美家优享之后，又来一个美家优团，美菜或剑指美团

作为互联网独角兽美菜网推出的社区团购品牌，美家优享甫一诞生就受到了业界高度关注，同行企业皆以强有力的头部竞争对手视之。但它却是目前头部社区团购公司中相对低调的一家，成立以来，除了10月下旬与褚橙达成合作召开了发布会外，只顾埋头狂奔，甚少对外界公开发声。

近日，多位业内人士向社区团购观察（ID：sqtggc）爆料，美家优享之外，又冒出一个“美家优团”。据社区团购观察（ID：sqtggc）了解，美家优团小程序本月初就已上线，此前动作较少，或因近日开始在微信群等渠道推一些拳头产品，遂引发相关人士的强烈关注。

脱离地理位置属性

资料显示，美家优团小程序的开发主体为“北京美鲜科技有限公司”，正是美家优享的法律主体，为美菜旗下的全资子公司。在美家优团小程序版权声明信息中，表述为“版权所有—美家优享【美家优团】”。

社区团购观察（ID：sqtggc）发现，美家优团小程序与美家优享最大的差别是并不基于社区地理位置，而最大的共同点在于同样可以通过社交关系进行裂变，同样拥有“团长”这个纽带。简言之，美家优团是脱离了社区属性的社交电商平台。

美家优团小程序首页

美家优团小程序首页置顶了三张轮播卡片，其中第一张为用户升级成为团长的说明，第二张是锁定粉丝免费领取一颗褚橙，第三张是拳头产品六斤装褚橙的购买链接。美家优团的社交属性在前两张卡片中得到了充分体现，按照规则，用户通过转发分享商品链接，锁定50名粉丝就可以升级成团长，团长享有“自购省钱、分享赚钱”的权益，最高比例都是20%。这种裂变路线与知名电商拼多多、资讯产品趣头条及一些知识付费平台有颇多相似之处，是目前最流行的社交裂变之道。

按照这种裂变逻辑，用户升级团长后拥有的50名或更多粉丝将沉淀在美家优团小程序和用户自己的微信上，至于是否以社群进行组织则要看美家优团后续功能升级和团长自我意愿。有一点肯定的是，美家优团的团长旗下粉丝必然无法以地理位置上的社区为组织单位，这一点超脱了目前社区团购的经典玩法，构成了与美家优享的根本边界。

美家优团小程序会员中心

社区团购观察（ID：sqtggc）发现，美家优团或采取自营和商家入驻相结合的模式。点开美家优团小程序首页的产品后，部分详情页全部为产品信息和购买功能按钮，另有部分产品多了一项“店铺”信息，可以“进店逛逛”，这些店铺里的商品往往在几款到十几款之间不等，店铺名称往往显示为“A00X”的编号，显示相关工作还很初始。在用户的“会员中心”页，有“产品入驻”功能按钮，需要填写商户名称、营业执照、主营项目和详细地址等信息，也再次佐证了美家优团将采取商家入驻模式运营。

美家优团拟上线产品分为蛋品家禽、食品零食、居家个护、护肤彩妆、时令果蔬五大类目，其中居家个护和护肤彩妆暂时未见相关产品上线，食品零食和时令果蔬两大类目为目前的重点类目，产品繁多，时令果蔬类目上的产品皆为知名地理标志产品，完全可以和美菜、美家优享共享供应链。

美家优团的众多产品都可以通过拼团的方式方式购买，拼团产品可以单独全款购买，也可以邀请好友拼团购买，拼团价格目前多在全款的六到八折之间，拼团人数2人即可。

给美团“添点儿堵”

业内人士向社区团购观察（ID：sqtggc）爆料，除了对社区团购头部公司新动作的关注更多的还表达了困惑，不明白美家优享之外再搞一个美家优团意欲何为。社区团购观察（ID：sqtggc）认为可以总结为两点：一是，脱离地理社区属性，期待弥补目前社区团购一城一区攻坚战的节奏，增福社交裂变收割流量的速度；第二个具体原因，或许是从美菜的战略角度出发，意在给美团“添堵”。

美团拼团小程序，只在部分城市上线

美团作为上一个纪元拼团大战的终结者，在本轮社区团购风口难以避免的受到了高度关注，也以其力抗A&T及无边界扩张的悍勇风格激起了业内的高度警惕。美团此前与有赞合作推出了“美团拼团”小程序，美团官方对此的回应是“美团没有做社交拼团类电商，只是和有赞合作了小程序插件”，非常风轻云淡。

具体而言，美团拼团在不同城市的表现形式有所差异，主要分为“好货拼团”和“附近拼团”两类，前一种即上述的“美团拼团”小程序，附近拼团则为美团官方小程序的升级功能。附近拼团增加了拼团功能、依然基于线下门店地理位置，但没有团长，好货拼团不基于地理位置，目前除了没有团长之外，和美家优团的功能基本一致，商品品类更加丰富一些。

社区团购观察（ID：sqtggc）此前文章中曾分析，美团旗下快驴事业部最重要的对标对手便是美家优享的“东家”美菜，直接向中小商家供货及提供相关的供应链服务。美团快驴上线后曾于今年4、5月间在上海发起了对美菜的精准打击，据说是王兴投资美菜不成后“蓄谋已久”之作。通过大搞补贴高举价格屠刀，美团快驴两个月后的交易额便超过了2亿，据说对美菜造成了很直接的影响，双方“打的很激烈”。

那么美菜此番推出美家优团，与美团拼团功能高度重叠之下，再祭出社区团购的利器“团长”，以己之长攻彼之短，很难说没有定向对标美团的战略考量在内。

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社区团购观察（ID：sqtggc）原创出品

作者|一号团长 责编|社区团购观察君