面的信息,正是安居客想打造的“全房源”的理念。通过这种方式,安居客把自己的品牌核心理念灌输给消费者,可以达到事半功倍的效果。

  从开始悬疑式的户外大屏,衔接到有趣的H5用演员选角讲出「选择时了解选项的重要性」,再到后面魔性视频的承接,环环相扣,一步步把信息传递到了消费者脑海里,也将安居客“全房源”的品牌形象逐层深化。

  凝聚专业知识,

  以内容营销抢占心智

  在这个内容为王的时代,精细化的内容营销成为左右品牌发展的关键因素。

  近年来,房产服务领域的企业越来越重视内容战略的作用。如何通过内容主动搭建用户与品牌间的沟通桥梁,为用户提供更有价值服务,成为了吸引消费者关注,保持用户粘性,持续强化用户信任度的必要方式。

  安居客精耕垂直内容,用心打造出了国内首档楼市科普轻喜剧《楼市X真相》,以其趣味加干货的内容直击楼市痛点,向受众普及买卖房中所需知识,通过市场沉淀搭建内容矩阵抢占用户心智。

  

  在讲述专业知识的同时电视剧的本身又是幽默的风格来演绎,这样的作品不得不说非常的圈粉。《楼市X真相》剧中所有数据及分析均来自安居客房产研究院,观众在看懂楼市迷云的同时,也对安居客专业房产大平台的形象有了更深认知。

  作为体量领先的房产服务平台,安居客现已覆盖全国600个以上的城市,平台经纪人数量达百万级别。在互联网时代,刻板、严肃、高高在上的品牌已很难捕获消费者的心,安居客以“全房源网”的开放性及一次次不走寻常路且洞察精准的营销创意,赢得了消费者的认同和好感,也赢得了市场的青睐。

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