篇幅太长容量太大
长篇大论的BP（商业计划书）会让人反感。很多创业者觉得投资人都是土豪，土豪不会不在乎那点流量，一份商业计划书整出几十M甚至上百M。相信谁看到这么大的文件，也不会当场就打开，流量是其次，重点是网速差接收慢啊，手机的话还占空间啊。
所以小小棋士建议：
不要用压缩包，大多数时候都是用手机看的
换设备后PPT很容易排版错乱，要转成PDF文档，并将大小控制在2M以内为宜。
一定要控制在20页以内，最好在10页左右。如果10页BP还讲不明白，那么这个项目一定没戏。
假、大、空的口号
小小棋士接触过的很多商业计划书都很会"喊口号"：
"颠覆整个行业"、"下一个马云"、"给我1000万，还你两个亿"、"给我500万，还你一个梦想"……
此类描述还真能亮瞎眼，但绝对会立即被PASS掉，这不光体现出创业者的不成熟，还在侮辱投资人的眼光。
所以小小棋士建议：
光口号不行，一定要展示出项目的核心竞争力。
当然装B还是一定要的，比如今年就流行讲"赋能"，但要拿捏好不能成笑话。
过于迷恋技术优势
很多创业理工男都很迷恋他的技术优势。通篇都在详细解释他的技术原理、为什么会领先、这个技术是如何比其他的方案更好、更快、更便宜。
这种商业计划书通常只有那些对特定的技术领域很熟悉的人才能看得懂，也就是说，投资人压根是看不懂的。但投资人知道，更好的技术并不是总能在商业上获得成功。
所以小小棋士建议：
再伟大的技术，都要能够解决客户面临的问题或麻烦。
所以技术类项目BP重点在于明确定义要解决客户的什么问题。如果你能说服投资人这个问题是真实的，他们会被吸引住，他们也想看看你是否找到一个解决的方案。
故意贬低竞争对手
敲黑板，这里是一个重点。有很多创业者为了彰显自己，在商业计划书中贬低竞争对手，这是非常令投资人反感的很LOW的行为。不管你的竞争对手是谁，他一定也是有其优势的，切不可通过这种方式来显示自己的优秀！
所以小小棋士建议：
竞争分析一定要有，没有真正的空白，不存在没有竞争对手的项目。
在竞品分析中，既要展示自己的优势，也要展示对手的优势，只不过要找到自己的核心优势，让自己更突出。
财务预测不切实际
经常在收到的BP中看到两种情况：一种是财务数据夸大不切实际，恐怕连创业者自己都不知道是如何算出来的；另一种是粘上一大堆excel表格，那个字号最大也不过五号字，以下这个表你在手机上能看清楚么？放大下试试？
所以小小棋士建议：
投资人也明白，早期的创业项目做财务预测很扯，拍脑袋出来的居多，所以建议干脆节约篇幅不要写。
何况，如果预测盈利较大，等到时间你又实现不了，那么很可能会因为对赌受损，或失去下一轮融资的机会，同时也会被打上不诚信的标签。
丢了钥匙最为可惜
很多时候把一份商业计划书看完，觉得这个项目挺好，但是，从头找到尾都没有联系方式。这不是一个玩笑，事实往往就是如此，这样的比例还不低。
也许你要说可以回你邮件、回你微信，但投资人手上的BP不一定是你亲自发的吗，懂了么？
所以小小棋士建议：
切记要在BP上留下自己的联系方式，从而方便投资人能快速联系上你。
联系信息一般包含：姓名、手机号码、邮箱和你的微信二维码（记得是个人二维码，千万别放公众号，咱不差那几个粉丝）。
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