E+青年公寓连锁运营沙龙｜解读公寓+时代的增长驱动力

E+青年公寓全国巡回沙龙

10月24日，“公寓+时代的增长驱动力——E+青年公寓连锁运营全国巡回沙龙南京站”在南京城市名人酒店开幕。本次沙龙由E+青年公寓主办，魔方金服、庆苑装饰、电堂科技联合举办。特邀E+青年公寓创始人&CEO张威加、E+青年公寓联合创始人&COO高加成、魔方金服创始人&CEO凌骏、庆苑装饰总经理莫贞华和电堂科技创始人&CEO余凯亲临现场，进行了战略合作签约仪式，并分享了行业干货。

E+青年公寓创始人&CEO张威加以《迎风而上，长租公寓进入黄金发展时代》为主题，和大家分享了对长租公寓行业的见解。他用 “自古逢秋悲寂寥，我言秋日胜春朝”表达了对长租公寓行业的信心，以及做这份事业的坚定信念。张威加毕业于东南大学，虽是90后，却已有9年创业经历。早期创业的学习和摸索，使他对于商业模式和运营模式有了更加深刻的理解。他认为，纵观任何行业的发展，无外乎三个阶段：市场驱动、管理驱动和创新驱动阶段。长租公寓行业之前一直处于市场驱动阶段，很多的创业者在市场红利下盈利颇丰。而现在已迎来管理驱动阶段，长租公寓市场需要有专业的连锁运营商、通过规模优势、品牌优势降低供应链成本、提高品牌溢价、提高运营效率。

E+青年公寓CEO 张威加

在中国，长租公寓是带有民生保障属性的行业，所以更应该保持“初心、匠心、恒心”。E+青年公寓从2016年创立之初，就秉承“异乡非异客，此处亦是家”的初心，解决社会痛点、承担社会责任。“在抬头看天的同时，不要忘了低头看一看脚下的路”，E+青年公寓始终保持一颗慢工出细活的匠心，做好精细化运营和服务。住房产业永远存在，所以除了初心和匠心，更要保持一颗恒心。

对于“近来长租公寓负面较多，比如某公寓出现资金链断裂，E+青年公寓如何规避这个风险？”这一提问，张威加也作出了回答。他认为，资本只是我们去创造价值的工具和手段，而不是目的。E+青年公寓创立的前20个项目均为创始团队自筹资金，在坪效、人效、品效的成本控制上，以及稳定的现金流层面，都处于行业领先位置。在有清晰的发展战略之后，我们也会借助金融机构和资本来更好的实现目标。E+青年公寓的定位就是专业的长租公寓连锁运营商。

E+青年公寓品牌联合创始人&COO高加成以《品牌化长租公寓的运营之道》为主题，和大家分享了品牌化长租公寓的运营经验。他将E+青年公寓的运营之道总结为四个部分，“一部手机、两大流量，三项服务，四个报表”。

E+青年公寓COO 高加成

一部手机，意为摆脱电脑、打印机等办公设备，只需一部手机随时随地实时办公，实时处理公寓事务。

两大流量即线上线下免费流量。线上多平台实时共享房源数据信息，一键发布。以南京为例，线下门店布点在南京核心区域，以点带面覆盖整个城市，自带流量。

三项服务包括一对一管家服务、定期保洁服务和全天候维修服务支持。88页门店管理服务手册、36项设施检修标准、42条门店维护标准、28项打扫清洁标准。对于客户，我们不称为“租客”，而称为“家人”。满意只是起点，服务没有终点。

四个报表是指营业报表、合同账单、房态报表和充值报表。精准全面的数据分析，能够对工作进程实时监控，并指导公司的发展方向。

魔方金服是存量房地产行业综合金融服务商，是金融细分领域的标杆企业。品牌创始人&CEO凌骏先生在沙龙现场分享了他创立魔方金服的时代环境和背景，并表示看好长租公寓行业的发展。

魔方金服创始人&CEO 凌骏

凌骏认为“资金、规模化运营、信息化系统”是长租公寓的三座大山，行业走的长远，需要贴合消费人群的需求，做到品牌化经营、规范化管理、标准化服务。对于E+青年公寓的运营模式，他给予了充分的认同。他认为，E+青年公寓走了一条特别独特的路线，没有去盲目追求资产管理规模，而是瞄准精准用户、清晰产品定位，获取相对来说规模较小集中式公寓，风险相对较低，投资回报率却非常高。凌骏认为，行业要精细化，分工也要精细化，资金端、运营端、信息系统端都要有专业的团队，才能让长租公寓跑得更快，走的更远。在经济下行的当下，要静心沉淀、抱团取暖、发挥所长，而不是盲目扩张，对行业有坚守、有热爱，寒冬之后必有曙光。

深耕建筑装修领域的庆苑装饰总经理莫贞华在和大家分享了自己的观点，作为产业链上游，切身感受到了长租公寓行业的火热发展以及今年下半年的动荡期。他认为，资本确实推动了整个行业的发展，但也带来了浮躁。作为长租行业运营商，需要严格把控质量，为行业提供优质的居住产品。同时，时刻关注行业政策风向。庆苑装饰虽然是一个比较年轻的装饰公司，但凭借专业的装修管理服务，已具有月完成800-1000套公寓房施工任务的产能规模。

庆苑装饰总经理 莫贞华

电堂科技创始人&CEO余凯为我们带来集资产管理平台、数据归集平台、硬件管理平台和智能扩展平台为一体的智慧公寓管理软件——云寓。

电堂科技CEO 余凯

电表、智能密码锁

云寓专注于为长租公寓、园区写字楼、众创空间等多种业态，提供定制化租约资产运营管理服务；基于华为云及阿里云生态链企业，为公寓运营提供云数据及云生态服务；自有硬件与系统无缝对接，解决信息孤岛，提高公寓管理效率和品质；可按需整合安防管理、能源管理等，实现网络全覆盖化、平台集约化、应用智慧化、运营生态化发展。在现场，余凯详细地和我们介绍了云寓的系统功能和硬件产品，他还以案例分析说明智能化管理对公寓运营效率和品质提升的重要作用。

签约现场

至此，“公寓+时代的增长驱动力——E+青年公寓连锁运营全国巡回沙龙南京站”圆满落下帷幕。本次沙龙汇聚行业大咖，一起探讨长租公寓市场的新未来、新发展，我们坚信专业的人做专业的事，所有的合作伙伴共同努力，发挥所长，抱团取暖，会迎来胜利的曙光。