精装改毛坯 河北房企切换模式抢刚需

前两年，在楼市行情上涨的市场环境下，不少房企纷纷主推精装房，尤其是品牌房企的项目，更是“清一色”的精装房。今年以来，在调控政策持续收紧、楼市严查、房贷利率上浮等多重因素的作用下，河北房地产市场趋于稳定，购房者入市意愿降低，房源去化减慢，开发商资金压力加大。

此种市场环境下，一些房企也开始各出“高招”，加速回款。记者探访市场发现，当前河北一些地方的精装房市场销售形式出现松动，部分此前精装房的项目选择给产品“瘦身”，变相降价，吸引购房者。

精装改毛坯 房企玩“数字游戏”促销量

“您好，最近我们将有毛坯房源上市，两室、三室都有，首付低、总价低，有空的话可以来我们售楼部看看。”这是近日石家庄长安区某项目向客户发出的邀约。与以往主推精装房不同，此次该项目将后期的部分房源直接以毛坯房出售，价格则比精装房低了大概2500元-3000元/平方米。

记者从安居客、58同城、赶集网、石家庄买房网等平台了解到，梳理当下石家庄在售房源发现，新上市的房源中毛坯房源占比较去年同期有所增加，恒大、融创、荣盛等房企均有毛坯房源推出，平均售价比精装房低了不少。同样，在河北其他市县上市房源中，毛坯房的“身影”似乎也多了起来，销售速度比精装房也相对较快。

不仅河北，记者调查发现，当前全国多地出现“精装房改毛坯”的现象。有些项目将本打算建成精装修的房子临时改建为毛坯房出售，有的甚至将此前已经装修的部分作为“赠品”附赠给购房者。

“从盈利角度讲，精装修是可以增加利润的。但现在市场变了，未来价格战或难以避免，率先将精装改毛坯降价，是自保的一种方式。而且毛坯价格低，更容易拿到预售证，我估计接下来会有更多楼盘回归毛坯销售，尤其是高周转房企可能会采取这一策略。”杭州某房企营销总监表示。

应对市场形势 开发商“切换模式”抢收市场

其实，毛坯房与精装房的模式切换“由来已久”，近几年就曾经历过几轮。早在2015年前后，由于全国多地库存较多，销售压力较大，一些开发商就将精装房源改为毛坯销售，目的是尽快回笼资金，促进销量。而到了2016年前后，随着一波楼市上涨行情的到来，市场需求旺盛，众多开发商又将目光瞄向精装房市场，尤其是品牌房企开发的产品，基本都是精装“起步”。

回归当下，受楼市限购、限价、限贷等调控政策的影响，河北房地产市场逐渐止涨回落，销售进程减慢，销售压力增大。尤其是随着四季度“交账”季度的到来，不少开发商回款压力增大，能否及时回款成了能否完成年度销售任务的关键。此种形势下，开发商纷纷调整开发策略、营销策略，应对市场。

“精装改毛坯”，变相降低购房门槛，成了一些开发商当下采取的手段之一。一则，随着市场的降温，楼盘之间的竞争不可避免，但直接降价可能会冲击市场、影响销售，甚至引发前期购房者不满。为此，一些开发商选择将精装房改毛坯，“曲线”降价，适应市场；二则，随着楼市政策的从严和去库存的逐渐推进，市场的主流购房者已逐渐从以前的刚需、改善、投资等多种购房需求的群体，变成了以刚需、改善为主的自住型需求的购房群体，这部分购房者更注重房源的“性价比”，毛坯房低单价、低总价的优势逐渐显现。

有业内人士指出，在楼市行情减弱的时候，开发商为了降低总价，将精装房源改为毛坯销售，抢占市场。在市场火爆的时候，将毛坯房源改成精装，以期获得更高利润。这样的“切换模式”已经成为开发商应对市场变化的一个手段，从市场层面来看，也取得了一定的效果。

产品“瘦身”或引争议 如何“过冬”考验房企应对能力

尽管精装改毛坯有一定的“好处”，但是对某些开发商而言，这一步也是走得“战战兢兢”，生怕面临市场争议甚至纠纷。虽然作为商品而言，房源价格的波动属于正常且合理的现象，但是对购房者而言，对于开发商的变相降价则很难保持“平常心”。

武汉的网友王先生就曾遭遇这样的价格“重击”，他讲述，5月份他在武昌买了一个110平的精装修房，精装修按照4000元/平的标准，总计均价在35000元/平。但装修部分是不能贷款的，需要一次性付清，首付三成+精装修全款，首次压力还是较大。然而8月份，他买的楼盘后期推出毛坯产品，最新销售取消了4000元/平的装修费。房价由之前的35000元/平调回至29000元/平（排除部分楼栋、房型之间的备案价差异），首付整整少了50多万，这让他感觉十分“糟心”。

如何既保证快速成交，又不“伤害”前期购房者的“感情”，考验着房企对市场的应对能力。有业内人士指出，在当前的市场情况下，让利销售已经成了开发商“过冬”的有效手段。而如何让利，则需要开发企业动脑筋了。

记者从安居客、58同城、赶集网、石家庄买房网等平台了解到，从当前的促销手段来看，有的开发商放开“捆绑”政策，承诺购房者可以自愿选择毛坯房或精装房，提供了更灵活的选择空间；有的项目房源的精装修部分可以选择银行按揭分期支付，为购房者减轻首付压力；还有的开发商，直接降低总价，附赠部分装修面积。

其实，精装和毛坯房之间的模式切换，只是房企应对市场的其中一个手段而已。随着市场行情的降温，房地产市场已经由卖方市场转为买房市场，开发商之间的竞争开始加剧。四季度，或将有更多的房企加入到促销的“行列”，除精装改毛坯降单价、首付分期、赠送面积、特价房等常用的促销手段外，反应迅速的开发商或将拿出更多样的促销策略抢占市场，楼市将迎来新一轮的“洗牌”。

（燕赵都市报 记者 刘丽佳）