在10月24日港珠澳大桥通车仪式上，120辆斯堪尼亚·海格穿梭巴士成了港珠澳大桥上通勤的绝对主力。苏州金龙海格客车也因此成为国内唯一提供港珠澳大桥穿梭巴士服务的客车制造商。回顾近年来业务的稳步增长，海格客车副总经理徐建忠用“功不可没”来形容中国出口信用保险公司（下简称“中国信保”）在其中发挥的作用。
海格客车和中国信保的合作始于12年前，从俄罗斯、到卡塔尔、到阿尔及利亚、再到以色列，海格向外开疆拓土的每一个国家、每一个客户、每一笔订单背后都有中国信保的身影。“他们一直支持着企业发展，播下的种子最终收获了果实，并且海格一直从中受益。”徐建忠如是说。
海格客车的非洲大区主管王倞，回想起当年和中国信保苏州办事处一起“战斗”过的日子，至今记忆犹新。2014年阿尔及利亚市场对于客车的需求量突然暴增，但当经销商抛来巨额订单时，王倞却有些不知所措。“对方公司实力、资信情况、国内政局等因素我们一无所知，但单子又特别大，所以我们也很为难。”
在接收到企业的需求信息后，中国信保第一时间进行了市场调查，并为海格客车出具了保单，消除了公司的后顾之忧。“自那次合作后，我们和阿尔及利亚经销商建立了稳定的合作关系，累计向阿尔及利亚市场出口客车超过8000台，该国也成为了公司的第一大出口市场。”王倞说。
谈到服务苏州外经贸企业的点点滴滴，中国信保苏州办事处负责人如数家珍：永鼎集团孟加拉国的大型电站项目评估，纽威集团出口欠发达国家的国情判断……作为“一带一路”国家出口项目的“把关者”，中国信保苏州办事处已累计承保“一带一路”项目近2.5亿美元。
在服务企业“走出去”的同时，苏州办事处还因地制宜，不断加强与苏州重点行业、战略性新兴产业、重点企业、龙头企业的对接服务。分地区、按行业先后针对张家港小成套设备、吴江光电缆电梯等开展专场政策宣讲，配合政府产业政策开展相应承保。同时，为帮助企业解决融资难问题，苏州办事处联合苏州市商务局、苏州各大商业银行搭建“贸银信”合作平台，平台运行以来，累计为全市400多家企业提供出口贸易保单融资便利近700亿元，为“走出去”项目提供保单融资便利超过20亿元。
作为一家政策性保险公司，风险管控既是“生命线”又是“看家本领”。苏州办事处紧紧依托总分公司在风险管控方面的优势，重点从事前防范、事中管控、事后处置三个环节帮助企业全面提升风险管控意识和能力。面对新一轮高水平对外开放的难得历史机遇，苏州办事处相关人员表示，“我们的承保业务向所有出口型企业开放，我们的资信业务让更多的企业共享，切实帮助企业防范出口风险，勇拓国际市场。”
新华报业全媒体记者 陈 宁 洪姝翌
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