90后设计师,频获地产商青睐,设计的公寓溢价提高3倍!

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  (吉田设计产品实图)

  这大概是业内最没有野心、也是最有野心的设计公司了。

  吉田概念设计公司(以下简称吉田或吉田概念)CEO钟洁说:“我们并不想跟任何人争什么第一第二,我们只想专注于自己正在做的集中式品牌公寓设计,把这个行业吃透,把我们的设计做到这个行业里最专业的。”

  言外之意是不争名头,但要争实力。一切外在都是虚的,钟洁希望达到的是表里如一,名副其实。

  从2015年入行到现在,三年时间,亲自操刀了200多个项目,合作的知名企业包括万科泊寓、碧桂园碧家、华润有巢、融创集团、湾流国际社区、窝趣、酷社区、星窝国际青年社区……,这样的成绩在业界可谓相当突出。合作伙伴对吉田概念高度认可,口碑效应明显。

  

  (吉田与万科合作项目产品图)

  提到吉田概念的异军突起,很多人觉得是运气加持,让他们赶上了好时候。钟洁表示,遇上好时机这无可厚非,在他入行的那两年正值地产商入局长租公寓市场,带来了很多大的合作客户。但单靠运气可成不了事,地产商通常是有自己的设计装修团队或者长期合作的设计公司,如何在激烈的竞争中拔得头筹才是关键。

  关于这一点,维C传媒采访了与吉田概念合作过的公寓方项目负责人,他们都认为,吉田概念这个设计团队非常专业!

  对于任何一个服务行业来说,“专业”就是最高的评价。“专业”代表着在行业里有见地、有实力、有话语权,代表着权威性。“专业”正是吉田概念的突出优势,而专业的背后是不懈的探索、极致的专注和始终如一地坚持。

  

   (吉田与湾流合作项目设计实图)



  亲力亲为——让“站在客户的立场”

  不再是一句空话

  公寓除了拿物业的环节,最重要的是设计和产品打造,刚好这两个板块是吉田概念最擅长的。

  做公寓设计,时间成本是个大问题,能否在约定时间内做出令客户满意的产品是对一个设计团队实力最大的考验。很多设计公司为了缩短工期,会打造标准的公寓样式模板,批量化操作。但这就导致了公寓的模式化,没有差异性。

  钟洁说,这不是他们追求的风格,或者说他们的设计没有统一的风格,吉田概念设计团队希望根据客户自身的特色去做有针对性的设计,保证打造出来的公寓都是独一无二的,要做到这一点,必须对公寓行业十分了解。

  要知道,这世上从来就没有什么感同身受,除非你去把别人的处境经历一遍,钟洁团队就是这样做的。既然要给品牌集中式公寓做设计,那索性自己就经营公寓感受一下,切实体会做公寓的痛点与需求。就是在这样的初衷之下,才有了吉田国际青年社区。

  这也正是吉田概念能赢得客户信任的关键,那就是“懂你”。因为自己也做公寓,完全可以做到角色互换,站在客户的立场考虑问题,所以可以充分理解客户的需求,知道客户真正想要的是什么。

  可以毫不夸张地说,吉田是根据客户自身的特色量身打造,突破千篇一律的基本款,设计专属于每个客户的独一无二的公寓产品。在配置规格同等的情况下,突破常规,寻求差异化,这样的公寓才有竞争力。

  “把产品做透彻,无论是从产品自身的角度、投资者角度还是运营的角度,都拿得出手。从产品角度来说,受租客喜欢;从投资者角度来说,溢价空间提升大;从运营的角度看,好租,一旦面世就不愁出租。”钟洁说,只有做到这样,在和客户谈项目的时候才更有底气。

  当问到做过的最满意的设计作品时,钟洁有点不好意思但还是自信地说:“下一个”。

  

  (吉田与cool社区合作项目产品图)

  

  打造团队——设计是一个需要沉淀的行业

  吉田概念的设计师团队时刻在为“下一个”努力,曾经在一线酒店设计团队工作,经验丰富,水平一流,在设计上有自己独立的想法和成熟的操作,这是钟洁团队整体设计实力的保证。

  相比传统的老牌设计公司,吉田概念是一支非常年轻的团队,员工多是95后,拥有激情和创造力。钟洁本身也是90后设计师,他坦言,年轻、有创新力是资本,因为不想别人诟病吉田概念的实力,于是倾注了更多的热情和努力。

  其实,除了设计团队以外,吉田概念还有自己的软装公司和硬装公司,一体化地建构,让吉田在承接各类项目时更灵活,可以根据客户的需要随机调整。

  在采访中,维C传媒了解到,吉田概念创业经历了三段攀升似的发展。最初还是工作室状态的时候,吉田主要和深圳本土公寓企业合作,曾经是星窝、窝巢的“御用设计公司”,经过吉田概念改造后的公寓,溢价空间大幅提升,让吉田概念在圈内积攒了很好的口碑;第二轮,地产商进军公寓行业,找到吉田,尤其和万科泊寓、碧桂园碧家、融创集团的合作,让更多公寓企业见识了吉田的实力;第三轮也就是现在,稳扎稳打时期,稳定的项目来源和收益让吉田概念有更多的精力和时间去提升和沉淀。

  钟洁说:“设计真的是一个需要沉淀的行业,所以我们不着急和别人争什么,当下我们最希望的是先做好自己,让我们足够强大起来。”

  面对未来一定会出现的新设计团队的更迭与竞争,钟洁表示并不会太焦虑,他相信自己的团队实力。毕竟,能有多少家设计公司如此深刻地了解公寓产品?又有多少家设计公司能坚持在自己擅长的长租公寓领域深耕呢?

  

  (吉田概念设计团队)

  

  续情怀——希望城市因我们的设计

  而有那么点不一样

  钟洁是设计师出身,骨子里有着设计师的浪漫与情怀。

  他说:“走在韩国和日本的街道,看到他们的城市建筑,就有他们自己的特色和气质。我希望有一天,走在我们自己国家的城市街道,也能有这种感受。”

  “想为这个城市变得更美好做一点贡献,中国的城市因为我们的设计而变得有那么点不一样,这是我们吉田设计师唯一的情怀。”

  

  

  

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