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今年的天猫双十一从诞生之日起,其交易额年年增长,屡屡创造记录,从2009年的0.5亿,到2018年的2135亿,有了数千倍的增长。而双十一也由天猫自家的促销活动,成长为全民的购物狂欢节。
在狂欢之余,也许有人会问:天猫双十一的销售额增长会有尽头吗?这是提前透支消费能力吗?
短期内增长会不断持续
1,经济大环境向好,人们收入不断提高,消费力强劲,能支撑起中国各类电商平台长期的发展。这是天猫双十一销售额不断增长的主因。
2,仍有大量待开发的用户群。翻查数据发现,阿里的活跃用户超过6亿,而中国人口超过13亿。也就是说仍有超过6亿的待开发用户,市场仍然有巨大的空间。
阿里目前也在着重挖掘这个市场的潜力,在较低线城市通过各种方式获得活跃消费者,并且获客表现良好。
3,作为上市公司,天猫双十一销售额的持续增长是阿里股价的定心丸。
双十一销售一旦出现不如理想或下滑的情况,必然会影响股价。阿里对天猫双十一的重视程度非常高,所以我们能看到许多保证销售额的手段:种草预热活动,通过预售提前锁定消费者的钱包,双十一当天不允许退款,各种优惠券、满减券、红包,各种抽奖活动,各种排行榜、土豪榜,等等。通过各种方式刺激消费者快乐地掏钱,动员店家投入资源投入货物,通过规则限制退款等,每一项都是用来保证双十一的销售额。
是否诱惑消费者提前透支消费?
双十一过后,看着家里堆积如山的快递,又看看信用卡或者花呗里面那串长长的数字,你才发现本来月入一万但这时自己在双十一却花了两万,你突然明白,吃土的生活方式将在未来几个月陪伴着你。这也许可能是很多人双十一过后的真实情况,好像真的是提前透支消费了。但只要在自己能承受的范围内,并且有真正的实惠的话,提前透支消费并不一定是坏事啊。你看中了某台笔记本电脑,需要花你两个月工资,但双十一期间只需要花你一个半月工资,那你剩下了半个月工资可以去报个学习班或者去旅游。
而且有不少人他们其实不是提前透支消费,而是延迟消费,他们会为了等双十一的优惠而推迟自己的购物计划。对于这部分人来说他们并不用背负什么债务,只需要提前存好钱,坐等双十一就好了。
天猫双十一增长背后的意义
双十一除了交易额不断破纪录外,其实还对很多行业产生了营销。像商家方面,双十一为他们带去了巨大的流量,同时也倒逼他们不断改进产品、提升生产效率。而物流行业,靠着双十一能带来不错的收入,也能借助双十一去优化自己的物流体系,提升效率。IT业方面,面对一次又一次破纪录的双十一交易量,阿里的IT技术进行了不断的迭代优化,而这些技术经过开源或公开其理念,又能促进其他科技企业自身IT技术的进步。
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