不知道大家注意过没有,不管是一二线城市还是三四线城市,哪怕是名不见经传的小县城,但凡是有开发商准备开盘卖楼,那么从楼盘开工的第一天起,就砸下重金拼命修建豪华的售楼部。颇为讽刺的是,不管开发商实力如何,账户里面到底有多少资金,但人家就是要把售楼部弄得富丽堂皇,这到底是为啥呢?
其实,如果只是从经济成本和收益角度来分析,开发商每次开盘卖楼,总是要修建豪华售楼部,真心不划算。因为售楼部这种地方,将来肯定是要拆掉的啊!就算是美轮美奂,可是没有任何实用性啊!既不能住人又不能当仓库,完全是一无是处啊!最重要的是,售楼部所占用的房产,不管是开发商租来的还是买来的,这些也都是钱啊!这样算下来,售楼部越豪华,开发商越是亏本。
不过,开发商这个群体这么精明,自然从来不做亏本的生意。表面上看,他们修建豪华售楼部是亏了,但却能够得到许多隐形的好处。尤其是在开盘期间,潜在购房者一看到售楼部这么豪华,那么第一反应就是开发商不缺钱,这个楼盘项目肯定不会停工烂尾,这样就算是购买期房的话也没有风险了。而一旦购房者有了这样的预期,进而纷纷掏钱买房,那么开发商就算是赚大了!
另一方面,售楼部越是豪华,就越能够让购房者相信这个楼盘的品质。尤其是那些连水晶灯都价值不菲的售楼部,简直就是土豪购房者的最爱啊!届时,如果能够引来高收入购房群体的关注,那么开发商也可以趁机把房价不断提高。所以,从这个角度来说,豪华的售楼部其实是吸引优质购房群体的重要手段。
而还有一些难以言明的玄机,同样值得我们重视。在如今的楼市现状中,开发商的资金压力是许多人关心的焦点话题。许多潜在的购房者都在等待着开发商因为资不抵债,或者说偿债压力太大而主动降价卖房。那么,开发商无论如何宣称自己账户里有钱都没用,关键还是要显示出实力来啊!于是,超豪华售楼部就这样应运而生了。
当然,担忧开发商债务压力的,不只是购房者,还包括开发商的债主们。大家都怕开发商没钱还债,可是当看到售楼部的金碧辉煌时,一些债主们也许会觉得把资金借贷给开发商是靠谱的,开发商还是有实力还钱的。这样说来的话,一个不错的售楼部简直成了开发商的救命稻草。
不过,售楼部的豪华也要有个限度。有些开发商太过注重售楼部的奢华程度,可是在楼盘质量、设计以及后期管理维护方面却明显弱了不是一个档次啊!这样一来,大家不仅不会觉得豪华售楼部是楼盘品质的象征,反而觉得被开发商忽悠了。而一旦这样的话,开发商的形象和公信力估计也会直线跳水吧!
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