谷形科技带你了解“瑞幸咖啡”的生意经。

谷形科技专注为企业提供java语言定制开发和网络精准营销推广服务，迄今已为上百家知名企业提供java语言定制开发和网络精准营销推广服务！

谷形科技-技术改变营销

近日路透社“瑞幸咖啡正在以估值15亿—20亿美金寻求新一轮融资”的报道，瑞幸咖啡公关总监赵艳艳明确回应称，“这一消息并不准确”。

谷形科技带你了解“瑞幸咖啡”的生意经

至于本轮融资具体融资规模和估值，她表示：“现在不便透露。”不得不说市场上关于“瑞幸”咖啡的争议不知不绝于耳。

这个用资本填充起来“小蓝杯”，对付星巴克的路并不好走。今天谷形科技就从

瑞幸咖啡聊聊互联网上的生意经。（深圳谷形科技——专注为企业提供定制开发和全网精准营销推广，新媒体代运营和哦品牌推广等服务，已成功服务上百家知名企业。）

谷形科技带你了解“瑞幸咖啡”的生意经

你有没有发现瑞幸咖啡，正在撕裂你的朋友圈，与星巴克的模式不同，神州打造的这款网红“小蓝杯”最先撕开的是互联网这道口子。

首先是引导尝鲜，下载app注册即可获得赠饮，接着利用拼多多式的社交化裂变营销，分享给朋友产生消费又能获赠一杯咖啡。

类似拼多多的砍价小程序，但是相比拼多多获取新用户成本显然高出很多倍，这种烧钱式打法最大的好处是快速获取流量和曝光率，花投资人的钱花的开不开心不知道，但用户薅羊毛薅的确实很开心。

除了走社交电商的路子，瑞幸咖啡还投入了一大笔钱砸在广告上，汤唯和张震有多贵自然不用多说，电梯间的分众传媒广告和影视植入也达到了无孔不入的地步，“这一杯，谁不爱”洗脑程度不亚于拼多多的魔性广告歌。

谷形科技带你了解“瑞幸咖啡”的生意经

虽然官方宣传瑞幸咖啡打造了四种消费场景——快取店、外卖厨房店、旗舰店和悠享店，但后两者数量屈指可数，核心业务仍在不设堂食的快取店和外卖厨房店。

上个月，就在星巴克宣布在饿了么平台外送咖啡后，麦当劳中国也宣布旗下“麦咖啡”推出外送服务，用户可以通过美团、饿了么和微信小程序“i麦咖啡外送”下单。

在品类上，麦咖啡与星巴克专星送、瑞幸咖啡差别不大，均以提供各类咖啡为主、甜点轻食为辅。

不同的是，麦咖啡延续了麦当劳的快餐经营方式，提供早餐下午茶等套餐。

而专注于打造“第三空间”的星巴克，此次则在部分地区放弃了“第三空间”，选择与盒马携手打造的全球首家品牌外送厨房——“外送星厨”，专注于线上订单。

瑞幸咖啡外送

餐饮巨头们为何扎堆咖啡外卖这门生意？很多人都知道，肯德基实际很早就开始在外卖平台送咖啡外卖，但这个服务在中国流行开来还是近一年的事情。

咖啡外卖市场庞大，但从没有品牌能够证明这一点，对巨头们而言，外送咖啡也只是作为门店的一个补充服务。

来自本土的瑞幸咖啡凭借主打的外送服务迅速崛起，则给出了实据。

瑞幸咖啡

9月6日瑞幸咖啡就与腾讯宣布达成战略合作，双方将联手探索大数据、移动互联网、人工智能等技术在线下场景的应用转化与微信小程序的智能化营销，共同建设瑞幸咖啡“智慧零售”解决方案。

作为互联网咖啡的代表企业，瑞幸在成长速度上也很互联网。2018年1月1日才启动的咖啡品牌，到8月已经完成了800多家门店布局，服务用户超过350万，销售杯量1800余万，甚至还逼得星巴克要求供应商站队，堪称2018年中国的商业传奇。

李彦宏曾经说过：互联网可以把很多传统行业推倒重来。

互联网咖啡对于传统咖啡行业的重大意义就在于对渠道和成本的推倒重塑。

瑞幸咖啡用互联网思维做的咖啡，以“场景”代替“空间”概念，让咖啡适应各种场景，用户无论何时何地都能享用咖啡，这一点与“0成本开了100万家店”的连咖啡小程序如出一辙。

正如瑞幸咖啡的口号“让咖啡找人，而不是人找咖啡”。而这，正是对传统咖啡市场的颠覆。

如何让用户为第一杯瑞幸咖啡买单呢？

谷形科技带你了解“瑞幸咖啡”

补贴

从新人注册的第一步开始，布局首单奖励。

用户首次下载APP并成功注册，即可免费获赠一杯咖啡，解决单个人的首次尝试问题。

社交裂变

老用户通过推荐朋友成功注册，就可以再得一杯赠饮，同时对方也将获得一杯赠饮，这种老带新裂变模式解决一对一的裂变问题。而瑞幸咖啡的红包可分享至微信群，类似于外卖红包，解决一对多的群裂变问题。“咖啡请客”可以随时随地赠送一杯或多杯咖啡给朋友，而“买二送一，买五送五”等促进拼团带动销量。

精准化营

精准化LBS定位营销，以微信为主的线上的 LBS 营销为主，反复进行门店周边吸量。瑞幸咖啡在一个城市开店量基本覆盖主城区，会考虑使用微信朋友圈进行的品牌广告推广，覆盖周围几公里，品效合一，进一步完成企业形象的提升。

很明显瑞幸咖啡的社交化裂变营销现在主打的是“烧钱”。

无论是线上的社交+场景，还是线下的智能化营销，微信小程序的出现无疑赋予了咖啡门店更多的想象空间。

瑞幸咖啡

想要像瑞幸咖啡一样把传统门店生意“+互联网”思维化，就能产生全新的商业模式。比如：传统集市+互联网有了淘宝；传统百货卖场+互联网有了京东；传统银行+互联网有了支付宝；传统的红娘+互联网有了世纪佳缘，传统交通+互联网有了滴滴等。另外微信小程序的出现无疑赋予了传统门店/零售更多的想象空间，你还在等这客户来你店里找你吗？大家都在互联网上抢占地盘呢？企业做好全网营销推广是首要！用好小程序裂变吸粉是关键！无论是全网营销推广还是小程序裂变谷形科技一站式到位，应技术改变营销！

谷形科技服务

谷形科技-技术改变营销