GMV达3448亿 拼多多财报里藏着的秘密

11月20日，电商平台黑马拼多多发布了2018年第三季度财报（以下简称财报），截至2018年9月30日的12个月期间，平台GMV达3448亿人民币，同比增长386%；截至2018年9月30日的12个月期间，拼多多活跃买家数为3.855亿，同比增长144%；年度平均消费额为人民币894.4元，同比增长99%。

受财报利好影响，11月20日晚间拼多多美股逆市增长17%！

被外界贴上“低端”标签的拼多多为何在2018年第三季度财报中表现如此突出？凭借社交+电商杀出一条血路的拼多多能否站稳脚跟，和淘宝、京东一起逐鹿中原？

藏在拼多多财报里的秘密

首先拼多多显示了它顽强的生命力。财报显示，拼多多平台GMV达3448亿人民币，同比增长386%。在淘宝、京东增速已经明显放缓的对比下，拼多多的活力不禁让人侧目，资本会开始猜测“拼多多会不会是下一个淘宝”？

其次和外界贴上的“低端”标签不同，拼多多本轮用户增长上一二线用户比明显上涨。据QuestMobile和猎豹大数据的相关数据显示，截止2018年9月，拼多多一二线城市用户的占比接近50%。这就是说目前有接近1.9亿一二线城市用户使用拼多多产品，这已经超过中国一二城市总人口数量的一半。

财报同时显示，拼多多用户年度平均消费额为人民币894.4元，同比增长99%。虽然较淘宝天猫的8732元还有较大差距，但这也从反方向说明拼多多的年度平均消费额还有较大增长空间。

再次年均客单价的提升也要归功于拼多多品牌馆的建立。2018年7月底，拼多多开始品牌升级。

7月31日，拼多多公布的公告显示，平台已经针对服饰、食品、化妆品等消费品和家具建材类目发出定向招商邀请；8月31日，拼多多App改版，在首页正中央的位置出现“品牌馆”，与普通小C店铺区分开来，网易严选、阿玛尼、Bose 等494个品牌正式入驻拼多多；近期，国美、当当网和小米又先后加入拼多多。

这还不是结束，拼多多内部人士透露，还有一批知名品牌正在加入拼多多的路上。

最后也要归功于拼多多对研发的投入。在2018年第三季，拼多多将研发费用的投入增加至3.32亿元，较去年同期增长828%，较Q2环比增长80%，平台研发投入占比攀升至9.8%。

拼多多自成立以来，“山寨”“假货”就一直是拼多多撕不掉的标签，为了摆脱这些负面影响，留住用户的心，在今年9月，通过拼多多平台的自主算法，平台主动关闭了涉嫌违法违规的店铺5500多家，下架问题商品超过770万件，前置拦截疑似假冒商品链接超过300万条。

在拼多多创始人黄峥的设想中，拼多多的理想形态是一个由分布式智能代理网络（而非时下流行的集中式大脑型AI系统）驱动的Costco+Disneyland的结合体，黄峥希望拼多多能集购物与娱乐为一体，并做到产业变革。

拼多多的社交电商能讲出新故事吗？

拼多多的财报显示，截至2018年9月30日的12个月内，拼多多的活跃买家数已达3.855亿，此前京东的Q3财报显示，京东过去12个月的活跃用户数为3.052亿人。

这意味着拼多多的年度活跃用户已经超过了京东，更不利的是，京东Q3过去12个月的活跃用户数据，相较此前Q2的3.14亿，出现了环比下跌。

拥有国内最高社交流量的腾讯，在这一涨一跌里，对拼多多和京东的流量倾斜也在悄然发生着变化。2018年10月，腾讯钱包的限时推广位，鄂然出现了拼多多，与腾讯王卡并列在了重点推广位，随后又与京东优选同处于钱包九宫格之中。在流量倾斜上，腾讯对于拼多多的态度已经很明显。

可是凭借社交优势，拼多多就能高枕无忧吗？未必。

首先，拼多多凭借社交+电商的模式爆红之后，蜂拥者众多，微信上主打社交电商的每日一淘等小程序层出不穷，众多试水者都想来分社交电商这一杯羹。用户量是固定的，越多人参与意味着每个人可以分到的蛋糕会被切得越来越小。

其次拼多多“假货”的标签并不是那么容易撕去，纵然拼多多正通过邀请更多优质商家入驻和分布式智能算法打假，但是以淘宝为例，淘宝打假花费了漫长的时间和精力，拼多多可能还需要投入更多。

最后，任何一个平台的经营，都不可避免地会从高增长走向平缓增长，这是一个不能逆转的发展规律。尽管目前各自平台之间定位与量级均有不同，可发展规律却相似。据QuestMobile数据显示，截至2018年9月，拼多多与手机淘宝、京东的重合用户数分别达到了9580万和6351万。

电商平台之间的竞争已经逐渐白热化，贴身肉搏赛的预热时间正在缩短。若真如黄峥所想：拼多多能集购物与娱乐为一体，并做到产业变革。那么拼多多势必要玩出更多新花样，留给拼多多“蓄势”的时间已经不多了。