降价潮下冰与火：炒房客3套房卖不动很焦虑，刚需觑准时机想入市

临近寒冬时节，一场降价潮包围了楼市，从一二线城市到偏远小县城，都被阴影所笼罩。

9月份，山东济南某楼盘，前期精装房单价2.2万元，如今毛坯房1.7万元每平。合肥某主打配套的高端项目，特价房从1.9万元降至1.4万元。厦门某知名开发商打造的别墅，为提高销量直接半价出售。

10月份，江西上饶、镇江句容、河南许昌等三四线城市，也受到了大潮波及，城郊精装楼盘改毛坯销售、特价活动等不一而足。

在“降价潮”的侵袭之下，此前对楼市再乐观的人，都不可避免的感受到了寒意，对于炒房客和刚需这里两个群体而言，也有了冰火两重天的境遇。

据此前钱江晚报报道，杭州二手房10月份挂牌量大增至6万套以上，成交量却持续下跌，市场观望气氛浓厚。有购房者此前屯了萧山和余杭3套房，在低迷市况下无人问津，两个月的时间挂牌连续下调3次，看房人数依然难有起色，本以为可以顺利出手，现在即便降价也卖不动，这位炒房客变的越来越焦虑。

无独有偶，成都、西安、武汉等地，曾经风光的炒房客都在经历这样的煎熬，有不堪重负即将断供的，有去售楼部不满降价的，一边是二手房成交周期不断拉长，房产流动性降低是不争的事实，另一边是市场价不断下调，给这部分群体带来的心理冲击。

这边寒风凛冽，那边却云开雨收，在炒房客们焦虑的同时，刚需族似乎嗅到了入市时机。

据大河报此前报道，在“金九银十”遇冷之时，郑州房企打起了降价促销牌，吸引了众多刚需注意。

小汪来自河南信阳，已经在郑州打拼多年，因为收入所限，以前从没有考虑过买房的事，最近也开始试着在高新区、航空港区等降价幅度较大的区域看房。“不知道还会不会降，父母催的紧，想趁现在买套小户型”，小汪说。

同样的场景还发生在合肥，今年合肥几大知名楼盘降价，让房企对回款心惊胆战的同时，之前对房价恐高的刚需族们，也开始选择在蜀山、庐阳等区域跃跃欲试。

公开数据显示，各大楼盘虽然成交量稀疏，甚至遭遇断崖式下跌，但客户到访率却明显有升温迹象。

刚需族之所以选择现在入市，究其原因，一是因为降价潮覆盖的主要是城郊区域，许多城市的城区核心地带仍然坚挺，二是因为此时买方议价能力提高，曾经置业顾问趾高气扬的情况越来越少。

正所谓“有人进京科考，有人辞官回家”，炒房客和刚需族现在是楼市的一体两面，他们的处境不同、想法不同、心态更不同。

炒房客想的是如何逃离冰窟，刚需想的是如何迎接春天。在楼市寒潮的大背景下，冰与火的抉择，只能留给时间揭晓答案了。