三诺集团董事长刘志雄。从一个怀揣100多元到深圳打拼的高中休学少年,到成为改写韩国证券史的外国企业家,刘志雄的传奇创业故事让人敬佩、羡慕、深思……
从广东饶平怀揣借来的100多元路费起步,到有了自己的企业和事业,他用了不足5年;从一个单一的模具加工厂到拥有自己品牌的企业集团,他用了9年。
他没有完整地读完高中,却攻读并获得MBA学位;他从蛇口一家外资工厂的学徒做起,到2003年,被评选为“深圳市十大杰出青年”。2004年8月,他投资近亿元的5万多平方米高科技工业园落成,3年后他又改写了韩国证券史,成为在韩国上市的第一家外国企业。
他就是三诺集团董事长刘志雄。从一个怀揣100多元到深圳打拼的高中休学少年,到成为改写韩国证券史的外国企业家,刘志雄的传奇创业故事让人敬佩、羡慕、深思……
倔强 怀揣梦想只身闯深圳
刘志雄出生于广东潮州饶平,本来有一个不错的家庭:一个做厂长的父亲,一个贤惠善良的母亲,5个兄弟姐妹,一家人过着安逸祥和的生活。
天有不测风云,1989年,刘志雄的父亲突然遭遇车祸去世,无法忍受遭遇失夫之痛的母亲随后也病故了,一个完整的家只剩下5个兄弟姐妹相依为命。
双亲的离世意味着家庭突然没有了经济来源,家里一下子跌至谷底。当时刘志雄在县里最好的高中上学,区区20块钱的生活费用,他家却怎么都交不起。“冷暖人生”,刘志雄在那时对这个词有了深刻的体验与体会。
刘志雄认为,自己一天不能做到经济独立就会给家里多添一天的麻烦。于是,当时只有17岁的他作出了一个惊人的决定:休学,自己挣学费,然后再回去上学。回忆起自己的年少时光,如今已到中年的刘志雄平淡的语气中,仍然带着一丝坚定,“我当时只有一个信念,那就是要靠自己。我下定决心,流自己的汗,走自己的路。”
这一年,带着东借西凑的100多元,刘志雄背着一个空空的行囊来到了深圳。在为找工作晃荡了一段时间之后,他终于在蛇口一家香港和日本合资的模具厂拥有了一个岗位,因为他的字写得好,他被安排做文字工作,类似于现在的文秘。因做事勤快认真,刘志雄得公司上下赞誉。
如果顺着这条路走下来,现在的刘志雄就是一家企业的高管,同样会有不错的生活和前程。但一心想改变自己的刘志雄并不认为这将是他今后所谓的“职业生涯”,他深知做文秘不如懂一门技术实惠,文秘虽然看似风光,可是要想长久发展的话,掌握一门技术才是生存之道。
坚持 赢得两次机会
有一天,刘志雄无意中发现厂里做模具要用到中学所学的数学和化学知识,他一下子来了兴致。打定主意后,刘志雄立刻去找老板要求改当学徒,可没想到老板竟不答应。刘志雄提出只要让他学,可以不拿工资。可能是他的诚心感动了老板,他终于如愿以偿。
从宽敞明亮的写字楼到噪音刺耳、油迹斑斑的工厂,学徒的日子很艰难,每天工作十四五个小时,所有师傅的杂活、粗活都交给他做。一面要不分白天黑夜地学,另一面还要看师傅们的脸色行事,好几个师傅一个都不能得罪。应付这些,对天资不错的刘志雄好像也没那么难。没多久,刘志雄就把厂里的几个师傅的手艺都学到了手,并且懂得了如何与人交往。一年后,恰逢模具厂要搬迁了,于是刘志雄决定顺势换个环境,寻求更高的发展。
因为有了之前做模具的经验,来到一个新的模具厂之后,刘志雄一开口便要求做师傅。而他的要求同样遭到了模具厂老板的拒绝。
刘志雄很清楚,做模具厂的师傅,他的年龄太小。为了打消老板的疑虑,刘志雄坚定的说:“给我3个月试用期,不用给我工资。如果您觉得行就用我,您要是觉得我真的不合适,我立马走人!”刘志雄的自信和决心打动了老板,新模具厂的老板答应他暂时留下。
刘志雄的精湛技艺,让老板和同事们眼前一亮:想不到普普通通的模具还能做得如此精美。3个月后,刘志雄不仅留了下来,还受到重用,成了小组长,后来又做了厂里的主管。
辛苦赚得第一桶金
初战告捷,刘志雄的收入也日渐增多。潮汕人向来敢为天下先,刘志雄当时有了一个大胆的想法,为什么不将模具制作承包下来呢,这样不仅能支配自己的时间,还能够多跑一些客户的单子。于是,他对老板说,你接单,我承包,有问题我负责。然后刘志雄开始招学徒,招员工,帮各个工厂承包模具。就这样,他成为了一个承包商,辛辛苦苦挣到了他的第一桶金。
当时的经济情况很不好,有一家即将倒闭的香港工厂要卖掉自己的设备,趁着这个机会,他把这家工厂的设备租赁下来,采取分期付款的方式,拥有了自己的车间。
“我又做总经理、又做会计、又做师傅、又做营销,借助我以前做模具的良好口碑,第一年承包下来,我赚了100万元!”想起自己当时挖到的第一桶金,哪怕时隔多年再次提起,刘志雄依然有一丝兴奋,“你做的任何一件事,都在树立你的名声和品牌。你做得好,人家才敢相信你,才敢将东西交给你做。”
在1995年8月,刘志雄用赚了的100万元人民币又收购了一个濒临倒闭的模具厂,有了自己真正的工厂,取名“迅鸿达”,意在“迅速飞翔的鸿鹄,到达辉煌的彼岸”,为多家全球知名音响品牌做模具加工。“
追求完美注重细节,寻求行业新突破
一次偶然的机会,刘志雄看到北京中关村国产电脑音响,他的第一感觉是:不黑即白,粗糙简陋,太难看。这时,敏锐的他发现了一个商机:刘志雄发现国内的多媒体音响大多是国外品牌,而中国自己的品牌音响普遍比较粗糙,尤其是外观,线条僵硬很不美观。一个大胆的想法开始在他脑中发热:我来做多媒体音箱,款式工艺一定比别人做得好,我要做自己的品牌。
作为一个追求完美和注重细节的人,刘志雄制作的模具非常明显地体现了他的个性。他感觉如果能发挥他自己的长相,作出外形美观的音响肯定会很有市场。
1996年,刘志雄将“迅鸿达”公司更名为“三诺”,注册成立了自己的三诺数码有限公司,并从模具配套加工转做音响产品,正式推出自主品牌及自主知识产权的多款多媒体音响。
事实证明,刘志雄的感觉是正确的。
1997年,刘志雄正式进军音响行业,新开发的产品卖得很火,初入市场效果显著。于是,兴奋的他决定乘胜追击。
1998年,三诺在国内推出了“中国声”数字合成影院,独特的概念又给他赢得了市场,很快三诺音响红遍整个中国。
随后,资金越来越充足的刘志雄加大投资力度,独立完成“数字控制虚拟环绕声系统”的开发。
“如果没有工业设计,三诺就变成加工厂了。”刘志雄强调,工业设计不只是设计外壳那么简单,最好的喇叭未必能制造出最好的声音,音质的好坏与音箱结构的设计和材质等息息相关,考究的是整体的声学系统。这是三诺设计链条中的核心环节,也是给客户提供的核心价值,更成为三诺的现实竞争力。
质量给三诺带来了良好声誉,三诺搞定了沃尔玛、罗技、创新科技、TCL、方正、清华同方、联想、海尔等国内外著名企业。与此同时,三诺的产品出口世界30多个国家和地区,出口业绩连年翻番。2003年,三诺推出独立设计的整体电脑套装机,使其拥有了提供整体方案服务的能力。
勇于承担责任,直面事业低谷
天有不测风云。在1999年的时候,刘志雄跌了一跤,也遇到了其成长过程中的一个大挫折。“当时发展得实在是太快,很多商家开始争夺我的代理权,公司一下子就赚大了。市场供不应求,工厂日夜赶班,产品出现了质量问题,新出的产品上市不到半年,开始频频退货。”刘志雄说:“一次特别严重的质量事故,我们的人都认为没救了。但是货出去了,钱也收到了,公司很多员工都劝我说,刘总,把公司关了吧,一下子赔出去个几千万上亿的不值当。”
“在这个问题上,我从没有犹豫过,我拒绝跑路。我对我当时的员工说,既然我的公司叫三诺,我就一定要信守承诺。直面这个质量事故,是我们的问题我就应该承担,企业诚信大过一切。钱,我可以不要。”刘志雄说,他坚持承担了所有责任。当时,三诺的很多员工都离开了,销售部一个人都没有了,就剩下他一个人,事业突然间跌入了谷底。
“光是这个事故,我缓了两三年。在这个难关,我学会了如何治理企业内部的结构,怎么将产品质量体系搭建好,如何提高企业的‘硬功夫’。”刘志雄说,塞翁失马焉知非福,唯有信念是无坚不摧的,面对困难和人生,永远不要选择回避。
上市 改写韩国证券史
2007年,三诺集团成为了第一家在韩国上市的外国企业。
三诺在韩交所受到的礼遇无疑是隆重的:2007年8月17日,韩国证券交易所大楼历史上第一次挂起了20层楼高的三诺上市祝贺广告。韩国证券交易所理事长、金融监督院院长、财政经济部局长等官方高层都参加了三诺股票挂牌交易仪式。
当时,在韩国证券市场上市并非易事,因为韩国证券市场是一个封闭的市场,根本没有外国企业在这里上市的先例。所幸的是,韩国证券交易所对中国企业到韩国上市一路开绿灯。为使中国企业成功上市,交易所还破例修改了不许外国企业上市的规定。
作为第一家将在韩国上市的外国企业,刘志雄感到了前所未有的压力:“觉得肩上很重,我代表的不只是一个企业,而是整个中国企业、中国概念,代表的是外国企业,我这个企业上市不好,大家会说我开了一个不好的头。”
经过两年的漫长筹备与煎熬,2007年8月17日,刘志雄终于等来了即将在韩国证券交易所敲钟的那一刻。站在韩国证券交易所里,忐忑不安的刘志雄按下了上市的按钮。按完按钮,刘志雄如释重负:“如果韩国上市不行,那再回香港上呗!”
当时,三诺上市的前一天,恰逢韩国股市受美国次贷危机的影响遭遇了严重的暴跌,一天下跌7%。”然而,三诺一开盘,即以高出招股价500韩元的价位吹走了一片愁云惨雾,并以高出开盘价15%的涨停板收市,给韩国股市打了一剂强心针。实现了韩国证券无外国企业上市的历史突破,也创造了连续12天每天15%涨停的新纪录,让拥有三诺52.5%股份的三诺数码集团有限公司董事长刘志雄,每天身价增长2个多亿人民币。
随着2007年上市之后,三诺加快了拓展的步伐,先后收购一些港资、台资企业,业务扩充到IT外设、个人娱乐产品等领域。凭借着自身掌握的领先电声技术和出色的工业设计产品,如今,三诺业务已经拓展到全球80多个国家,与众多全球500强企业建立了合作。
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