在经历了10年双11的消费狂欢之后,天猫作为汇集消费势能的能量场,早已成为国民消费趋势的风向标,俨然已是国民现实生活中的“精品购物指南”。
近年来随着大众整体审美的提升,天猫美家发现充满设计感的高颜值家居好物更受青睐。在今年的双11,天猫美家联合多名原创设计师推出“精彩生活设计家”的活动,打包平台极具设计感的家居好物,献礼追求优质生活空间的高品质用户。
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原创家居好物,献礼天猫双11
精彩生活设计家
天猫美家特约多位设计师,全方位打造家居生活的设计感好物,覆盖厨房、卧室、客厅等多个场景,源自生活的创意,兼具美感和实用性,为用户带来沉浸式的美好空间体验。完成用户“为精彩生活而设计家,做精彩生活的设计家”的理想。
会飞的椅子
来自知名设计师袁媛,为广大文艺女青年打造的格调好物——翅膀椅子。造型优雅,充满灵动感,简约纯粹的形态,为生活插上想象的翅膀。
看上去就很好吃的“家具”
“有所家居的家具好物”是设计师蒙超一个新的尝试,以食物为创作灵感,设计了菠萝包沙发、巧克力&芝士储物柜、寿司坐墩……营造了一种轻松活泼的居家氛围,让生活跟着变的可口起来,自得其乐。
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太空人花瓶
“SELETTI的创意个性陶瓷太空人花瓶”,它是由国际设计师Stefano Seletti打造,设计初衷是纪念登月计划50周年。时尚感和科幻感很强的一款家居好物,而且看上去还有一种引人遐想的未来感,放在任何一个地方都很有存在感。
北欧设计品牌HAY的万花筒收纳盘
Kaleido是HAY非常经典的一个托盘组合系列。这款收纳盘由大小不等的小托盘组成,多种颜色组合,和它的名字一样:“万花筒”。
可以随意拼接,也可以单独使用,一款神奇而惊喜的置物系统。
Lucano(长谷川)家用梯
日本设计师村田智明设计的Lucano全能家用梯,不占空间、承重100KG、还安全稳固、轻巧便携,非常实用的家庭工具。
同时,它还适合家中的任意场合,还可以拿来当凳子、小桌、搁架,一梯多用。
日本著名瓷器美浓烧
美浓烧是日本著名瓷器,特色鲜明,样式精致。自江户时代起,美浓烧陶器就作为了日常餐具被广泛运用。如此有情调的餐具,让家常便饭都变的有仪式感。
松下鹅卵石吸顶灯
松下创业100周年,联合设计师青山周平一起打造的纪念款灯具。吸顶灯的设计灵感来自鹅卵石,青山周平希望可以在直线构建的冰冷居住空间中,融入更多让人放松、舒适、自然的元素(圆),增添一份自然圆润。
灯的整体设计拥有柔和的线条,三款不同大小造型的顶灯,可以进行自由组合。并且这次的顶灯还搭载了天猫精灵,可以语音调控,非常的便捷人性化。
这些充满设计感的家居好物,本身就是空间中的点睛之笔,格外引人瞩目,也是空间主人好品味的体现。九大原创设计感好物作为天猫美家“精彩生活设计家”的招牌商品,占满天猫美家的相应专题页,充满高级感,本身就蕴含着强大话题度,强势吸睛。再加上天猫美家全平台力推海量设计感好物,实力兑现了“设计感好物在天猫“的平台承诺。
而且在营销4.0的时代,产品足够出位,足以将营销路径压缩到最短,爆发出更强的传播效果。
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多类型内容营销引流双11
找设计感好物,上天猫美家
为吸引更多用户关注,天猫美家在传播端发起了内容营销的攻势,站外全媒体通路传递“找设计感好物,上天猫美家”“的核心信息。以九大设计感家居好物为内容源点,通过优质内容创意垂直布达信息,撬动社交话题引发广泛传播,深度沟通触达用户共鸣,展示了天猫美家支持用户打造美好家居空间的态度和实力,也体现了天猫美家关注生活、关注用户内心世界的平台温度。
《天猫精彩生活寻物记》,创意视频,垂直引爆流量
在活动的引爆期以一支《天猫精彩生活寻物记》的MG趣味动画打开传播,垂直性的传递精彩生活设计家的信息。视频以天猫出门寻找好物的路径展开,一路上每遇到一款家居好物,天猫就会打开盒子把它收进礼包,寓意明确,令人秒懂天猫美家为精彩生活寻找设计感好物的用心。
轻松的萌漫内容很受欢迎,视频全网的播放量超过百万,重点性的展示了天猫美家的九大设计感好物。以天猫吸睛,以好物感人,让用户迅速GET到重点:设计感家居好物在天猫美家。
微博泛娱乐式传播,广泛引发社交媒体话题
泛娱乐内容的传播可以广泛的引发社交媒体话题。在微博平台,#精彩生活设计家#的话题阅读量4400多万,联动段子手、情感博主、生活类博主、种草类、娱乐类、家居类的泛娱乐类KOL进行泛娱乐内容创作,多元化的创作风格,网罗社交媒体碎片化的人群,传递天猫美家的家居好物的信息。同时还有专业类设计家居界KOL发声,设计感家居好物增加背书效应。家居好物广泛的相关性及设计感好物与用户的深度关联性,大面积引发了网友关注和留言互动。社交媒体开放的特点,还为天猫美家的活动主场达成了直效引流的目的。
多类型微信大号,不同角度的深度共鸣,落点家居好物
在微信端,很多KOL从更感性的角度表达了自己“为精彩生活而设计家”的态度,《三联生活周刊》发文表示家就是应该“折腾”成自己想要的样子,我们需要更多自己觉得美好的东西放进家里,大路货和家居好物之间的区别,是后者无声的表达着自己的艺术品味和对生活美学我见解。而天猫美家正在用丰富的原创设计师品牌,为用户营造一个平台,让现实中的每个人更容易地把家“折腾”出自己满意的样子。
还有情感类、文化类、段子类、行业类的微信内容,要么感人至深,或者引人发笑,或者占在专业设计师的角度发表意见,洞悉用户内心世界,引发了用户关于家居生活的深刻共鸣。所有内容的最终落点都在天猫美家的设计感家居好物,燃起用户对美好生活空间的向往,转化用户行为。
与站外传播相呼应,天猫美家在淘内的内容渠道——淘宝直播、极有家等渠道铺设了立体的营销内容。11月5日、7日、11日的三场直播,形成站内在线内容的实时互动,配合站外传播的爆发节点,承接了大规模的流量和用户情感落地。
天猫美家“精彩生活设计家”的活动,将营销理性回归到了极致的产品。在几大热门渠道平台开展的内容营销,紧紧围绕原创设计感好物为传播爆发点和流量转化点,为天猫美家的双11大促带来了非常可观的流量转化和销售战绩。
03
双11天猫美家销量战报
国民家居消费最新风向标
双11战绩尘埃落定之际,天猫美家发布了家具灯具、装修建材定制、家居家纺、厨卫行业、宠物鲜花五大行业的商家排行榜。消费者再次用实际购买行动(网称用脚投票)展示了国民家居消费的风向标。
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无论是“精彩生活设计家”中话题感超强的设计感好物,还是天猫美家双11的行业榜单,都是天猫根据消费者实际购买结果得出的结论,以海量家居好物为基础、以大数据营销为佐证。无论是点赞量最高的口碑好货,还是用户最喜欢的家居品牌和店铺,也都是天猫美家带着家居平台对空间天生的热爱,为用户提供的有事实依据的品质购物参考,或者说是有着大数据支撑的“精品购物指南”。
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