双11品牌故事：回归产品本身，自然堂将带来怎样的珍稀物种？

天猫双11十周年庆，自然堂凭借出色的创新基因以及产品力，成为这个盛典时刻最闪亮的“珍稀物种”。

源自喜马拉雅的东方自然主义品牌自然堂，成立于2001年，一路走来经历了蜕变与升级，留下了许多值得被记录下来的大事件。为了今年双11十周年活动，自然堂特意精选10款极具代表性的产品，打开越光宝盒，与消费者在时光中对话美丽。

目前自然堂双11产品预售总销售件数已超过20万，预售总金额约9500万元左右。其中销售最火爆的一件商品，预售总金额已达1200万，跻身国货品牌前三名。

事实上，即便放在中国民族品牌的浩海中，自然堂也是一颗璀璨的新星。凭借品质与科技的创新，牢牢占据中国化妆品市场份额的领军位置，让自然堂这样的中国品牌逐渐掌握国际话语权。

天猫双11，自然堂不走“价格战”寻常路，用珍稀爆款赢得消费者

纵观双11的品牌活动，很多品牌都落入“价格战”的窠臼，把竞争焦点聚集在价格折扣，而非产品本身。因此，很多消费者在这个双11，享受到的仅仅是打折活动，而这些打折活动即便在双11以外，也经常可以见到。

自然堂却打出了和众多品牌不同的牌——回归产品本身。为了能使消费者在双11享受到独一无二的尊宠，推出“CHANDO吧，我是珍稀物种！”活动，从三个方面的革新切入：

第一，从品牌源头出发，加深珍稀概念。首先，自然堂品牌DNA源起地球第三极广袤的喜马拉雅山脉，孕育了很多珍稀物种。其次，自然堂此次与阿里的合作，是一个阶段性的里程碑，是独一无二的创世纪，也是战略转变的一个突破口。最后，自然堂将此次活动的重点聚焦于产品本身，通过打造定制款产品，形成对消费者独一无二的吸引力。

第二，从其他品牌中汲取灵感，为自然堂研发珍稀新品提供跨行业跨品牌的基础积淀。自然堂联合了旺旺、好奇等品牌，推出旺旺雪饼+气垫BB和“自然旺表情包面膜”，以及 “尿不湿面膜”，刷新了消费者对传统化妆品的认知，让自然堂双11特供产品在安全舒适的使用体验基础上，又增加了新鲜奇特的属性。这些跨界产品一度引爆网络话题，引发大量粉丝追捧。

第三，改变战略打法，打造珍稀定制爆款产品，满足客户不同层次的需求。自然堂今年共有6款入选“天猫预售爆款清单”，包括自然堂*好奇PP面膜套组、自然旺雪饼气垫BB套组、自然堂雪域水乳精华套装、雪域冰肌水胸膜套装、自然堂千禧粉彩妆礼盒、自然堂凝时鲜颜肌活修护精华臻享礼盒。

自然堂作为跨界造物领域的新手，本次双11打破常规玩法，明星、跨界、创新的爆款层出不穷，无论在线上还是线下渠道均能创造惊喜，品牌全盘布局交出的创意答卷令人惊艳。

自然堂用17年的诚意，加入2018双11大战

从2008年至2018年，阿里打造的天猫双11历经十年，成就了一个全民狂欢的顶级盛世购物节。而自然堂作为中国化妆品领军品牌，为了打造品质卓越的口碑产品，用了17年的时间。一切为了消费者，一步一个脚印。

在这17年间，自然堂品牌初心不变，借天猫双11十周年活动之际，自然堂精选10款极具代表性的产品，与消费者一起回眸十年美好时光，体会品牌为所有消费者带来自信与自然美丽生活的初心。

与此同时，自然堂传播端配合双11活动，于11月1日当晚8点到9点，点亮外滩地标，从品牌源头、好产品再现、技术升级等多个角度，为消费者复刻十年美丽经典。

自然堂让喜马拉雅品牌源头深入人心

任何一个品牌，想要闪耀于历史长河，必须要有延续和焕活的核心力量，这就是品牌DNA。自然堂的品牌源头，就是喜马拉雅。

2010年，自然堂“雪域精粹系列”在上海世博会首发，从而将品牌源头确定为喜马拉雅山脉。喜马拉雅山脉有世界上储量最大的冰川，而这个冰川水具有保湿、舒缓等多重功效；科学家们又从喜马拉雅高海拔的雪地植物雪莲、雪参、雪莲花中提取植物精萃，采用最先进的科研技术将这些成分融入产品；设计师还从喜马拉雅雪山中找到创意灵感，设计出了雪山型的包装容器、蓝色的包装犹如喜马拉雅的纯净湛蓝的天空。

2017年，自然堂喜马拉雅美丽研究院成立，“自然堂源自喜马拉雅”的品牌DNA战略发布；2018年，伽蓝集团与林芝市政府签订战略合作协议，“喜马拉雅自然堂品牌源头基地”正式落户鲁朗。2017、2018连续两年，自然堂围绕喜马拉雅生态保护，展开一系列源头营销，这也是国内化妆企业在品牌起源文化和产品原料生产结合上的创新之举。

自然堂带领中国智造产品走出国门

自然堂从2001年创立，在品质上起步就是世界水平，经过多年发展，2009年时已成为中国新兴品牌中最大、最具代表性的品牌，可以说自然堂品牌开创了中国美妆品牌的新局面。

如果说2009年获邀参加上海世博会是自然堂走出国门的起点，那么近十年来，自然堂在国内外舞台上的表现，则代表了中国化妆品智造迈出国门，走向世界的跃升过程。

2012年开始，自然堂雪域系列持续五年作为博鳌亚洲论坛的伴手礼，赠送给国内外参会嘉宾。2012年，自然堂第一次作为国家梦之队-跳水队的独家合作伙伴，与跳水队一起征战伦敦、美在巅峰。2016年，自然堂再一次牵手跳水队征战里约。

2018年伽蓝旗下两大美妆品牌自然堂、美素携手天猫参加“2018中国品牌天猫出海赴澳出访团”活动，AR魔镜引爆墨尔本、悉尼顾客试妆热潮，成功打响出海第一战。9月份，自然堂还携手阿里巴巴走进台湾“达人之夜”，引来当地“网红”和消费者的广泛关注，产品获赞“品质颜值高”。

自然堂成为引领中国化妆品行业标杆

21世纪的前10年，中国美妆市场几乎全被宝洁、欧莱雅等跨国集团所垄断，但2015年开始本土品牌的市场份额开始超过外资品牌。自然堂等国货品牌能逆袭成功，有两个重要原因，一是洞悉中国消费者需求，二是抓住消费升级的机遇。

针对东方人的文化、饮食和肌肤特点，结合艺术创意与技术突破，伽蓝的每一款产品都堪称是“为东方消费者研制、传承东方美学精髓”的艺术品，融合了人文之美、自然之美与科技之美。

从雪域系列推出之后，自然堂每年至少推出一个全新系列并形成了护肤品9大系列70个品种，这些产品核心原料全部选用了喜马拉雅的植、矿物、水为核心原料。自然堂还向多品类发展，开发了喜马拉雅膜法面膜系列。2018年自然堂将上市新男士护肤系列，还将以喜马拉雅的万千色彩为灵感推出全新彩妆系列。

伽蓝集团在3D皮肤细胞模型及生物打印、航天技术之后，又一项最新突破的重磅科研成果--表观遗传学。伽蓝集团的每款产品都从原料选择开始，都经过至少60种科学验证，满足消费者对质量、功能、环境的要求。用科技创造产品价值，用中国DNA智造世界品牌，这也是推动伽蓝产品持续升级的“源动力”。

写在最后：自然堂的品牌跃迁，也是中国民族品牌崛起的缩影。自然堂借天猫双11十周年之际，向消费者展现了一部精彩的品牌成长史，也回馈消费者各种定制大礼。点亮外滩地标只是一个开始，未来，自然堂将继续出海，用产品征服全球消费者，点亮世界各地。