互联网农业，农副产品的电商之路

三农问题一直是国家政策的重点，而农产品滞销又是重中之重。现在是市场经济，市场起决定性作用，目前农业产业化，市场化程度不同，产销对接，市场营销，产品价格等都是动态的。

农副产品的电商按照送达时间要求，基本划分为生鲜和非生鲜两类。其中生鲜又可以分成需冷链运送的和常温运送的两类。非生鲜就容易理解一些，送达时间对商品品质影响基本不大。

而农产品滞销的很大问题也有信息不畅通，互联网一定程度上能缓解农村信息闭塞的问题。互联网生意，想要突破市场竞争，必须要拿准一部分人的需求，去差异化。不过，最重要的是要以产品品质为大前提。

农产品就地深加工，通过电商销售，大大延长了产品销售周期。以安徽砀山的黄桃和梨为例。前几年出口形势恶化后，该县通过电商、微商迅速打开水果罐头在国内市场的销售，大大缓解了当地农户的销售压力！

或通过预售或者众筹的方式，实现订单农业，淘宝众筹、京东和苏宁也有一定的尝试，使订单先于种植和采摘，一定程度上解决盲目种植的问题。

做农副产品也应做到专注，做细分领域，电商是突破地理半径的一种销售方式，小众的产品有可能是很大的市场。让产品处于不败之地，也好让消费者有个选择你的理由。无论是地域性品牌，还是电商后起之秀，好产品才是行业的根基。

农产品电商需要解决什么

农产品的标准化，比如一个苹果有大有小，网络往往很难实际感受到苹果的大小甚至甜度，那么对货源的描述就很难进行，而苹果本身已经是农产品中标准化程度比较高的品种，草莓、香蕉、牛羊肉、冻品、中药材等这些农产品的标准化十分难做，甚至无从下手，不过现今农产品的品牌化逐步替代了标准化。

农产品的物流仓储，为保证农产品及时供应甚至全年度无限量供应，必须建立功能齐全的，储量极大的农产品冷链物流仓储，冷库建设前期投入大，后期维护复杂，成为很多农产品人的痛楚，巨大的资金投入和缓慢的资金回笼速度是农产品电商投资仓储的最大顾虑。

农产品电商可以走哪些途径

批发商供货，电商的存在降低物价是一个很重要的切入点，农产品的包装运输成本高，B2C少量供货很难在成本基础上降低物价，B2B的大宗批发供货才是农产品或者生鲜制品的切入点。

期货形式，提前下单预约，根据预约预计采购量，储运成本大大降低。

打造品牌，实现产品特色化。