台商眼中的改革开放：亲历两岸商业万物生长

30年间，他们跨越海峡，担当纽带，最终促成两岸商业的繁荣与共赢。

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20世纪80年代末，72岁的台塑掌门人王永庆踏上了一段机密旅程。

他从美国出发，取道日本悄然进入大连，最后来到了人民大会堂台湾厅。迎接他的是邓小平。邓小平同意了台塑的投资要求，并这样说道：

“如果台湾能来两三个王永庆，那两岸的事情就好办了。”

台塑集团成立于1954年，是台湾最大的民营制造业集团，在台湾企业界的地位举足轻重。王永庆更是被称作世界“塑胶大王”。

此事曝光后，台湾商界深受震撼。李登辉政府一度威胁，将停止台塑三家母公司的股票交易。

大势已不可逆转，两岸的商业活动悄然解冻。在更早的1981年，全国人大常委会委员长叶剑英首次明确提出了通邮、通商、通航的“三通”内容。而王永庆之行，让很多在岛内寻找制造业落脚空间的台商，瞄准了海峡对岸。

全国台企联常务副会长、南宝树脂（中国）有限公司董事长孙德聪，就是先行者之一。他仍记得当年“饿肚子”的场景。

1992年，台湾南宝橡胶来到东莞建厂，随后开始北上考察。在江浙一带选址的负责人正是孙德聪。

孙德聪初到昆山时，一路上都是黄色的油菜花地。小城的路上只有人力三轮车。中午一点，餐馆师傅都已下班，他只好啃饼干充饥。晚上不到七点，马路就暗淡下来。

他和同伴四处走访，一人坐一辆三轮车。昆山河道密集，路上常有拱桥。同伴比较胖，上坡时师傅踩不上去，被落下很远。

对此印象深刻的还有陈裕盛。雨后桥面湿滑，他经常要下来帮师傅推车。

1994年，台湾世同金属开始在昆山建厂。陈裕盛是公司最年轻的部门经理，1996年被派遣过来，当时还没有结婚生子。

他记得，当时从上海虹桥机场出来，热浪滚滚，出租司机都只穿背心，“我还嘀咕，怎么都把内衣穿出来了”。一路灯光渐渐稀疏，黑暗中他有点后悔：“为什么要来，自己真够傻的。”

他住在工厂边的一处民房。下雨时，螃蟹会爬进屋子，“不知是不是大闸蟹，从小到大都没体会过这种田园生活”。

台湾口味偏清淡，负责照顾这些年轻台干的阿姨烧菜时会特地少放油，只放平日一半的盐。至今回想，他依然觉得温馨。

台企迅速发展，吸引了不少当地人。

当地的花师傅仍记得当时台企文化对他观念上的冲击。90年代，他从国企辞职，去了一家做商标生产的台企负责后勤工作。

清晨，工人们七点半来到工厂，集体做广播体操，然后绕操场跑5圈。他们尤为重视工作效率，严禁提前离岗。

“当年在国企不到下午五点，不少人就已经等在大门口了。从一个散漫的环境，一下到规范化的企业，真有点不适应。”

工厂的食堂打饭是半自助模式，肉菜固定，素菜可以自助自取。但有一点，“盛到碗里就必须要吃完”。有菜剩下，第一次口头警告，第二次罚款30元，第三次罚款60元。

每天中午，花师傅都会站在餐区监督浪费行为。

工作环境的改善同样明显。彼时，工厂里安装了少见的抽水马桶。一次他清洗马桶后，经理不满意，“你敢喝这里的水么”。说着，就拿起抹布，擦洗后接了杯水，直接喝了下去。

花师傅看傻了。

这段经历令他受益匪浅：“经理曾告诉我，多滚的石头不生苔”，这句话他记到了现在

勤奋，不服输，是早年很多大陆人对台商的第一印象。

1999年，陈裕盛计划返台结婚，然后在台湾找个安稳的工作。一位朋友邀他在昆山创业，开拓婴儿车市场。

此前，他对婴儿车一窍不通，但已经感受到周遭火热的氛围，在蓬朗的一家小工厂成立了荣邦科技。

彼时，大陆的婴儿车主要销往欧美市场。他们向三百多家客户发信，基本都石沉大海。

他在大陆四处寻找有经验的同伴。经常为了样品赶工到凌晨三四点，“客人早上七八点上飞机，我们送到的样品还是温的”。

深夜，他开着小面包车，带着大家去吃大排档，“吃完，明天接着拼”。

为争取洛杉矶的客户，他先是打电话，然后飞往洛杉矶拜访，最终拿下两个集装箱的订单。后来，荣邦也替其开发生产了知名的Reebok避震慢跑婴儿车。

2000年，陈裕盛接下了一家日企生产老人车的订单。因为初次量产，验货时产品出现异常。这时距离出货只有3天。

冬夜，日本客户已经不抱希望。凌晨两点多，陈裕盛回到工厂与干部们连夜开会，联系冲压、电镀厂老板连夜赶工，天一亮就四处寻找合适的木材。

第二天中午，他们赶制出几台改进后的产品。日本人仿若目睹一场魔术，最后说，这种不服输的精神，让他们愿意长期合作。

孙德聪同样认同这种台商精神。

90年代初，昆山没有KTV，歌舞厅的台湾歌也很少。孙德聪谈生意、见伙伴，常常要带着一袋子歌曲碟片到当地的歌舞厅，想唱歌了，就让老板娘播放。

他记得，旋律中有邓丽君，有日本民谣，有闽南语的《爱情骗子我问你》。但大家最常唱的，还是那首《爱拼才会赢》。

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台商们带来了不同的味道，不同的歌声，也带来不同的商业力量。

当年陈裕盛辞职时，主动避开了原公司的产品，也没有带走公司的资源。“做人做事，还要讲一个伦理道义嘛。”

与荣邦早年间合作过的不少大陆配套厂商，至今仍在密切协作。很多大陆朋友向他取经，学习管理经验。有人会直接询问:“你们工厂有哪些规章制度，可否借我们了解一下？

彼时，很多大陆的供应商自动化程度并不高，对如何提效知之甚少。对于如何评估设备产能，如何优化交货与售后流程，陈裕盛都倾囊相授。

此前，公司也曾有研发主管出走创业。但面对竞争，他坦然说，你只能让自己做得更强大。他乐得听见有人说，你带出了一个好徒弟。

在竞争中协作，已是台商与大陆商人达成的共识。

篙陵兴金属制品有限公司的副总裁萧世杰回忆，从20世纪90年代开始，创建了公司的父亲就与很多大陆企业家结下友谊。在重庆、浙江和江苏，他们与几家压铸、配件企业既有竞争，也是不错的合作伙伴。

2006年，篙陵兴金属开始转型，一位生产部的负责人离开后另立门户，成立了一家模具公司。几年间，这家公司不断购买机器，越做越大。

“我们至今还保持很好的关系，工厂的很多业务会请他们帮忙。”萧世杰介绍。

2008年金融危机期间，以外销为主的大陆台商受到不小的冲击。孙德聪回忆当年第四季度的情形，“就像一觉醒来，突然间就要窒息的感觉”。

彼时，昆山市出台了帮助台商转型的28条措施，在贷款、转型升级等方面提供支持，还在商场等位置开辟了台商专区，为产品提供内销渠道。

一年间，昆山很少有台企因经营不善倒闭。2009年昆山的进出口总额和台资投资总额都呈正增长。

早年间，孙德聪一度觉得昆山市方面“太守法”了。但金融危机让他意识到，正是这种按规矩来的办事风格，让很多台商拥有了抵御风险的能力。

2009年，台南、高雄等地的柳丁（橙子）迎来大丰收，却面临严重滞销。孙德忠受乡亲们所托，四处联系台商企业，请他们认购。

当时，昆山有关部门的一位领导，一口气向他定了2000箱。对方告诉他，你每天卖柳丁，也不是个办法，我们帮你解决一些，希望你可以专心地做商业。

这些柳丁，最终作为慰问品，送到了当地卫生、公安的一线部门。“这说明，他们没有把我当成外人啊，他们觉得台商的事就是自己的事。”

奋斗数年，孙德聪的事业已嵌入昆山。2009年，他被推选为昆山市台协会长。不过，家人远在台湾，他时常感到孤独。

2000年前后，他一个人在昆山过生日，在孤单与冲动中决定买一套房子。一年后，家人打算想在其他位置购房，他只好卖掉。整体折算后，卖给了一位买婚房的当地年轻人。

他笑称，自己忘了把一年来缴的房贷算进去。

这个插曲，折射出当时很多台商对家、对精神寄托的渴望。

“有时候，生意不顺，挨了客户的骂，心里很苦闷。你总不能跟家人讲，让他们不开心。”孙德聪回忆，难受的时候，他会去当地寺庙拜一拜。像很多台商一样，他们分外想念妈祖。

几百年前，从福建而来的台湾先民在渡过台湾海峡时，都会祈祷妈祖保佑。如今台湾的大街小巷遍布妈祖庙。

为此，孙德聪开始与政府层面协商，希望从台湾请妈祖来昆山。当地政府多方协调，决定将妈祖安置在当地重建后的慧聚寺。

2010年，两岸多方的支持下，妈祖像来到了昆山。仪式现场人头耸动，不少老台商现场落泪。

孙德聪说，妈祖从福建湄洲传到台湾，如今又通过台商来到昆山，两岸文化的一脉相承，是没办法割舍的。“今天蔡英文想要‘去中国化’，她敢说妈祖不要了么，她不敢的。

对孙德聪而言，这里早已是家。

3

三十多年间，台商们见证两岸关系的融合，同样亲历时代的大风大浪。

挑战依然存在，大陆人口红利正在消失。再加上国际环境影响，陈裕盛身边的很多朋友，都面临着成本增加的问题。

陈裕盛觉得，这些难关终会度过。

2014年，昆山中荣金属制品有限公司发生特大铝粉尘爆炸事故。当时，陈裕盛在昆山市台协担任分会长。事件发生时，他身在洛杉矶，跨洋电话一个接一个。

彼时，很多台商都处在低落观望的情绪中。回到昆山后，陈裕盛画了一幅油画，第一层用红色和黑色铺垫，象征火焰与烟雾。第二层，他加上了绿色与白色，表达着台商与大陆人民的韧性和欣欣向荣的生命力。

他把画命名为《凤凰涅槃》。

多年间，他偶尔也会听到台商说，最近好难做。但10年过去，20年过去了，大家都坚持下来，而且风生水起。“希望二代台商，也能发挥那种不服输的精神。”

在大陆扎根的台商，已进入传承的阶段。

2005年，萧世杰来到上海，为眼前的繁荣惊叹。此前，他在阳明大学读医学技术硕士。母亲希望他继续深造，而父亲则希望他来接班。

篙陵兴金属是最早来到大陆的自动化企业之一，1995年就在广东建厂。他觉得，大陆市场充满机会。

2006年，他来父亲在昆山的工厂，做最基础的销售。身边没有朋友，拜访客户还要打黑车，一切从零开始。他理解了父辈当年创业的不易。

业内流传一句话：要害你的朋友，就让他去做工厂。制造业不同于房地产或股市，不仅早出晚归，还要考虑数千员工的生计问题。

而对新一代台商而言，挑战不止在接过父辈的产业。

在东莞工厂的流水线车间，有接班“台二代”累得满头大汗，最终梳理了印刷电路板的二十多个步骤，从细节中提升效率和利润。

85后的年轻人贷款购置设备，自行编程，将3D打印技术带入了父亲传统的塑像生产线，实现了小型塑像的开模，抓住了年轻人市场。

他们面临着更透明的市场规则，更快的技术迭代。相比于父辈，他们是互联网的原生一代。

拒绝继承父亲金融事业的蔡曜谦选择“互联网+”创业。他利用Flash游戏和微博互动，帮助澳大利亚客户在3个月内吸引了50万微信粉丝。

在他看来，父辈们大多在制造业方面成就斐然，但新一代要转型升级，靠创意取胜。

萧世杰同样在寻找升级的路径。几年前一次聚会中，一位从事专利行业的大陆朋友感慨，创业者有很多不错的idea没法落实，而昆山制造业资源这么发达，两者本可以结合。

受到启发，他成立了创业服务企业诺浩众创，帮助创业者运营专利，协助年轻人创业。

他建议一位做可食用筷子的年轻人，把无糖口味换成有糖的。他们结合当地制造业的便利条件，挖掘了一个可持续加热饭盒的项目，目前产品的模具已经做出，在京东众筹上展示。

他笑称，错过太多机会。

刚到大陆时，曾抱怨没有台湾的珍珠奶茶，短短几年后，大街小巷就开满奶茶店。当年午饭菜品单一，如今已随处可见美团外卖和饿了么骑手。此前打黑车都不方便，现在每个人的手机里都下载了滴滴。

对新一代们而言，机会掌握在自己手中。对第一代而言，挑战与机遇并存。

2017年，陈裕盛被评为昆山市劳模。对于这个称号，他既熟悉又陌生，“我很幸运，成为台商中的代表”。后来他发现，自己的岳父也曾获得劳模称号。

去年年底，荣邦科技登陆新三板，成为昆山第100家上市企业。因为时间久远，一些早年间的证件资料已不完整。为此，昆山政府召集多个部门协商，提供了关键的支持。

但对他而言，“革命尚未成功，同志仍须努力”。上市是个起点，“空间更大，机会也更多了。比如以前我们外销很强，现在可以通过合并内资企业的方式，进行内销的尝试”。

他的信心，来自大陆这个巨大市场，来自多年间大陆对台商的尊重与支持，更来自两岸互相依存、血浓于水的亲情。